淘寶人群標(biāo)簽全面解析

對電商行業(yè)稍有了解的朋友都知道千人千面展現(xiàn)機制，即根據(jù)個人瀏覽、購物習(xí)慣等維度的大數(shù)據(jù)統(tǒng)計，系統(tǒng)會自動推送相關(guān)或同類型內(nèi)容給到對應(yīng)用戶。作為商家，想讓進店流量精準(zhǔn)，提升下單轉(zhuǎn)化，在人群標(biāo)簽方面就要下足功夫，從而讓淘寶將我們的商品推送到真正需要的消費者面前。  

下面將為大家全面介紹人群標(biāo)簽相關(guān)的內(nèi)容，讓大家對淘寶千人千面展現(xiàn)機制能更好的利用。  

一、什么是人群標(biāo)簽  

人群標(biāo)簽不光局限于店鋪，買家也有不同的標(biāo)簽屬性，尤其是千人千面展現(xiàn)機制，產(chǎn)品和買家標(biāo)簽不匹配，帶來的是點擊率低，轉(zhuǎn)化率差等影響，平臺的流量分發(fā)機制，也是以推薦精準(zhǔn)消費人群，根據(jù)買家購物習(xí)慣推薦產(chǎn)品，從而把店鋪，買家的標(biāo)簽，整理羅列成無數(shù)個不同標(biāo)簽，對應(yīng)著不同的產(chǎn)品屬性。  

我們常用年齡身高膚色體重穿著職業(yè)，完成對一個人的初步評價，而店鋪的人群標(biāo)簽，本身就是強化這些買家的人群特征，要比我們初步判斷一個人更詳細(xì)，從買家曾經(jīng)的購買記錄，以及其他的挖掘標(biāo)簽方式，形成各種各樣的人群標(biāo)簽，如果對這些標(biāo)簽做精準(zhǔn)引流，是可以加大店鋪的投產(chǎn)比，提升銷售額的效果。  

二、人群標(biāo)簽劃分  

1、基礎(chǔ)屬性人群：可以劃分為人口屬性人群，身份屬性人群，天氣屬性人群，淘寶屬性人群，節(jié)日屬性人群，具體詳細(xì)標(biāo)簽就不說明了，這些屬于常見人群。  

2、行為屬性人群標(biāo)簽：可以理解為店鋪定向人群，系統(tǒng)結(jié)合店鋪的特征，通過智能挖掘一些曾經(jīng)跟店鋪有過點擊，收藏加購，轉(zhuǎn)化等行為，最終跟店鋪標(biāo)簽相符的人群。  

3、態(tài)度屬性人群標(biāo)簽：主要是行為定向人群，包括行業(yè)偏好人群，行業(yè)優(yōu)質(zhì)人群，跨類目拉新人群，淘寶首頁種草人群。行業(yè)偏好人群會根據(jù)產(chǎn)品類目的不同，展示的人群也不同，主要是行業(yè)人群的詳細(xì)劃分，以及數(shù)據(jù)捕捉記錄。  

三、人群標(biāo)簽建立  

買家標(biāo)簽可以劃分為日常的場景營銷，年齡，興趣愛好，財產(chǎn)狀況，婚姻狀況，學(xué)歷狀況，以及目前的明顯需求，有些產(chǎn)品是可以跨類目推廣，買四件套的買家，同樣需要其他的家紡產(chǎn)，尤其是最近頻繁購買各種產(chǎn)品，淘寶就會對買家做相似產(chǎn)品，潛力產(chǎn)品進行推薦，挖掘買家更深層次的購物需求。  

店鋪的進店訪客人群，高轉(zhuǎn)化人群，未必就是精準(zhǔn)人群，推廣中出現(xiàn)問題，就會導(dǎo)致引流進店的人群不精準(zhǔn)，即使目前是店鋪高轉(zhuǎn)化人群，不代表就是最高轉(zhuǎn)化人群，當(dāng)主推多個產(chǎn)品時，風(fēng)格不統(tǒng)一，引流的人群就不同，可以同時對精準(zhǔn)人群引流，圈定高轉(zhuǎn)化人群，強化買家標(biāo)簽，產(chǎn)品標(biāo)簽，店鋪標(biāo)簽，針對每個精準(zhǔn)人做推廣，更容易做爆款群。  

四、影響淘寶店鋪人群的重要因素  

1、淘客：現(xiàn)在的淘客成交是計算到搜索權(quán)重里的，但是淘客的傭金比例過大，也會影響到店鋪人群，導(dǎo)致做淘客有銷量利潤低，不做淘客利潤高不賺錢。  

2、店鋪人群不精準(zhǔn)：初期產(chǎn)品定位錯誤，引流人群有偏差，在推廣中錯誤不斷放大，產(chǎn)品高轉(zhuǎn)化人群和進店人群消費習(xí)慣不相符，影響轉(zhuǎn)化率。  

3、錯誤的引流方式：很多店鋪剛上鏈接，為了拿到更多流量和轉(zhuǎn)化，會參加一些促銷比較大的活動，或者是店鋪自行活動，用低價格引流，提升鏈接權(quán)重，等恢復(fù)價格后，轉(zhuǎn)化先下滑，其次流量也下滑，當(dāng)鏈接標(biāo)簽推廣模式是推薦低客單價消費人群，重新變更產(chǎn)品價格，有明顯的轉(zhuǎn)化下滑情況。  

