對于賣家來說，無論做任何推廣最終的目的只有一個，就是增加店鋪的流量，將流量轉(zhuǎn)化為買家，最終獲得利潤。但是任何事情都不是一蹴而就的，那么在轉(zhuǎn)化率低的情況下應(yīng)該怎么辦呢？

對于直通車推廣沒有轉(zhuǎn)化的原因，以下有幾點：

1、就是淘寶直通車關(guān)鍵詞標(biāo)題設(shè)置的因素影響轉(zhuǎn)化，關(guān)鍵詞和標(biāo)題的關(guān)聯(lián)度越高，但轉(zhuǎn)化率就會變得越低，大家的直通車質(zhì)量得分也會被拉低，相當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)化率就會變得更低了。

2、就是淘寶直通車計劃的設(shè)置問題，直通車計劃有兩種匹配的方式，精準(zhǔn)匹配和廣泛匹配。廣泛匹配，需要更吸引更多的流量，但是引來的流量不精準(zhǔn)。大家可以再設(shè)置一個精準(zhǔn)的匹配的推廣計劃測試，轉(zhuǎn)化率是可以得到一個提升的。

3、就是直通車推廣寶貝的詳情，頁面設(shè)計不過關(guān)，那淘寶的詳情的設(shè)計沒有表達(dá)出產(chǎn)品的精髓所在，也沒有抵觸到消費者的痛點，需要大家進(jìn)一步的進(jìn)行挖掘自己產(chǎn)品的賣點，參照同行的一些寶貝詳情的設(shè)計，進(jìn)行相關(guān)的設(shè)計以及優(yōu)化操作。

4、就是直通車推廣的寶貝有沒有基礎(chǔ)銷量，很多新手容易出現(xiàn)一個問題，就是推廣的淘寶產(chǎn)品沒有任何的基礎(chǔ)銷量，這樣買家就算點進(jìn)來之后也不會去購買產(chǎn)品，沒有銷量和評價，消費者一般都會有猶豫，所以做推廣的產(chǎn)品最好有一定的銷量，并且還有十個左右的帶圖評價。

5、就是客服的態(tài)度以及引導(dǎo)能力，需要商家們提高客服的業(yè)務(wù)水平了，客服的服務(wù)和業(yè)務(wù)的水平提高了，轉(zhuǎn)化率就會提高。

提升的直通車轉(zhuǎn)化率的四個步驟

1. 選款

選款是第一步，也是最重要的一步了。我們要明白的直通車轉(zhuǎn)化低最主要是與產(chǎn)品有關(guān)，如產(chǎn)品的外觀、價格、還有詳情頁。如果一個產(chǎn)品的受眾面很廣，很受市場的歡迎、價格公道那么這款產(chǎn)品的直通車轉(zhuǎn)化肯定高，我們打造爆款就是要選出這種類型的產(chǎn)品。我們先從店鋪里挑選出幾款具有潛力的寶貝，上直通車去測個三四天，然后通過數(shù)據(jù)選出最好的一款。

產(chǎn)品為王，選款、測圖必須要做的，直通車計劃可以參考一下這個：

1、選一個已經(jīng)兩個上下架周期時間以上沒有數(shù)據(jù)的計劃，或者新建一個直通車計劃。
2、這個階段日限額設(shè)置為100-300元。
3、設(shè)置投放平臺，關(guān)閉站外，只投站內(nèi)移動端。
4、開始計劃的時間折扣先設(shè)置為100%。

這里給大家補(bǔ)充一個我最近使用覺得還蠻好用的一個工具-電商先鋒，它可以快速查詢到藍(lán)海市場，進(jìn)行關(guān)鍵詞分析，可以用商品分析透視競店數(shù)據(jù)，還可以用驗號查號排除降權(quán)黑號，有很多不錯的功能。

2. 定款

當(dāng)我們選好款式之后先不要著急上直通車，我們還有很多細(xì)節(jié)的東西需要優(yōu)化，最主要的就是寶貝的詳情頁，文案可以參考同行的，也可以去提煉出買家的痛點，然后去做一下寶貝的詳情頁。還有寶貝的主圖，不同風(fēng)格的創(chuàng)意圖片，多做幾張，上直通車測好圖，選出點擊量最高、數(shù)據(jù)最好的。

這個過程中，想要提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵點，就是買家的痛點，無論主圖還是詳情頁，如果不匹配買家，不了解買家的痛點，那么自然轉(zhuǎn)化率也就不高了。推薦一個很簡單的方法，就是去看同行或者自己寶貝的問答家，看看問答里的買家提問的問題，基本可以找出很多個買家痛點，再放到主圖詳情頁上面。

