淘寶店鋪定位的要素，具體是什么?

淘寶的門檻極低，基本上只要年齡達到就可以加入。然而，加入淘寶賣家行列之后，大家才會發(fā)現，真正要做好淘寶非常困難。我們首先要做的是給店鋪定位，那么，淘寶店鋪定位的要素，具體是什么?

1：目標性標準。銷售市場日趨細分化，為淘寶商家提供了眾多的市場機會，淘寶商家在營銷活動中到底要利用哪一種機會，滿足哪一部分顧客群的需要，選擇什么樣的目標市場，這些都直接關系到經營的成敗。因此目標性原則是企業(yè)定位時，必須優(yōu)先考慮的問題，也是淘寶店鋪定位的核心內容。

2：贏利性標準。淘寶商家確立定位，最終目的是為了贏得消費者，增加銷售額，提高經濟效益和社會效益。因此，淘寶商家的定位必須充分考慮到其所帶來的效益，特別是合理的經營利潤的多寡。這就需要把定位策略盡可能地與經濟效益和社會效益掛鉤，盡量選擇成本少、費用低、環(huán)節(jié)少、銷售多、利潤高的定位策略，以節(jié)約開支、創(chuàng)造收益，提高營銷活動的效益。

3:可行性分析標準。在錯綜復雜的市場環(huán)境中，由于淘寶商家所面臨的外部環(huán)境和內部經營要素千差萬別，特別是市場營銷環(huán)境中的一些不可控因素的存在，要求企業(yè)必須本著務實的態(tài)度，從自身條件出發(fā)，確定既有自身特色又能發(fā)揮自身優(yōu)勢的定位。

仔細的分析好以上的定位，我們就可以清晰的理出三句話：

我選擇 xxx 類目， 店里計劃上xxx建產品，產品價格范圍xxxx。

我的目標人群是xxx， 用戶群體是xxx， 他們的職業(yè)是xxxx。

我的目標人群喜歡xx促銷方式，喜歡同時購買xxx，購買周期xx天，回購率為xx%， 購買了我的產品可以獲得xx的體驗/精神價值。

4：你的淘寶店鋪要有故事?，F在的店鋪同質化嚴重，一個顧客在面對同樣的產品和同樣的價格的幾個店鋪，你很難吸引他在你的店鋪購買。如果你是一個有故事的店鋪，那么可以一下拉近顧客跟你的距離，在顧客不好做決定的時候你的故事會幫助顧客覺得在哪里購買。

首先我們要有自己的目標市場，確定好市場之后，再要根據盈利原則來打理店鋪。就這樣定位好店鋪之后，后續(xù)的經營管理再按照自己定好的來行進，才能一步步讓店鋪步入正軌。

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