淘寶促銷玩法有哪些?怎么選擇合適的促銷玩法?

做促銷活動(dòng)是我們店鋪營(yíng)銷的一個(gè)重要內(nèi)容，特別是最近淘寶免除了“店鋪寶”“單品寶”“搭配寶”“優(yōu)惠券”等4個(gè)付費(fèi)商家營(yíng)銷工具的費(fèi)用，這樣一來(lái)商品做促銷活動(dòng)不僅會(huì)給店鋪帶來(lái)更多流量，還能提高店鋪銷量。那么淘寶促銷玩法有哪些、如何選擇適合自己的促銷玩法呢？

一、打折促銷作用  

1.借用活動(dòng)有效超熱商品市場(chǎng)  

新品或者低銷量的商品想要快速融入市場(chǎng)，就需要借用打折促銷活動(dòng)，縮短商品進(jìn)入大眾視野的時(shí)間，積累商品基礎(chǔ)銷量，為后續(xù)商品打造成爆款做數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。  

2.刺激用戶購(gòu)買(mǎi)  

由于商品存在同質(zhì)化，款式相同，質(zhì)量差不多，最后導(dǎo)致用戶下單的決定因素，就在于商品價(jià)格，打折促銷活動(dòng)能有效縮短消費(fèi)者的消費(fèi)周期。  

3.提高店鋪銷量  

打折促銷是提高店鋪銷量比較直觀的效果，高轉(zhuǎn)化率伴隨著各種好評(píng)曬圖，積累銷量，后續(xù)商品會(huì)越來(lái)越好賣(mài)。  

二、打折促銷玩法  

1.限時(shí)折扣  

商家們都會(huì)使用的一種折扣方式，就是為商品設(shè)置一個(gè)劃線價(jià)和售賣(mài)價(jià)格，例如原價(jià)998元，現(xiàn)活動(dòng)價(jià)格98.8元，突出了活動(dòng)價(jià)格。  

2.關(guān)注領(lǐng)無(wú)門(mén)檻紅包  

這是一般店鋪都會(huì)使用的促銷活動(dòng)，關(guān)注店鋪領(lǐng)取5元優(yōu)惠券、收藏加購(gòu)寶貝領(lǐng)取3元優(yōu)惠券等類似的紅包活動(dòng)，可以提高店鋪的關(guān)注數(shù)，提高商品寶貝的收藏加購(gòu)率，尤其是上新的商品7日內(nèi)收藏加購(gòu)數(shù)量會(huì)影響到新品的權(quán)重和免費(fèi)流量。  

3.滿減/滿送  

這是最常見(jiàn)的促銷方式，就連淘寶平臺(tái)大促我們也經(jīng)?？吹綕M200-15元、滿200-20元等滿減活動(dòng)。滿減不僅提高用戶購(gòu)物客單價(jià)，還增加顧客粘性，甚至滿減可以用來(lái)提高顧客回購(gòu)率等。  

4.加X(jué)X元可得原價(jià)XX的商品  

這種方法一般用于新品上新或者測(cè)款，這種打折促銷活動(dòng)，需要暫時(shí)舍棄利潤(rùn)，例如：商品原價(jià)199元，贈(zèng)品價(jià)值88元，用戶購(gòu)買(mǎi)199元商品，還需要加88元才能獲得贈(zèng)品，肯定沒(méi)有“加1元/加9.9元，獲得價(jià)值88元商品”來(lái)的有吸引力。  

5.全場(chǎng)統(tǒng)一折扣價(jià)  

這個(gè)一般用于店鋪大促、店鋪周年慶、換季清倉(cāng)。例如：全場(chǎng)8折、滿3減9折等。  

6.設(shè)計(jì)疊加促銷玩法  

很多商家都只知道單獨(dú)使用促銷打折活動(dòng)，其實(shí)設(shè)計(jì)疊加活動(dòng)促銷效果更好喲。一雙女鞋，原價(jià)200元，最低價(jià)120元，很多商家直接將商品設(shè)置”滿200減80元優(yōu)惠券”，或者設(shè)置6折，其實(shí)這個(gè)時(shí)候設(shè)計(jì)雙重促銷活動(dòng)，利潤(rùn)更高，可以在店鋪內(nèi)設(shè)置“店鋪全場(chǎng)打8折”，再設(shè)置“滿100減20元”，最后用戶實(shí)付140元，比最低價(jià)還高。  

7、互動(dòng)式促銷  

小部分商家會(huì)使用此促銷活動(dòng)，抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)等方式，這種促銷方式可以有效提高用戶在店鋪停留度。  

三、設(shè)置打折促銷時(shí)機(jī)  

1.新品上架  

新品上架上第一天官方是沒(méi)有安排免費(fèi)流量的，且新品上架前7天對(duì)商品權(quán)重影響很大，所以新品上架時(shí)適當(dāng)且商品做打折促銷活動(dòng)，可以更快幫助新品銷量破0。  

2.節(jié)日促銷  

各種電商節(jié)日，例如618、雙11、雙12等，商家們一定會(huì)開(kāi)展打折促銷活動(dòng)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間段的流量相對(duì)日常比較多，店鋪不僅僅是這只打折促銷就夠了，還需要營(yíng)造店鋪氛圍。  

3.淘寶店鋪周年慶  

每個(gè)店鋪都有積累屬于自己的店鋪粉絲群體，在周年慶的時(shí)候設(shè)置活動(dòng)回饋新老用戶，有利于維護(hù)現(xiàn)有粉絲用戶，也利于新流量的轉(zhuǎn)化，刺激店鋪口碑傳播。  

4.換季清貨  

換季清倉(cāng)的時(shí)候，可以將促銷活動(dòng)設(shè)置的稍微大一些，一方面可以幫助清空庫(kù)存，另外一方面利于新款推廣。  

以上就是這次分享的所有內(nèi)容了，希望能對(duì)大家有所幫助，感謝閱讀。  

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