拼多多商品轉(zhuǎn)化率低怎么辦？怎么提高轉(zhuǎn)化率

店鋪的轉(zhuǎn)化率對商家來說還是非常重要的，轉(zhuǎn)化率高了才會有成交量，這也是很多商家苦惱的地方，不知道怎么做才能提升店鋪轉(zhuǎn)化率，其實想要提高店鋪轉(zhuǎn)化率還是需要一定的技巧。今天小編就給大家分享拼多多商品轉(zhuǎn)化率低怎么辦?怎么提高轉(zhuǎn)化率?

拼多多轉(zhuǎn)化率低哪里看?

拼多多排名分為類目排名和搜索關(guān)鍵詞排名，排名規(guī)則非常復雜的，也經(jīng)常改變，需要每天去研究，以前用網(wǎng)頁看，現(xiàn)在有很多工具可以去實時查看，我是用多多賣家通，感覺還不錯。重點是點擊率、轉(zhuǎn)化率、銷量、評分，還有售后分，主要考核指標跟淘寶轉(zhuǎn)化率考核是一樣的。

登陸后臺之后，進行查詢，同時也可以通過第三方軟件進行查詢，不僅可以看到自己的轉(zhuǎn)化情況，而且還可以看到同行的，尤其是競店的轉(zhuǎn)化情況。一般在70%左右就好了。

影響因素有哪些?

首先第一個就是無論做什么產(chǎn)品、什么款式，都要先進行測款測圖，如果選擇了一個沒用的產(chǎn)品，那是很難有高的轉(zhuǎn)化的，即使你后續(xù)再怎么樣的努力都是徒勞的。

第二個就是要能夠讓買家的深入了解你的產(chǎn)品，然后再深入了解買家對于這個產(chǎn)品是否符合他的心理以及需求。

第三個就是拼多多輪播圖，主要指的是主圖和輔輪播圖。這里的十張圖建議大家都去進行上傳，這樣的話我們的商品的分數(shù)也能高一些。但其實很多買家都是屬于那種性子可能比較急的，可能看一張圖就對你的產(chǎn)品有一個大概的了解，確定了你的產(chǎn)品到底是不是他所需要的，就可能直接下單或者走人了。

第四個就是評價，特別是前期的時候，我們的買家秀一定要做好。你需要相信一點：賣家說的再多的話都不如買家的一句話，這也是普通消費者的心理。就算說得再多一個差評就可以直接把你干下去了。所以這一塊是至關(guān)重要的。

那么第五個就是銷量，這個主要是利用的是大家的一個從眾心理，銷量會讓人感到比較靠譜，你的產(chǎn)品比較火，轉(zhuǎn)化的概率也會大大增加。在拼多多，提升開團訂單，其實也是利用了買家的從眾心理，可以在一定程度上提升轉(zhuǎn)化率。

第六個就是我們賣家的服務(wù)了，客服的售前售后工作都要做好。我們在操作店鋪運營中要持之以恒地去積累客戶。后期隨著拼多多的發(fā)展，我們會發(fā)現(xiàn)粉絲是越來越重要的，電商也是向著粉絲營銷發(fā)展方向不斷地在前進的。

第七個就是我們一定要善于利用營銷工具，用戶券、限量促銷、免單、上網(wǎng)累計銷量等等，這些也可以給你帶來一些不錯的效果的。

第八個就是標題一定要做好，標題要求和我們的商品屬性關(guān)鍵詞緊緊聯(lián)系在一起。一個好的標題是非常重要的，買家搜索關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)你的展示商品和他想搜的結(jié)果很相似，這樣的話轉(zhuǎn)化率也不會差。

還有第九個就是產(chǎn)品的價格定位，如果我們的主要人群是一個低客單價人群，我們在定位的時候就不要定太高，但也要把握一定的利潤空間，否則就是白做了。

如何提升流量呢?

