新手如何做直播帶貨？直播帶貨技巧有什么？

目前疫情還是非常嚴(yán)重的，很多行業(yè)也非常的不好做，這是大家都想到了直播帶貨，開(kāi)開(kāi)直播就能賺到錢(qián)的，直播行業(yè)已經(jīng)在現(xiàn)在非常流行，直播走進(jìn)了千家萬(wàn)戶，從一種娛樂(lè)變成了人們的一種生活方式。那么一個(gè)新手該怎么做直播呢?有沒(méi)有哪些方法技巧，我們下面就一起來(lái)看看。

一、直播開(kāi)場(chǎng)

直播剛開(kāi)始時(shí)我們就要注意開(kāi)始暖場(chǎng)，適當(dāng)?shù)呐瘓?chǎng)可以很大程度地提高直播間的人氣，暖場(chǎng)一般要控制在15分鐘左右，在這個(gè)階段主要是做好和粉絲之間的溝通和互動(dòng)，可以用抽獎(jiǎng)發(fā)福利的方式和粉絲做好互動(dòng)，可以透露本場(chǎng)直播要介紹的產(chǎn)品。

主播是否熟悉開(kāi)場(chǎng)的直播話術(shù)，是分析主播能力的一大標(biāo)準(zhǔn)，主播只有熟悉這些熱場(chǎng)、直播的話術(shù)，才能更好的打造一款有潛力的爆款產(chǎn)品。

二、開(kāi)始帶貨

在正式開(kāi)始介紹產(chǎn)品時(shí)，按照事先排列好的產(chǎn)品依次講解產(chǎn)品，剛開(kāi)始需要用一些特價(jià)商品慢慢抬起直播間的氛圍，盡可能讓觀眾和主播進(jìn)行互動(dòng)，我們可以拋出低價(jià)的引流款讓粉絲彈幕刷起來(lái)，這樣可以讓剛進(jìn)來(lái)的觀眾有一個(gè)不一樣的感覺(jué)，勾起他們的從眾心和看熱鬧的心態(tài)，讓他們?cè)谥辈ラg呆的久一點(diǎn)。

當(dāng)直播間的熱度達(dá)到黃金時(shí)段，我們可以開(kāi)始著手放出我們的爆款，把高性價(jià)比、高優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品放出來(lái)，我們還可以把高客單價(jià)和低客單價(jià)產(chǎn)品相組合，滿足不同消費(fèi)能力用戶的需求來(lái)留住他們。

如果直播間銷售的產(chǎn)品價(jià)格有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，我們可以把其他平臺(tái)的商品價(jià)格截圖打印出來(lái)，展示在我們直播間，打消消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的顧慮。這對(duì)很多價(jià)格敏感的用戶來(lái)說(shuō)，是極具吸引力的。

一場(chǎng)直播下來(lái)，流量有高有低很正常。當(dāng)產(chǎn)品銷售到后期，直播間的流量開(kāi)始下降，就進(jìn)入了銷售期的尾聲，這時(shí)的用戶會(huì)出現(xiàn)視覺(jué)疲乏，我們可以拋出秒殺和免費(fèi)吸引用戶的注意力，提高用戶的下單率，或者拿出爆款返場(chǎng)。

三、直播結(jié)束

產(chǎn)品賣完、直播間熱度下降較快了就可以準(zhǔn)備收尾工作，在直播最后的環(huán)節(jié)我們還可以送出禮品給已經(jīng)下單了的粉絲，再為下一場(chǎng)直播做好預(yù)告、引導(dǎo)粉絲關(guān)注直播間、強(qiáng)調(diào)每天的直播時(shí)間。

直播間的銷售情況是動(dòng)態(tài)的。如果單品賣得好，后面就要及時(shí)討論是否需要臨時(shí)補(bǔ)充庫(kù)存。

我有一份直播帶貨材料。有興趣可以找我要。這篇文章先到這里，下一篇講講直播結(jié)束后怎么進(jìn)行直播復(fù)盤(pán)。

電商直播銷售怎樣才有銷售力?

