一個技巧讓你店鋪“淘寶猜你喜歡”的流量爆起來

現(xiàn)在在手淘首頁的左下角，有一個非常明顯的大大的“淘”字，點(diǎn)擊一下可以直達(dá)“猜你喜歡”板塊。這就意味著，將會有更多的流量通過這個板塊去匹配，忽視它，你就是在忽視訂單。那么，問題就是：這個“淘寶猜你喜歡”的流量是怎么形成的呢？如何優(yōu)化才能獲得更多的這部分流量推薦呢？

1. 既然是猜的，轉(zhuǎn)化率低是很正常的

許多淘寶賣家經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)，自己店鋪里面突然涌入了大量的來自于“手淘首頁”的流量，但是這部分流量的轉(zhuǎn)化率都很低。所以有的人就著急了：這樣我店鋪的整體轉(zhuǎn)化率下降了，會不會導(dǎo)致我店鋪的自然搜索權(quán)重下降啊。其實(shí)大家多想了，因?yàn)榧热皇恰安履阆矚g”，也就是猜的流量，所以不精準(zhǔn)很正常的，轉(zhuǎn)化率低也是很正常的。

但是，我們能夠預(yù)見的是：隨著淘寶個性化推薦技術(shù)的進(jìn)一步強(qiáng)化，這部分流量一定會越來越精準(zhǔn)，進(jìn)而促使轉(zhuǎn)化率進(jìn)一步提高。

2. 淘寶搜索引擎“猜”的邏輯是什么呢

這是關(guān)鍵：你必須得搞明白，搜索引擎會以一種什么樣的邏輯，把商品推薦到一個“特定”的消費(fèi)者面前。然后你才能知道，你的優(yōu)化方向是什么。

（1）首先會根據(jù)你所用的設(shè)備去猜你的特征

一個用蘋果的消費(fèi)者跟一個用小米的消費(fèi)者是不一樣的，至少從消費(fèi)檔次上來看，搜索引擎就會簡單的理解成：用蘋果手機(jī)的用戶，在消費(fèi)水平上就要比用小米手機(jī)的用戶高一些。然后，在猜你喜歡的板塊中，淘寶的搜索引擎就會推薦給蘋果用戶一些高品質(zhì)的東西，而推薦給小米用戶一些物美價(jià)廉的東西。

（2）根據(jù)你最近的瀏覽行為和購物行為進(jìn)行推薦

這要雙向考慮，首先是你最近在搜索什么東西。比如，你最近一直在淘寶上搜索數(shù)碼相機(jī)，因?yàn)檫@東西價(jià)值比較高，又比較復(fù)雜，所以你也很難一次性就做好決策，所以要多看幾次。當(dāng)你看了一兩次后，你就會發(fā)現(xiàn)再打開手淘端，在猜你喜歡的板塊，你就能看到淘寶會把一些他認(rèn)為比較優(yōu)質(zhì)的“數(shù)碼相機(jī)”推薦給你了。

其次是你最近的一些購物行為。舉個簡單的小例子吧，有一個消費(fèi)者最近頻繁的在淘寶上購買打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、辦公桌椅等等這種辦公用品，那么淘寶的搜索引擎就想了：這個人可能是剛干了一個公司，新開的，需要購置很多的辦公用品，他已經(jīng)買了打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、辦公桌椅了，那他肯定也會需要打印紙、筆筒、便簽紙等等，所以，他就會優(yōu)先把這些東西推薦給這個消費(fèi)者，通過猜你喜歡板塊。

（3）根據(jù)季節(jié)性變化和一些突發(fā)事件進(jìn)行推薦

比如快到冬天了，淘寶就猜你可能會需要一件羽絨服了，快到花粉季節(jié)了，你以前的時(shí)候購買過口罩，所以就繼續(xù)給你推薦口罩。昨天有一檔美食節(jié)目，推薦了一個特色美食，然后很多人都在淘寶上搜索，所以，這個特色美食也很有可能會推薦給你。

（4）根據(jù)你一直的購物行為偏好給你推薦一些東西

比如你一直購買韓版的東西，那么連衣裙快到旺季的時(shí)候，就給你推薦韓版的連衣裙，羽絨服快到旺季的時(shí)候就給你推薦韓版的羽絨服。甚至在未來，會出現(xiàn)一種什么樣的極端情況你知道么？你每個月在20號左右的時(shí)候，會購買姨媽巾，然后每次購買基本都是正好用一個月的。那么，在下個月20號左右的時(shí)候，即使你沒有去買呢，淘寶的搜索引擎都很有可能會把姨媽巾推送到你面前。

3. 什么樣的商品會被優(yōu)先在“猜你喜歡”板塊推薦呢

這是關(guān)鍵點(diǎn)：什么樣的商品會被搜索引擎優(yōu)先推薦？答案很簡單：搜索引擎認(rèn)為當(dāng)前的特定消費(fèi)者“最有可能成交”的寶貝。換句話來說，你的寶貝標(biāo)簽跟消費(fèi)者的人群標(biāo)簽越符合，你被推薦的幾率就會越高。

好了，問題就來了：你不要期待著去迎合所有的消費(fèi)者，因?yàn)槟鞘遣豢赡艿模阒荒芘Φ娜ププ∽罹珳?zhǔn)的一部分人群就可以了。所以，你真正需要做的就是：不斷的去強(qiáng)化你的店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽，然后最精準(zhǔn)的、屬于你的人群進(jìn)來，這樣保證很好的轉(zhuǎn)化率，不斷的提高展現(xiàn)的機(jī)會，良性循環(huán)。

當(dāng)然，最關(guān)鍵的問題是下面！

4. 我們應(yīng)該如何去優(yōu)化才能獲取更多的“猜你喜歡”的流量

這個問題的核心就是打標(biāo)，不斷的通過行為強(qiáng)化你的店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽。這里給大家一個技巧：通過直通車精準(zhǔn)計(jì)劃強(qiáng)化標(biāo)簽

很多人開車的時(shí)候，想的都是盡可能多的增加展現(xiàn)，所以經(jīng)常采取廣泛匹配的方式，這樣展現(xiàn)的機(jī)會確實(shí)多了，但是關(guān)鍵詞卻不精準(zhǔn)了，進(jìn)來的流量什么樣的都有，這是不利于標(biāo)簽形成的。對于中小賣家來講，精準(zhