淘寶場景營銷在哪？怎么做好？

經(jīng)營淘寶店鋪的商家都知道淘寶營銷場景，這是一種非常常見的營銷方式，可以通過視頻或者內(nèi)容頁來展現(xiàn)寶寶的特征，讓消費(fèi)者產(chǎn)生代入感，提高成交率。那么，這個功能在哪里呢?

一、場景營銷在哪?

商家們可以在淘營銷里面搜索。想要查看場景的報名可以在千牛里選中營銷。細(xì)分中，選中我要推廣，找到直通車，然后再選中活動報告，右邊的數(shù)據(jù)就是了。

二、怎么做好?

1.明確所構(gòu)建場景的目標(biāo);

一個場景的構(gòu)建源于對于目標(biāo)市場人群的有效洞察，源于市場細(xì)分基礎(chǔ)上目標(biāo)市場的把握。對淘寶運(yùn)營來說，好的場景定義不是自我的本位訴求，不能局限于產(chǎn)品的功能或形式，而是要透過產(chǎn)品看到消費(fèi)的目的或意義，使其具有某種生活態(tài)度或方式的意義。

移動互聯(lián)時代，幾乎每一個行業(yè)都面臨著場景被重新定義的可能。不同的場景定義代表著不同的價值訴求和生活意義。

2.規(guī)劃的淘寶場景營銷應(yīng)該注意時間節(jié)奏，符合用戶的普遍認(rèn)知;

諸如情人節(jié)、春節(jié)等用戶都是有普遍認(rèn)知及實際場景需求的節(jié)點。該節(jié)點用戶決策不像618、雙11那樣短平快，反而決策時間更長也更加前置，而淘寶運(yùn)營的場景化的營銷導(dǎo)購則能讓用戶更加有沉浸和聯(lián)想，也容易激發(fā)額外的需求。

3. 應(yīng)圍繞人群特點精細(xì)化運(yùn)營，甚至可考慮打造個性化的場景氛圍和活動;

淘寶運(yùn)營圍繞一個場景的導(dǎo)購越個性化越能集中用戶，因此淘寶運(yùn)營可考慮圍繞用戶年齡層次、性別構(gòu)成、地域分布、收入等用戶畫像進(jìn)行人群定投，這樣一方面能有助于我們更加有效的識別該用戶，另一方面能進(jìn)一步刺激消費(fèi)需求。

結(jié)合地域分布，我們可精準(zhǔn)推薦當(dāng)?shù)氐某械馁徫锟?，也是無界零售的體現(xiàn)。

4. 場景活動的組織方式，導(dǎo)購方式應(yīng)更加智能，從貨架式的“人找貨”變?yōu)椤柏浾胰恕?

在商品信息爆炸，用戶也懶得去搜索思考對比，而親友的推薦及智能化的推薦的方式反而用戶會更喜歡。而在場景活動中，淘寶運(yùn)營也可多嘗試應(yīng)用智能瀑布流的推薦方式去規(guī)劃場景。

淘寶場景營銷讓消費(fèi)者有身臨其境的感覺，大大彌補(bǔ)了電商網(wǎng)絡(luò)銷售不能看到實物的不足，是非常好的一種提升轉(zhuǎn)化率的營銷方法。在運(yùn)營店鋪的過程中，可以多使用這種營銷方式。

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