(1)做好直播預(yù)告

直播預(yù)告是否到位，直接關(guān)系進(jìn)直播間的用戶多少。所以，每次直播前都要有直播預(yù)告，并在相關(guān)媒體上展示出來(lái)。

直播預(yù)告不僅要說(shuō)明直播的時(shí)間和直播間的地址，關(guān)鍵是要讓用戶看到來(lái)觀看直播是值得的，有好處的。沒(méi)有說(shuō)明利益的直播預(yù)告是沒(méi)有效果的。

(2)要營(yíng)造直播間的人氣氛圍

直播間人氣冷清，進(jìn)直播間的用戶都會(huì)覺(jué)得沒(méi)意思再繼續(xù)呆下去，所以，主播及其助手必須想辦法把人氣營(yíng)造出來(lái)。人氣越旺，越能調(diào)動(dòng)用戶的情緒，用戶的情緒一旦調(diào)動(dòng)起來(lái)，讓用戶沖動(dòng)，銷售就會(huì)有希望。

調(diào)動(dòng)直播間人氣，營(yíng)造銷售氛圍，需要直播主播有較高的銷售技巧。

(3)直播間的控場(chǎng)能力

用戶異議處理。在直播銷售中，由于用戶對(duì)產(chǎn)品存在各種各樣的懷疑，會(huì)提出各種問(wèn)題，需要主播去處理和回答。如果主播回答的問(wèn)題不能讓用戶不滿意，用戶就不會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品。因此，在直播開(kāi)始前，主播就需要做好FQA，即常見(jiàn)問(wèn)題解答。這樣，當(dāng)用戶提出問(wèn)題后，主播就能夠順利處理，讓用戶消除懷疑，從而購(gòu)買產(chǎn)品。

用戶不購(gòu)買產(chǎn)品的處理。事先要想好，用戶可能會(huì)不購(gòu)買我們的產(chǎn)品，為此，就需要制訂好相應(yīng)的策略。用戶不購(gòu)買我們的產(chǎn)品是因?yàn)槭裁?是品質(zhì)不信任?是價(jià)格問(wèn)題?是對(duì)主播不信任?是我們的產(chǎn)品銷量少?還是其他?這些問(wèn)題該怎樣解決?

(4)銷售技巧的運(yùn)用

直播銷售產(chǎn)品，就需要懂得產(chǎn)品的銷售技巧。一是產(chǎn)品的介紹技巧。頭部主播由于信任度高，可以一開(kāi)始就讓用戶“買買買”，中小主播這樣推銷產(chǎn)品行嗎?如果產(chǎn)品介紹不好，用戶還會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品嗎?二是產(chǎn)品演示技巧。網(wǎng)上銷售存在的最大問(wèn)題是產(chǎn)品信任度低，用戶無(wú)法體驗(yàn)產(chǎn)品的好壞。通過(guò)產(chǎn)品演示就可以解決用戶不信任的問(wèn)題。三是逼用戶購(gòu)買的技巧。如果用戶不肯下單，就必須想辦法讓用戶下單。四是情感營(yíng)銷技巧。用戶和主播都是陌生人，相互存在懷疑，不信任，沒(méi)有好感，因此，通過(guò)情感營(yíng)銷，拉近用戶與主播的距離，贏得用戶的好感。五是賣點(diǎn)營(yíng)銷技巧。銷售是賣不同，賣點(diǎn)體現(xiàn)產(chǎn)品特色，好的賣點(diǎn)能夠提升產(chǎn)品的附加值。

直播帶貨是帶電商平臺(tái)發(fā)展前程很好的一個(gè)趨勢(shì)，目前入駐的有很多人，大家可以在直播的時(shí)候多學(xué)習(xí)一些，直播時(shí)技巧，讓成交額提上去，前期做直播帶貨可能稍微有點(diǎn)迷，但是你后面發(fā)現(xiàn)直播平臺(tái)發(fā)展前程是非常好的。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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