2022年淘寶年貨節(jié)直鉆營銷常見問題有哪些?

年貨節(jié)鉆展直通車促銷常見問題有哪些?年貨節(jié)我們促銷推廣還是離不開鉆展推廣、直通車推廣等這幾種方式，我們在年貨節(jié)促銷時還是會遇到很多問題，那么淘寶年貨節(jié)直鉆營銷常見問題有哪些呢?

Q:年貨節(jié)如何才能報上名?

A:活動報名，一般會根據(jù)店鋪綜合實力，產(chǎn)品競爭度，優(yōu)惠力度，買家需求來確定活動產(chǎn)品。

Q:年貨只有食品嗎?

A:每年年貨節(jié)食品都是重點品類，但不是唯一品類。

Q:年貨節(jié)報不上名的話，該怎么運營呢?

A:建議增強店鋪自主流量獲取能力，比如直通車，鉆展，淘寶客等，因為在活動當天的轉(zhuǎn)化是非常好的。

Q:直鉆打法是什么呢?

A:直通車加鉆展的聯(lián)合推廣方式，現(xiàn)在的推廣工具有人群維度的個性化投放，聯(lián)合使用可以加大投放效果。

Q:就是大促前多久不用直通車，還是一直需要用?

A:直通車是一直推廣的工具，大促前我們更需要通過直通車來進行流量引入，拉入新訪客，提升加購數(shù)量，增加活動當天的回訪流量基數(shù)。才能保證我們活動效果最大化。

Q:有什么方法可以提高無線端的寶貝排名?因為PC排名上去了，但是無線端一直都沒有變動。

A:現(xiàn)在無線端直通車質(zhì)量得分獨立出來了，你需要單獨優(yōu)化無線端的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。

Q:關(guān)鍵詞出得挺高的，但是沒有轉(zhuǎn)化，調(diào)低價格又沒有流量該怎么辦?

A:這需要你先觀察這個關(guān)鍵詞和你產(chǎn)品的相關(guān)性，如果相關(guān)性很高但轉(zhuǎn)化很低，應(yīng)該思考你產(chǎn)品競爭力的問題，著重優(yōu)化產(chǎn)品細節(jié)了。直通車優(yōu)化要以ROI為導(dǎo)向來進行優(yōu)化，不能單純看流量，要根據(jù)實際投放效果進行價格調(diào)整。如果單純沒有轉(zhuǎn)化的問題，那就要考慮客服因素，視覺因素，產(chǎn)品因素幾個點的影響。

Q:PC端和無線端不同的排名機制是怎么樣的?

A:pc和無線的排名機制，其實就是兩套質(zhì)量分的排名機制，質(zhì)量分分別由pc和無線的數(shù)據(jù)決定。ctr、cvr 和基礎(chǔ)分。

Q: 創(chuàng)意質(zhì)量分怎么能夠快點提高?

A:通過創(chuàng)意圖片，添加關(guān)鍵詞，投放地域，投放時間，投放設(shè)備，投放平臺，投放產(chǎn)品幾個維度進行優(yōu)化。

Q:直通車質(zhì)量分一直上不去是為什么?

A:質(zhì)量分的影響因素最大的三檔：基礎(chǔ)分，創(chuàng)意分，用戶反饋分。看哪個的比價低，就提哪個。創(chuàng)意就是ctr點擊率，用戶反饋就是cvr轉(zhuǎn)化率。提升相應(yīng)的值就可以。

Q:PC端和無線端排名為什么會相差很大?

A:因為它們的質(zhì)量得分是單獨核算的，互相的影響逐漸變小，就意味著不是一套排名機制

Q:直通車同一個關(guān)鍵詞最好設(shè)定在幾款推廣產(chǎn)品上好呢?越多越好嗎?

A:在淘寶搜索結(jié)果下，一個關(guān)鍵詞可以展示一個店鋪的2款寶貝。所以建議把重點關(guān)鍵詞集中在1-2款寶貝作為重點推廣。在天貓搜索結(jié)果下一個關(guān)鍵詞可以展示一個店鋪多個寶貝，可以采取重復(fù)推廣的方式。

Q:直通車一上架費用就被點完，但是基本沒收藏 也沒成交。是怎么回事?

A:可以第二天看下當天的數(shù)據(jù)，如果被偷襲了，我們的防作弊系統(tǒng)會過濾掉無效點擊，并半夜12點結(jié)算的時候返還你的花費。如果沒返還就有可能是不精準的流量太多，需要精細推廣。

Q:現(xiàn)在無線端占比這么大，鉆展是不是已經(jīng)弱化很多了?

A:對于中小賣家建議優(yōu)先投放直通車，有一定運營能力，一定視覺設(shè)計，一定產(chǎn)品優(yōu)勢的同時在進行鉆展投放，效果才會更好。

Q:如何優(yōu)化無線直通車?

A:無線直通車跟pc邏輯基本一致，只是數(shù)據(jù)源不一樣。所以關(guān)注無線的質(zhì)量分即可。比如無線上頭條后點擊率會提升的比較厲害，就偶爾卡第一位提一下ctr。轉(zhuǎn)化可以通過一些老客戶標簽來提升，比如搜索人群的加購的訪客等等。

Q:點擊率要高于行業(yè)平均值的多少能夠快速提高質(zhì)量分?

A:這個當然是越高越好，但是很難做到，可以應(yīng)用卡位和限制地域和關(guān)鍵詞匹配等方式提升到2倍左右，就可以很快提升質(zhì)量得分。

以上就是年貨節(jié)直鉆營銷的常見問題，希望能幫助到大家!

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