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如何利用火牛交易做好淘寶店鋪客戶營銷

2022-08-17|18:02|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀：1307

淘寶店鋪會員營銷需要使用到短信營銷，合理利用短信可幫助我們維護(hù)老客，是我們低成本的獲客方式。那么如何設(shè)置短信營銷呢？一起來看看如何利用火牛交易，做好店鋪客戶營銷。

一、短信營銷還有沒有價值

有人說安卓手機(jī)營銷信息會屏蔽，也有人說短信浪費(fèi)錢，看不到效果。首先，這里想強(qiáng)調(diào)下，沒有一種方法能做到絕對高效，或多或少都會有各自的弊端。

短信的優(yōu)勢就在于觸達(dá)快速、價格便宜、靈活方便。很多大品牌、大店鋪，每到活動必發(fā)短信，您可能還會想這是例行公事，但是何嘗不是有利可圖，這些運(yùn)營人員才愿意使用呢，畢竟最終帶來轉(zhuǎn)化才是王道。短信營銷能帶來不可忽視的價值。

二、短信營銷的基礎(chǔ)步驟

1.條件篩選

下圖是以火牛交易的操作頁面，羅列基礎(chǔ)的篩選條件可能，操作篩選。

2.人群分析

①收藏加購、下單未付款；近期如90天、180天未復(fù)購

這兩種人群，基本覆蓋高轉(zhuǎn)化人群，也是短信營銷常用推薦圈中的人群。

②特別人群

比如一個“特別的”單品

一款帽子，針對購買這款帽子的買家發(fā)送消息，推送同類新品；

一款書籍，針對購買了第1部的買家發(fā)送消息，推送第2部新品；

一款個性單品，針對購買了系列款的買家發(fā)送消息，推送同類新品；

比如領(lǐng)券未消費(fèi)人群，店鋪優(yōu)惠券的獲取常常是用戶主動行為，針對領(lǐng)取但是未消費(fèi)的人群，再次隨機(jī)發(fā)送不同折扣力度的短信。人群的篩選有利于將效果最大化，這里僅是簡單的列舉了思路，大家無需照本宣科，可自由發(fā)揮。

三、短信營銷的內(nèi)容與時機(jī)

1、短信的內(nèi)容

這里面想討論的不是文案本身，如何寫文案可能是一個更大的課題。我們與其花費(fèi)時間想一個牛逼的文案，不如想一個能淘汰絕大多數(shù)同行的文案。

①短信簽名、短信帶鏈接、昵稱

短信簽名，常規(guī)是店鋪名稱，但是有的賣家另辟蹊徑，如取巧淘寶、如啰嗦xxxxxx旗艦店，精簡、高識別建議考慮；

短信帶鏈接，一般放優(yōu)惠券鍛煉或者活動頁短鏈，實(shí)際效果可能未必好，不如不加，可以用暗號，旺旺自動回復(fù)消息等方式下發(fā)專屬優(yōu)惠；

昵稱，親、小主、您，一看簽名加昵稱，買家就知道是廣告，所以想淘汰他人，就得用點(diǎn)小技巧，比方說是母嬰買家，稱呼她媽媽；比方說藏品買家，稱呼他頑主。我們太習(xí)以為常的東西，稍稍改變就會區(qū)分不同！

②突出利益點(diǎn)、突出賣點(diǎn)

免單、買一送一、買三免一、全場6折等等

75個字符一條短信，一條簡單的短信，足夠吸引買家閱讀后訪問店鋪的一定不是說你愛他，而是這波劃算不買就是虧的吸引！利益點(diǎn)夠簡單，夠吸引人，就是一條好短信。

③整體要通順、要省略、要暗示

通順，常常出現(xiàn)在就是要表達(dá)的內(nèi)容太多，發(fā)現(xiàn)短信條數(shù)超了，一刪減，讀起來缺了連貫性；

省略，比方說你在618發(fā)短信、雙11發(fā)短信，沒必要再加上平臺活動名稱，買家、賣家都知道的事，無需文字重復(fù)，也能規(guī)避短信通道屏蔽；

暗示，短信的結(jié)尾要有暗示的操作，比方說淘寶搜，比方說聯(lián)系淘寶客服，比方說來就送，要給買家一個去做的事情，畢竟利益點(diǎn)再好，對方打開淘寶去別人家下單，你肯定不開心。

2、短信的時機(jī)

①時間選擇

常規(guī)的店鋪級活動，如上新、如聚劃算，可選擇通常閑散時間，如10-11點(diǎn)，14-16點(diǎn)，20點(diǎn)-22點(diǎn)；

平臺大促活動，建議做好預(yù)熱，催付款，一般大家都愛活動開始前發(fā)送，但是買家收到的轟炸過多的結(jié)果不是忽略就是退訂，所以要有一個靈活的判斷。

②頻次問題

短期發(fā)送過的，且近期付過費(fèi)的不建議推送，可能常常遇到差評降價了、要求補(bǔ)差價沒準(zhǔn)就是你沒過濾導(dǎo)致的。當(dāng)日建議最多1-2條，過多的短信，結(jié)果就是流失觸達(dá)機(jī)會。

四、短信營銷的效果評估

效果最直觀的就是銷售額，通過軟件群發(fā)，可通過發(fā)送記錄來查看短信訂購效果，準(zhǔn)確判斷觸達(dá)人數(shù)和成交轉(zhuǎn)化，來幫助我們評估短信內(nèi)容和人群效果。以下面是火牛的功能截圖，我們可以在這里觀察短信營銷的效果。

以上就是這次分享的所有內(nèi)容了，希望能對大家有所幫助，感謝閱讀。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。