拼多多店鋪怎么引流？引流渠道和技巧有哪些？

首先在拼多多上面開(kāi)店，賣家們?cè)谇捌诒仨氁o店鋪進(jìn)行引流操作，但是作為一個(gè)拼多多新手商家，可能都不知道拼多多店鋪到底應(yīng)該要怎么引流，擁有哪些引流渠道和技巧，這就來(lái)為各位揭曉。

一、拼多多流量渠道

商家可以在拼多多后臺(tái)的數(shù)據(jù)中心查看店鋪的詳細(xì)流量來(lái)源，在根據(jù)分析數(shù)據(jù)得出的結(jié)果，選擇自己要著重運(yùn)營(yíng)或推廣的方面。

1、免費(fèi)的流量渠道：自然搜索流量、報(bào)名活動(dòng)流量、第三方宣傳流量等。

2、付費(fèi)的流量渠道：多多搜索、多多場(chǎng)景、多多進(jìn)寶、聚焦展位、明星店鋪等。

二、拼多多引流技巧

1、優(yōu)化關(guān)鍵詞引流

想要得到免費(fèi)的自然搜索流量，其中最重要的因素之一就是將商品的關(guān)鍵詞做好，首先是一定要熟知平臺(tái)規(guī)則，不要設(shè)置平臺(tái)禁止使用的關(guān)鍵詞，違規(guī)不僅會(huì)導(dǎo)致商品排名下降，還會(huì)使店鋪權(quán)重降低。在優(yōu)化關(guān)鍵詞時(shí)，商家可實(shí)時(shí)進(jìn)行調(diào)整，關(guān)鍵詞不是越多越好，好好利用曝光多、點(diǎn)擊量多、轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞，最好大詞和小詞同時(shí)組合，大詞引流量，小詞減小競(jìng)爭(zhēng)。

2、營(yíng)銷推廣引流

除了免費(fèi)流量，商家還可以通過(guò)平臺(tái)的付費(fèi)流量渠道進(jìn)行營(yíng)銷推廣，但是在付費(fèi)推廣之前，商家最好給商品做好基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)，并且將整個(gè)商品頁(yè)面優(yōu)化完善，商品有成長(zhǎng)的空間再去做推廣，要不然商品的確是有曝光量，卻沒(méi)有人愿意點(diǎn)擊產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，這樣的付費(fèi)推廣就是白費(fèi)心機(jī)罷了。

做了多多搜索和場(chǎng)景等推廣后，用戶對(duì)商品的點(diǎn)擊收藏都會(huì)讓商品的權(quán)重上漲，自然搜索排名也會(huì)提高，商家可以通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)分析推廣的效果是否達(dá)到預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)，再選擇是否繼續(xù)推廣下去。

3、多報(bào)名平臺(tái)活動(dòng)引流

在拼多多平臺(tái)上有非常多營(yíng)銷活動(dòng)，比如新品活動(dòng)、秒殺活動(dòng)、9.9特賣活動(dòng)、每日品牌清倉(cāng)等活動(dòng)。參加活動(dòng)的商品在平臺(tái)中會(huì)有更多的曝光渠道，也給商品帶來(lái)了更多流量，有些活動(dòng)還沒(méi)有門檻，這對(duì)商家來(lái)說(shuō)是有優(yōu)勢(shì)的。但進(jìn)入活動(dòng)后也不代表一定能夠占到好的資源位，在活動(dòng)中還進(jìn)行預(yù)熱、沖刺等操作。才能夠利用活動(dòng)給商品帶來(lái)較高的效益。

4、粉絲裂變引流

拼多多能夠發(fā)展地那么快，一開(kāi)始就是借助了微信的發(fā)展，其中有一個(gè)功能叫砍價(jià)活動(dòng)，將拼多多鏈接發(fā)送給親朋好友，讓他們進(jìn)行砍價(jià)，說(shuō)不定能夠免費(fèi)得到商品，一個(gè)人帶動(dòng)五十個(gè)人砍價(jià)，也就讓這五十個(gè)人成為了潛在客戶。雖然現(xiàn)在微信會(huì)屏蔽拼多多鏈接，但這也不影響拼多多用戶持續(xù)擴(kuò)大。

拼多多商家可以學(xué)習(xí)這一點(diǎn)讓店鋪的粉絲繼續(xù)裂變出更多客戶群體來(lái)。前期可讓利給老客戶，讓彼此互相信任。后續(xù)可以建立砍價(jià)群，可以發(fā)貼吧、微博，讓更多的人入群，在群里可時(shí)不時(shí)發(fā)布一些店鋪優(yōu)惠商品。

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