如何利用超級短視頻進行逛逛短視頻推廣投放

阿里媽媽超級短視頻主要為淘內(nèi)商家進行短視頻內(nèi)容推廣而服務(wù)，如何利用超級短視頻進行逛逛短視頻推廣投放呢？接下來為大家介紹。  

一、玩法1：多視頻內(nèi)容測試  

1、使用場景/目標(biāo)  

批量淘寶逛逛短視頻內(nèi)容測試，找出能打爆的高效率內(nèi)容模式，優(yōu)勝劣汰。  

2、核心策略  

視頻批量推廣做冷啟動，積累數(shù)據(jù)后擇優(yōu)重投，核心關(guān)注“有效觀看率”指標(biāo)（觀看滿3s的比例），代表了內(nèi)容的質(zhì)量。  

3、執(zhí)行方案  

原理：淘寶逛逛短視頻信息流分發(fā)機制中，識別引擎會抓取優(yōu)質(zhì)內(nèi)容做推薦，其中最重要的指標(biāo)就是“有效觀看”。通過超級短視頻做冷啟動測試，即可快速選擇出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容重點打爆。  

具體步驟  

1）新建投放計劃，批量選擇淘寶逛逛短視頻，投放模板選擇“促進觀看量”  

2）定向適中偏寬松，以測試人群接受度  

3）出價建議20元/cpm或以上  

4）投放幾天后，觀察淘寶逛逛短視頻表現(xiàn)，剔除“有效觀看率”地域40%的視頻（也可根據(jù)類目差異調(diào)整門檻，建議不低于30%），保留較好內(nèi)容在原計劃內(nèi)繼續(xù)投放；  

注意：若視頻觀看量太少，則觀看率數(shù)據(jù)可信度就不高，建議觀看量至少1000+  

5）如有新增淘寶逛逛短視頻，新建計劃投放  

6）分析高效率視頻VS低效率視頻的差異，定位原因，調(diào)整優(yōu)化（封面/黃金3s/倍速/音樂等）  

7）提煉出的優(yōu)質(zhì)淘寶逛逛短視頻同步在主站投放，有較大可能性被識別引擎抓取，得到分發(fā)推薦  

8）優(yōu)質(zhì)淘寶逛逛短視頻內(nèi)容繼續(xù)投放，引導(dǎo)拉新進店  

二、玩法2：拉新進店  

1、適用場景/目標(biāo)  

眀確優(yōu)質(zhì)淘寶逛逛短視頻內(nèi)容/主推單品的情況下持續(xù)投放，獲取公域流量做人群蓄水，一般在大促前7~15天投放。  

2、核心策略  

圈定淘寶逛迂短視頻目標(biāo)人群在站內(nèi)公域推廣，個性化分發(fā)蝕達潛在消費者。  

3、執(zhí)行方案  

思路  

本質(zhì)上是淘寶逛逛短視頻人群運營思路在短視頻渠道上的衍生，最重要的是人群的擴大和關(guān)系的拉近。在短視頻渠道上，特點是溝通形式更生動靈活，但轉(zhuǎn)化周期相對長、效率不穩(wěn)定。將內(nèi)容當(dāng)做貨品去運營，推廣內(nèi)容及其匹配的人群，平衡轉(zhuǎn)化效率與覆蓋規(guī)模之間的關(guān)系。  

由于淘寶逛逛短視頻觀看人群、與常規(guī)店鋪人群存在較大差異(目前逛本店鋪的人未必已養(yǎng)成看視頻的習(xí)慣)，所以需要依靠系統(tǒng)的“智能定向”人群打底，保證視頻的流量充足、消耗穩(wěn)定。在此基礎(chǔ)上，產(chǎn)品提供了“未知/泛興趣/興趣/購買”人群的過濾能力，給到商家可控權(quán)。好比捕魚時還摸不清水下情況，先廣撒網(wǎng)，但同時有選擇性地避開漩渦和礁石。  

