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吐血整理淘寶十個(gè)知識(shí)點(diǎn)

2022-08-18 | 10:42 | 發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店 | 閱讀：1040

一些基礎(chǔ)的淘寶知識(shí)點(diǎn)，你知道嗎？這次小編給大家?guī)硎畟€(gè)淘寶知識(shí)點(diǎn)，一起來看看！

一、開店初期如何提高信譽(yù)，找朋友買的話有沒有什么要注意的地方，比如瀏覽量很低，轉(zhuǎn)化率很高是不是會(huì)被降權(quán)的

每個(gè)店的類目不一樣，所對(duì)應(yīng)的客戶群體也不一樣，把自己站在自己客戶群的角度上來看店鋪，你就能找出哪些地方要修改的了，比如童裝，你給BB買的話，你會(huì)考慮哪些東西，希望看到哪些東西~~等等。關(guān)于淘寶降權(quán)的事，只要自己安分去做的話是不會(huì)輕易被降權(quán)的。

二、電商運(yùn)營(yíng)和淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)各自的優(yōu)劣勢(shì)在什么地方廠商該如何選擇沒有貨源的小店家又如何選擇公司又如何通過電商or淘寶店鋪打造自己的品牌

天貓供銷平臺(tái)都是買家和賣找貨分銷的很好的平臺(tái)，關(guān)于品牌的打造，這個(gè)話題太大了，對(duì)小賣家來說，也太虛了?？梢酝ㄟ^學(xué)習(xí)借鑒一些優(yōu)秀的淘品牌的做法。還是先把貨賣好，再想品牌的事吧。

三、經(jīng)營(yíng)了幾個(gè)月的淘寶，太多感觸，因?yàn)閮r(jià)格老客戶一個(gè)接一個(gè)的走了，有些店鋪確實(shí)賣的特別低，比我拿貨的價(jià)格還要低，遇到這樣的情況該怎么辦

對(duì)于中小賣家來說，我覺得拼價(jià)格是最不明智的選擇。按照自己利潤(rùn)去賣。這樣才能生存下去，沒有錢賺，如何談發(fā)展。而且推的還是別人的品牌。大多的廠家肯定是這樣的，別人都是幾萬十萬的進(jìn)貨，自己幾千上萬，拿貨的價(jià)格肯定不一樣，扶持政策也不一樣。選擇供應(yīng)商，也盡量選擇那些價(jià)格監(jiān)控好的，扶持多的廠家

四、很多人都說如今的電商與淘寶運(yùn)營(yíng)門檻不高，但運(yùn)營(yíng)起來談何容易，想要盈利就更是難上加難了，不知你對(duì)此有何看法，電商、淘寶運(yùn)營(yíng)該從哪個(gè)方向進(jìn)行呢。

正是因?yàn)殚T檻不高，競(jìng)爭(zhēng)才大。局外人永遠(yuǎn)看不到里面是怎么樣的，只是侃侃而談。我覺得中小賣家，一切以盈利為目的的運(yùn)營(yíng)才是最靠譜。電商最重要的也是流量，沒有流量，其它的都是不現(xiàn)實(shí)的，有很多獲取流量來源的手段，SEO‘廣告，活動(dòng)，淘寶的自然搜索排名，都是需要學(xué)習(xí)的

五、我們店鋪客單價(jià)比較高，轉(zhuǎn)換率低，而且因?yàn)轭惸康脑颍芏嗵詫氁鞴ぞ卟荒苁褂茫热缰蓖ㄜ?，鉆展等，請(qǐng)問如何才能引入高質(zhì)量的流量。

自然搜索的流量相對(duì)其它的流量是很高質(zhì)量的。做好類目排名。然后就是站外廣告投放了，投放的廣告網(wǎng)站，用戶群越精確，質(zhì)量也就會(huì)越高。還有一個(gè)可以發(fā)展淘寶客，讓淘客們來做你們的產(chǎn)品。

六、淘寶店鋪也存在降權(quán)嗎主要是什么原因造成的呢

只要按規(guī)則去運(yùn)營(yíng)，就不存在降權(quán)的說法。一般比如虛假交易，被人投訴，提升銷量，評(píng)價(jià)這些會(huì)引起降權(quán)。

七、關(guān)于淘寶店鋪是否在選擇貨源方面非常重要是否可以考慮一件代購這樣的方式來運(yùn)營(yíng)淘寶店鋪。另外就是可以從阿里巴巴進(jìn)貨然后在淘寶上銷售這種策略嗎會(huì)不會(huì)出現(xiàn)什么問題呢

產(chǎn)品的選擇特別重要，一鍵代發(fā)，低成本，風(fēng)險(xiǎn)低，但服務(wù)發(fā)貨售后會(huì)跟不上。一般代發(fā)的，下午四點(diǎn)就截單了，而且，更重要的是用戶信息共用了。前期熟悉的時(shí)候可以采取這個(gè)方式。如果對(duì)自己有信心和資金充裕的話，可以選擇1688進(jìn)貨或是在淘寶的供銷平臺(tái)進(jìn)行進(jìn)貨。選擇分銷政策好的。