1、商品標題引流。標題的好壞，決定了你產(chǎn)品的曝光率的高低，有轉(zhuǎn)化的第一步就是提升自己的曝光率，也就是展現(xiàn)次數(shù)。精準的長尾詞更加適合中小型賣家，并且一定要做到實時監(jiān)控需要推廣寶貝的關(guān)鍵詞，綜合分數(shù)太低，或者下降的趨勢都選擇刪除，保留更加精準的詞加入標題，使標題做到點擊率高，更有利于產(chǎn)品推廣。

2、主圖吸引點擊。有了曝光度也就是展現(xiàn)次數(shù)后，你的產(chǎn)品需要提升的是點擊率，那么好的主圖直接關(guān)系到你的點擊率高低。這里給大家一些通用的主圖設(shè)計規(guī)則，首先，產(chǎn)品在主圖板塊布局的占比要高于60%，其次，加入一些簡單的文案，比如特價銷售，到手價格，以及產(chǎn)品特點。切記，文案要有，但是不要做成牛皮癬，否則容易適得其反。

3、價格。價格說到底還是貨源問題，前提有好的貨源就可以保證價格的優(yōu)勢，新手初期價格可以相對應(yīng)的降低一點點來引流，切勿攀比。有些買家不惜賠本和同行競爭，這樣做毫無意義，也沒有任何收獲可言。

4、利用活動促銷。利用價格優(yōu)勢，在流量相對穩(wěn)定的情況下，平臺可以時不時推出促銷活動來吸引更多顧客，比如可以設(shè)置店鋪定期打折活動，滿減活動，買多贈送更多的優(yōu)惠券等等。當然了專業(yè)的人去運營店鋪會起到事半功倍的效果。

拼多多怎么提高轉(zhuǎn)化率

1、店鋪通過試用推廣提高轉(zhuǎn)化率。店鋪拿出部分商品進行試用推廣，在試用推廣平臺發(fā)布免費試用活動，通過活動增加店鋪人氣，刺激大量買家想要得到店鋪商品的欲望，通過做好店鋪內(nèi)部試用商品詳情頁面的關(guān)聯(lián)營銷，讓進入店鋪的買家關(guān)注到店鋪更多的商品，加大買家成交的幾率，讓店鋪流量轉(zhuǎn)化更多間接影響到店鋪的轉(zhuǎn)化率。且通過試用推廣，得到使用的買家回到商家店鋪按照正常購買流程下單領(lǐng)取試用品，大量的流量快速的轉(zhuǎn)化成為銷量，直接且快速地提高了店鋪的轉(zhuǎn)化率。

2、店內(nèi)促銷提高轉(zhuǎn)化率。店鋪通過推廣把買家引入店鋪之后，再配合店鋪內(nèi)部的一些促銷手段，就能吸引這些進入店鋪的買家快速下單購買店鋪的商品，提高店鋪的轉(zhuǎn)化率。店鋪常見的促銷活動有：全店免郵活動、vip會員特惠活動、搭配減價活動、節(jié)假日特價促銷活動、滿額增禮品活動、滿額返現(xiàn)活動等，每個促銷活動都尤其優(yōu)勢與劣勢，重點好看賣家如何去運用，運用得好，自然更能吸引買家，提高店鋪的轉(zhuǎn)化率。

3、重視貨源選擇。好的商品是買家選擇購買時要考慮的重要原因，店鋪要有好的商品，就要重視貨源的選擇。賣家在挑選貨源的時候，要挑選能持久供應(yīng)性價比高、質(zhì)量過關(guān)的商品的廠家或者批發(fā)商，不要怕對比多、選擇多的麻煩，一定要選出好的商品，才是店鋪維持的根本。有了好的商品，你在經(jīng)營的時候才會更好信心，在推廣宣傳的時候才會更自信，買家看到之后才會更放心購買，轉(zhuǎn)化率自然就能得到提高。

4、實拍圖提高轉(zhuǎn)化率。有很多店鋪在寶貝詳情頁里面放上大量的模特圖片，看起來很漂亮，這雖然能快速吸引買家的矚目，但是買家在決定購買的時候總是會考慮怕自己木有模特的身材，怕買回來穿的沒有模特的好看，因為這樣也猶豫最終放棄購買。面對這種情況建議賣家在店鋪的寶貝詳情頁里面可以放上一些實拍圖，展示出店鋪寶貝更多的真實感，讓買家更放心購買，提高店鋪的轉(zhuǎn)化率。這些實拍圖賣家可以找朋友做模特幫派或者自己上，還有一個很好的方法就是進行試用推廣來收集，店鋪進行試用推廣的時候就能收集到大量的買家試用報告，里面都有買家不同真實場景拍攝的實拍圖，店鋪可以經(jīng)過整理，挑出自己中意的圖片展示在寶貝詳情頁中。

店鋪商品轉(zhuǎn)化率低，首先就是找出原因，然后根據(jù)原因去優(yōu)化商品，這樣才能提升店鋪轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率提上去了，銷量也就起來了。以上內(nèi)容就為大家介紹到這里了，內(nèi)容僅限參考和閱讀。

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