從淘寶逛逛短視頻人群與店鋪的距離遠近來排列，距離近一購買人群<興趣人群<泛興趣人群<未知人群一距離遠。人群定義如下：  

a.購買人群：在本店內(nèi)(7天/15天)有過購買的。  

b.興趣人群：過去30天在本店發(fā)生了點擊/回搜/回訪/收藏/加購行為，或過去180天在本店鋪發(fā)生了購買行為的。  

c.泛興趣人群：過去30天在本店鋪主營類目下發(fā)生了點擊回搜/回訪/收藏/加購等行為，或過去180天在店鋪主營類目下發(fā)生了購買行為，且過去30天未在本店發(fā)生點擊/回搜/回訪/收藏/加購行為，且過去180天未在本店發(fā)生購買行為的。  

d.未知人群：過去30天未在本店鋪主營類目下發(fā)生過點擊/回搜/回訪收藏/加購等行為，且過去180天未在店鋪主營類目下發(fā)生過購買行為的淘寶逛逛短視頻消費者。  

4、適用場景  

擴大淘寶逛逛短視頻人群規(guī)模，盡量多的找到潛在消費者做破圈。適用于內(nèi)容/貨品力強、目標(biāo)市場滲透空間大、新品上市、大促預(yù)熱等場景。  

5、策略  

是追求淘寶逛逛短視頻人群覆蓋，積累興趣人群池，不做過窄的定向，在智能定向上出價充分，同時過濾位置人群避免效率過低。  

6、執(zhí)行步驟  

1）新建投放計劃，選擇推廣視頻，投放模板選擇“優(yōu)化進店量”  

2）人群正定向（側(cè)重投放）。系統(tǒng)會自動配置淘寶逛逛短視頻智能定向人群托底，保證流量穩(wěn)定。同時我們可以手動添加側(cè)重人群，溢價做重點觸達。較淘寶逛逛短視頻建議“店鋪重定向”和“寶貝重定向”?！瓣P(guān)鍵詞”及“更多人群”，可根據(jù)歷史投放經(jīng)驗添加，更多人群中支持達摩盤圈人。  

3）人群反定向(過濾)。選擇不投給誰，避免浪費同時不會過于收窄淘寶逛逛短視頻定向。既然目標(biāo)是擴種草范圍，過濾“未知人群”即可。  

注:“購買人群”建議保留，原因是老客較容易對本店內(nèi)其它新品產(chǎn)生興趣；除非是店鋪貨品種類很集中、短期不太可能復(fù)購的情況。  

4）設(shè)置預(yù)算。建議按淘寶逛逛短視頻周期預(yù)算設(shè)置、到期續(xù)投。  

5）設(shè)置出價。基礎(chǔ)出價決定了拿量的穩(wěn)定性和人群的覆蓋率，針對淘寶逛逛短視頻不同人群可差異化溢價。  

6）投后調(diào)整。注意，若視頻觀看星太少，則數(shù)據(jù)可信度就不高，建議觀看量至少1000+。  

a.在淘寶逛逛短視頻聚合報表內(nèi)，可以觀察各視頻對不同受眾的效率“進店率”，保留對“泛興趣人群&興趣人群”效率高的視頻。  

b.在淘寶逛逛短視頻詳細報表內(nèi)，可觀察各人群自身的“進店率”排序，剔除效率低的定向人群。  

7）如有新增淘寶逛逛短視頻內(nèi)容，新建計劃投放。  

8）分析高效率視頻vs低效率視頻的差異，將“進店率”與“有效觀看率”對比，分析是內(nèi)容吸引力問題、還是貨品的受眾匹配度問題。  

9）提煉出的優(yōu)質(zhì)的淘寶逛逛短視頻內(nèi)容同步在主站/品牌私域推送，鞏固人群效果。  

以上就是這次分享的所有內(nèi)容了，希望能對大家有所幫助，感謝閱讀。  

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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