淘寶爆款是什么意思?爆款的特征是什么?
2022-03-15|16:08|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:422
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新入行的淘寶賣家肯定都聽說過淘寶爆款,一個(gè)店鋪擁有一個(gè)爆款之后,整個(gè)店鋪的流量和銷量都可以帶動(dòng)起來,可見爆款的好處很大。要打造一款爆款,并不容易,下面,我們來介紹下爆款的含義,以及具體的特征。
一般說來,爆款就是淘寶買家最喜歡購買的,有著非常高的人氣的產(chǎn)品,一般以各店鋪層次進(jìn)行評判的;而對于我們店鋪來說,則是整個(gè)店鋪里面銷量最高,最受歡迎的產(chǎn)品。
從人氣來說,爆款可以給我們的店鋪帶來更多人氣,可以給店鋪帶來更多的流量;同時(shí),當(dāng)爆款通過淘寶關(guān)聯(lián)推薦、搭配套餐等方式能帶動(dòng)同店其他產(chǎn)品的銷售,提升客單價(jià)。
從銷量來講,爆款本來就是高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品。買家在選購產(chǎn)品,本來就是挑選產(chǎn)品好的寶貝,因此爆款會(huì)相對于其他產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率要高很多;而如果一件產(chǎn)品銷量少、評價(jià)也少,那么轉(zhuǎn)化率就可想而知了。
有何特征?
一、價(jià)格
大多數(shù)爆款的單價(jià)是在$15和$60之間,當(dāng)然$14.99也是的,這點(diǎn),用數(shù)據(jù)說話。
二、排名
這個(gè)也不用我多說了吧。
三、關(guān)鍵詞排名
關(guān)鍵詞的選擇是非常重要的,也不需要再多贅述了,現(xiàn)在一些工具也可以查到自己的關(guān)鍵詞排名或者其他人的關(guān)鍵詞排名、權(quán)重這些,越靠前當(dāng)然是越好的。
四、市場容量
這一點(diǎn)才是比較難弄清楚的,市場那么大,我們是沒辦法去查詢到絕對的市場容量的,用來做市場分析的時(shí)候,一般我們測算的都是“相對市場容量”。
以買家的身份將它的產(chǎn)品添加到購物車,輸入一個(gè)較大的數(shù)字,比如說999,一般庫存沒有這么多的,屆時(shí)系統(tǒng)會(huì)提醒你,這位賣家僅?!痢痢羵€(gè)庫存。
明天的同一時(shí)間再進(jìn)行這個(gè)操作,用兩天的數(shù)字之差相減,就可以知道這位Best Seller的日銷量了。
當(dāng)然,這個(gè)“土辦法”最好避開旺季或賣家做站內(nèi)廣告的情況,如果需要進(jìn)一步分析,可以將平日一周的數(shù)據(jù)平均起來,會(huì)相對好些。再分析他旺季時(shí)的銷量,也是能得出一些經(jīng)驗(yàn)的。
簡單說來,淘寶爆款就是人氣最好,銷量最好的寶貝,這樣的寶貝就是我們常說的鎮(zhèn)店之寶。淘寶爆款一般在淘寶搜索里面排名是非??壳?,因此,可以給店鋪和店鋪的其他寶貝帶來流量。淘寶618即將來臨,在此之前,加緊打造爆款,可以給自己帶來更多利潤。
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