八、淘寶低價(jià)串貨現(xiàn)象如何解決呢

你不是品牌方的話，你就搞不定。低價(jià)在哪里都很多。按自己的利潤(rùn)去賣就好了。如果你是品牌方，有必要控制好分銷商，專人進(jìn)行全網(wǎng)控價(jià)。但要控制得好，所有店都有一個(gè)統(tǒng)一。串貨的話，在淘寶上就難了，把自己的經(jīng)銷商管理好。這些現(xiàn)象就會(huì)更少，但不能杜絕。

九、我是做女裝和女鞋的，直通車燒不起，只能通過淘寶活動(dòng)去做促銷，但是代銷的產(chǎn)品做活動(dòng)利潤(rùn)不是很大，可能一塊競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，我也有做過SEO優(yōu)化和上下架時(shí)間的合理優(yōu)化，最近傳說對(duì)于DSR才似乎淘寶的首要權(quán)重，不知道你怎么看待呢。

行業(yè)的話，找自己熟悉和有優(yōu)勢(shì)的行業(yè)，盡量不要做大類目，DSR以后肯定在排名上的權(quán)重會(huì)大大提升，目前的話，銷量還是首要位置。一個(gè)賣幾件的DSR很高，但排名肯定沒有一些銷量幾百幾千較低DSR評(píng)分的穩(wěn)定。以后，淘寶肯定會(huì)把客戶反饋的一些信息放在首位。貨源的話，現(xiàn)在阿里也有兩個(gè)不錯(cuò)的平臺(tái)，1688和供銷平臺(tái)。主要還是得適合自己的吧，沒有利潤(rùn)，就不可能發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)。暴款做過，現(xiàn)在大類目競(jìng)爭(zhēng)太大，天貓店又多，已經(jīng)沒什么意義了。做暴款可以建議做一些小類目競(jìng)爭(zhēng)稍小一點(diǎn)的產(chǎn)品，但切記一定要有些利潤(rùn)，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，拼價(jià)格是最不可行，對(duì)我們小商家來說。天天特價(jià)其實(shí)對(duì)我們小賣家來說，是不錯(cuò)的，基本按照要求，調(diào)整利潤(rùn)就OK。

十、淘寶默認(rèn)情況下，搜索頁搜索所得出的結(jié)果不再以剩余時(shí)間為主要的排名依據(jù)，而是按“人氣寶貝”排序的寶貝，這個(gè)列表的排名顯然不是以剩余時(shí)間來排序的，經(jīng)過測(cè)試，我們發(fā)現(xiàn)影響人氣寶貝列表排名的因素主要是售出量、瀏覽量、收藏?cái)?shù)、賣家信譽(yù)、剩余時(shí)間，等這幾個(gè)因素。

1、成交量：這里的成交量是實(shí)際成交量，提升出來的成交量如果過多的修改了寶貝價(jià)格是無效的。具體成交多少數(shù)量這個(gè)占無具體參考數(shù)據(jù)，但是每周或每月必須有成交記錄，同一IP成交量每月只記錄一次，而且實(shí)際成交價(jià)格不低于寶貝價(jià)格的五分之四。同等交易量的情況下，交易金額大的寶貝排名高于交易金額小的。例如兩個(gè)賣家每周都成交一次，A成交價(jià)1塊，B成交價(jià)1000，那么B的寶貝排名要高于A。

2、收藏：目前來說是人氣排名最重要的一個(gè)因素（可能），因此也催生出眾多提升信譽(yù)的團(tuán)隊(duì)。

3、信譽(yù)：信譽(yù)是淘寶站內(nèi)搜索排名不變的規(guī)則，無論從買家還是排名的角度來考慮，信譽(yù)永遠(yuǎn)是第一位的，但是它的分值目前在不斷下降。所有出現(xiàn)了很多提升信譽(yù)的團(tuán)隊(duì)去提升收藏。對(duì)于新賣家，淘寶有相應(yīng)的扶持政策，即留出少量位子給新賣家。

4、瀏覽量：多渠道推廣你的淘寶店鋪以增加流量，比如淘寶直通車、博客、論壇、網(wǎng)站等。

5、好評(píng)率：不論是短期還是長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，100%好評(píng)對(duì)任何一個(gè)賣家都是至關(guān)重要的，為了以后的單子還是做好自己的每單生意。

6、寶貝下架時(shí)間：這種排名機(jī)制雖然沒有以前重要，但是至今仍然在綜合排名系統(tǒng)中起到部分作用。

以上就是這次分享的所有內(nèi)容了，希望能對(duì)大家有所幫助，感謝閱讀。

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