3. 養(yǎng)詞

圖測出來之后，你會發(fā)現(xiàn)點擊率高的那個計劃里面的詞質(zhì)量得分都已經(jīng)提高了，那就可以用這個計劃開始養(yǎng)詞了，上一些精準(zhǔn)詞，然后把這個時候可以把熱詞稍微降低一些排名，在第二頁第三頁都行，把精準(zhǔn)詞可以排在第一頁，這個時候可以根據(jù)自己的承受能力設(shè)置日限額。

4. 沖刺

當(dāng)銷量到達(dá)一定的程度時，為了繼續(xù)增加銷量，我們就可以給直通車加詞了，加詞可以把7天作為一個周期，在這個周期里面找出轉(zhuǎn)化高的詞，去掉轉(zhuǎn)化低的詞，然后給轉(zhuǎn)化高的詞加價，到最后留下來的都是有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。

以上就是關(guān)于怎么去提升直通車轉(zhuǎn)化率的一些技巧，今天的這篇內(nèi)容希望能幫助到你。

淘寶直通車點擊率多少算正常？點擊轉(zhuǎn)化率怎么提高？

現(xiàn)在淘寶的競爭壓力是越來越大，想要經(jīng)營好店鋪，那么就免不了會使用一些推廣工具，而直通車是比較常用的一種，我們現(xiàn)在來了解淘寶直通車的轉(zhuǎn)化率是多少?

直通車圖片點擊率要在1.3%，轉(zhuǎn)化率2%以上才算正常。

一般大家都是通過開直通車、調(diào)整上下架時間，都能引進(jìn)很多流量。一個好的直通車圖片平均點擊率是要高于1.3%，如果你的直通車圖片的點擊率低于千分之五了，那就要做優(yōu)化了。只有在引進(jìn)流量以后，才有機(jī)會盡量抓住每一個客人，那時候能賣就賣，只要不虧本。那時候想的都是生存問題，做不好的話，就要失業(yè)了。

直通車轉(zhuǎn)化率怎么提高：

1、賣家從直通車推廣計劃中可以看到淘寶關(guān)鍵詞匹配方式，然后這個地方可以入手開始調(diào)整，可以看到的是這里有兩種方式精準(zhǔn)匹配和廣泛匹配，廣泛匹配是為了吸引更多的流量，但是引來的流量不精準(zhǔn)，大家可以在設(shè)置一個精準(zhǔn)匹配的推廣計劃，測試下轉(zhuǎn)化率是否得到了提升。

2、還有大家直通車所選的淘寶關(guān)鍵詞與推廣寶貝的屬性、標(biāo)題等因素的相關(guān)度其實對于推廣轉(zhuǎn)化也是會有一定的關(guān)聯(lián)，這個關(guān)聯(lián)度越高就體現(xiàn)更加好的轉(zhuǎn)化率，相反的關(guān)聯(lián)度低直通車質(zhì)量得分就會減少，相應(yīng)的轉(zhuǎn)化率就會變得更低了。

3、在直通車設(shè)置方面沒有問題的情況下，出現(xiàn)了有點擊沒轉(zhuǎn)化的情況，最主要的原因是大家的淘寶詳情頁設(shè)計不過關(guān)，沒有表達(dá)出產(chǎn)品的精髓所在，也沒碰觸到消費痛點，需要大家進(jìn)一步深挖自己產(chǎn)品的賣點，者參照同行的一些寶貝詳情頁設(shè)計，進(jìn)行相關(guān)的設(shè)計優(yōu)化操作。

4、新車手容易出現(xiàn)的錯誤就是在寶貝沒有基礎(chǔ)銷量的情況下就開始了開車推廣，這樣買家下單的時候沒有參考，很少會有買家會真正的下單的，所以需要大家在開車前將寶貝的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)做好，保證寶貝有20單以上的銷量，十幾個評價，最好還有10個左右的帶圖評價。

5、還有就是客服的引導(dǎo)水平以及服務(wù)態(tài)度了，這個需要賣家自行建立一個比較完善的客服制度，提高相關(guān)人員的業(yè)務(wù)水平，一些中小賣家還是自己操刀當(dāng)客服更加直接些。

通過以上幾點，我們知道直通車的轉(zhuǎn)化率一般在2%以上才算是正常的，店鋪的轉(zhuǎn)化率比較低的話，就可以按照文章中幾點方法去進(jìn)行提高，從而提高店鋪的權(quán)重。

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