如果想要開(kāi)好淘寶直通車(chē)，那么肯定也需要掌握一些關(guān)于淘寶直通車(chē)的人群溢價(jià)的設(shè)置，同時(shí)還要學(xué)會(huì)去設(shè)置好人群，這樣才能夠更好的幫助各位賣(mài)家們做好直通車(chē)的工作。

淘寶人群溢價(jià)其實(shí)就是在原有價(jià)格的基礎(chǔ)上，設(shè)置溢價(jià)比例，把推廣費(fèi)用，花在更精準(zhǔn)的人群上，讓各項(xiàng)數(shù)據(jù)可以持續(xù)的提升。

廣泛的關(guān)鍵詞展現(xiàn)多，人群覆蓋就多，精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞展現(xiàn)少，人群覆蓋面就小，同時(shí)也要注重關(guān)鍵詞，溢價(jià)跟質(zhì)量分是分開(kāi)的，哪個(gè)都非常重要，不能單獨(dú)注重某一個(gè)，而忽略了另外的。

因?yàn)橄胍鋈巳鹤钪匾P(guān)鍵點(diǎn)，首先就是通過(guò)關(guān)鍵詞，可以讓我們有一定的人群，關(guān)鍵詞的出價(jià)設(shè)置過(guò)低，質(zhì)量分過(guò)低，也就沒(méi)有人群的數(shù)據(jù)了。

怎么設(shè)置人群?

低中高產(chǎn)品有自己所屬的不同人群，例：產(chǎn)品客單價(jià)在80-120元之間，進(jìn)店的人群，有一部分的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣是50-70元，那么這些人群，其實(shí)就不是我們需要的精準(zhǔn)人群，會(huì)嚴(yán)重影響到店鋪的轉(zhuǎn)化率。

本身我們的人群設(shè)置，包括性別，年齡，消費(fèi)習(xí)慣，還結(jié)合各種屬性組合而成，人群標(biāo)簽主要包括，優(yōu)質(zhì)訪客人群，同類(lèi)店鋪人群，天氣人群，節(jié)日人群，人口屬性人群，付費(fèi)廣告人群，這幾個(gè)人群標(biāo)簽。

預(yù)算充足的情況下，可以用大詞+自定義人群來(lái)投放，自定義人群用多個(gè)組合方式測(cè)試，預(yù)算一般的情況下，可以用精準(zhǔn)詞+潛力人群來(lái)投放，預(yù)算很差的情況下，可以用精準(zhǔn)詞+精準(zhǔn)人群來(lái)投放，前提是對(duì)人群畫(huà)像做個(gè)分析，精準(zhǔn)人群可以完全控制，否則只會(huì)起到壞的效果。

淘寶直通車(chē)跟人群有什么關(guān)系？怎么優(yōu)化？

直通車(chē)作為付費(fèi)推廣，為店鋪帶來(lái)的流量是比較精準(zhǔn)的，我們通過(guò)設(shè)置關(guān)鍵詞，提高競(jìng)價(jià)的方法，嚴(yán)控進(jìn)店的每一個(gè)流量，把產(chǎn)品盡量的展現(xiàn)在買(mǎi)家眼前。

哪怕出現(xiàn)流量不精準(zhǔn)，也可以馬上通過(guò)直通車(chē)，幫助店鋪調(diào)標(biāo)簽，拉回精準(zhǔn)人群，提高轉(zhuǎn)化，并且把產(chǎn)品做爆，而且還能對(duì)曾經(jīng)購(gòu)物過(guò)的買(mǎi)家，做一些老客戶維護(hù)的活動(dòng)，深度強(qiáng)化標(biāo)簽。

1、淘寶直通車(chē)關(guān)鍵詞選擇：關(guān)鍵詞的選擇不同，匹配到的買(mǎi)家也不同，每個(gè)關(guān)鍵詞都有對(duì)應(yīng)的搜索人群，關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，是轉(zhuǎn)化率提升的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