五、分析店鋪人群精準(zhǔn)度  

通過生意參謀查看店鋪進店訪客數(shù)據(jù)，可以判斷人群是否精準(zhǔn)，以及影響轉(zhuǎn)化率的原因，當(dāng)產(chǎn)品展現(xiàn)量高，點擊率高，收藏加購相對較少，轉(zhuǎn)化比較差時，首先要分析進店人群的精準(zhǔn)度，可以參考生意參謀的人群數(shù)據(jù)，跟產(chǎn)品客單價是否相符，這些數(shù)據(jù)都可以判定店鋪訪客是否精準(zhǔn)，有沒有影響到轉(zhuǎn)化率。  

當(dāng)產(chǎn)品屬于中等客單價時，低客單價人群注重產(chǎn)品價格，高消費人群注重品質(zhì)，要看我們產(chǎn)品的優(yōu)勢在價格還是質(zhì)量上，針對產(chǎn)品優(yōu)勢推廣，當(dāng)進店訪客跟預(yù)期出現(xiàn)偏差，需要及時回調(diào)精準(zhǔn)人群，否則轉(zhuǎn)化率會持續(xù)偏低，當(dāng)不精準(zhǔn)人群占比達(dá)到50%以上，基本可以判定不精準(zhǔn)訪客太多，影響到轉(zhuǎn)化率。  

六、調(diào)整優(yōu)化人群的方法  

1、人群優(yōu)化：當(dāng)進店訪客消費人群和產(chǎn)品客單價不相符，基本可以判定店鋪人群不精準(zhǔn)，可以通過直通車快速拉回人群標(biāo)簽，引流產(chǎn)品標(biāo)簽相符的人群，通過人群溢價比例，自定義人群，系統(tǒng)推薦人群，關(guān)鍵詞低出價人群高溢價的方式，引流所需的精準(zhǔn)人群，人群高溢價關(guān)鍵詞低溢價，引流的是習(xí)慣搜索該關(guān)鍵詞的人群。  

2、人群測試：在測試人群時，需要根據(jù)自己類目流量做測試，小類目一級人群，大類目二級人群，因為小類目人群覆蓋少，人群設(shè)置過低拿不到流量，大類目本身流量多，人群覆蓋大，直接用一級人群不精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化效果會比較差，所以可以多計劃測試人群，讓每個計劃的數(shù)據(jù)不會互相影響，同時做更多的人群組合，兩兩測試，三三測試，逐漸找到更精準(zhǔn)的人群，剛開始就控制好精準(zhǔn)度，后面推廣起來會減少優(yōu)化時間，人群的轉(zhuǎn)化還會更高。  

3、人群溢價：初期設(shè)置人群溢價時，要考慮關(guān)鍵詞出價，以及人群溢價比例，以及關(guān)鍵詞和人群組合后的推廣效果，盡量初期溢價比例設(shè)置在50%以內(nèi)，按小時觀察數(shù)據(jù)，當(dāng)人群拿不到展現(xiàn)，適當(dāng)增加溢價比例拿流量，主要觀察點擊收藏加購轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)，如果某部分的人群點擊和轉(zhuǎn)化率低，可以直接降低溢價，以免耗費太多推廣費用影響投產(chǎn)。  

4、超級推薦：自從直通車定向取消之后，出的超級推薦，超級推薦主要就是針對手淘首頁做定向推廣，拿我做的這個計劃來說，雖然顯示的不全面，但是可以讓大家做一下超推的參考。  

智能投放人群，可以是店鋪互動人群，店外興趣人群，或者是更多人群當(dāng)中的手動添加達(dá)摩盤組合圈定的各類人群，每個人群分類都可以手動選擇，可以觀察到最近同行對該人群的使用熱度情況，了解最近的競爭程度，這些都可以做人群調(diào)整。  

七、如何為淘寶產(chǎn)品增加精準(zhǔn)標(biāo)簽  

1、老客戶復(fù)購：提升產(chǎn)品質(zhì)量，以及店鋪信任度，每次的老客戶推薦以及復(fù)購，都等于為店鋪產(chǎn)品打標(biāo)，為產(chǎn)品加權(quán)，拉新的成本高，變成老客戶的周期長，所以老客戶的復(fù)購會更有效果，為鏈接豐富精準(zhǔn)標(biāo)簽，在為產(chǎn)品拉新時，更容易引流到同類型標(biāo)簽的精準(zhǔn)買家。  

2、促銷活動：除非是前期跑銷量，增加鏈接權(quán)重，否則是不建議一直做天天特價引流過多的垃圾流量，淘客高傭金的促銷活動，在強化精準(zhǔn)標(biāo)簽時，也不建議隨便更換圖片，標(biāo)題，以免搜索引擎重新抓取數(shù)據(jù)，影響鏈接標(biāo)簽的精準(zhǔn)性。  

以上就是關(guān)于淘寶人群標(biāo)簽的解析，如果你對這方面還存有疑惑，希望這篇文章可以讓你有個更清晰的認(rèn)知。

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