關(guān)鍵詞篩選不好，太過(guò)廣泛，就會(huì)出現(xiàn)有展現(xiàn)，沒(méi)點(diǎn)擊，關(guān)鍵詞太過(guò)精準(zhǔn)，又會(huì)導(dǎo)致流量太少，尤其設(shè)置人群之后，讓流量只會(huì)越來(lái)越少，所以選詞主要以相關(guān)性高，優(yōu)化過(guò)的精準(zhǔn)詞為主，當(dāng)?shù)赇伒母?jìng)爭(zhēng)力增加時(shí)，可以在逐漸添加市場(chǎng)上的大詞，熱詞，做進(jìn)一步的流量擴(kuò)展。

2、人群選擇：人群的作用主要就是限制垃圾流量進(jìn)店，人群設(shè)置的不好，流量就會(huì)非常少，想要找到精準(zhǔn)人群，就要對(duì)人進(jìn)行分析，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品人群做對(duì)比，找到精準(zhǔn)人群后，在投放的過(guò)程中，對(duì)精準(zhǔn)人群設(shè)置高溢價(jià)，很多人會(huì)把地域關(guān)掉，這樣會(huì)導(dǎo)致流量太少，一般大類(lèi)目可以從二級(jí)人群開(kāi)始測(cè)，小類(lèi)目的話流量相對(duì)少一些，可以從一級(jí)人群開(kāi)始做測(cè)試。

篩選后的人群，也要隨時(shí)進(jìn)行溢價(jià)調(diào)整，人群的投放設(shè)置，可以參考行業(yè)的平均水平，投產(chǎn)比高的人群溢價(jià)增加，反之減少，看轉(zhuǎn)化率調(diào)整平衡值，給不同人群，做出不同的溢價(jià)比例，投產(chǎn)才能慢慢增加。

二、人群的設(shè)置：

通過(guò)多人群的投放，可以獲得更多的展現(xiàn)量，但是人群不精準(zhǔn)，就會(huì)造成展現(xiàn)多，點(diǎn)擊少，而投放人群細(xì)分后，投放的也都是對(duì)產(chǎn)品，有意向度的買(mǎi)家，有些只要在多一次的曝光，就可以立刻成交，雖然這種方法可以提高轉(zhuǎn)化，但是流量就會(huì)相對(duì)少很多，所以對(duì)人群的篩選，也要根據(jù)店鋪的不同時(shí)期，去做不同的調(diào)整。

1、初期：基礎(chǔ)比較差，流量少，人群的設(shè)置可以廣泛一些，積累人群的數(shù)據(jù)，方便后面去做調(diào)整。

2、中期：已經(jīng)積累了一定的數(shù)據(jù)量，可以通過(guò)現(xiàn)有數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，讓有限的流量，變的更加的精準(zhǔn)，提高轉(zhuǎn)化率的上升。

3、后期：后期也是最重要的時(shí)期，主要是以維護(hù)老客戶為主，開(kāi)發(fā)新客戶為輔，繼續(xù)維護(hù)人群標(biāo)簽，同時(shí)對(duì)新標(biāo)簽做出調(diào)整，否則流量爆發(fā)后，會(huì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)化持續(xù)下降的情況，基本可以判定為人群標(biāo)簽混亂。

三、人群數(shù)據(jù)反饋：

通過(guò)上述數(shù)據(jù)，我們可以發(fā)現(xiàn)，人群是多變的，但是在操作的過(guò)程中，數(shù)據(jù)還會(huì)有稍微偏差，根據(jù)這些數(shù)據(jù)不同，我們還可以繼續(xù)做調(diào)整。

1、點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊高不代表能轉(zhuǎn)化，不能給店鋪帶來(lái)直接成交的人群，繼續(xù)投放只能是浪費(fèi)推廣費(fèi)用，在選擇人群時(shí)，不能一味要求點(diǎn)擊率的高低。

2、轉(zhuǎn)化率：在做任何調(diào)整時(shí)，都是以轉(zhuǎn)化率為前提，無(wú)論是從哪個(gè)方式來(lái)引流的，買(mǎi)家進(jìn)到店鋪，并且轉(zhuǎn)化成功，那么這個(gè)人群就是產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群。

3、Roi：投產(chǎn)高，證明投放效果好，付費(fèi)推廣占比少，店鋪是賺錢(qián)的，溢價(jià)越高，流量就越多，但是流量太多，不調(diào)整人群，也會(huì)造成轉(zhuǎn)化問(wèn)題，溢價(jià)降低，投產(chǎn)雖然會(huì)上漲，但是流量體系就變小了，這些都需要去把控。

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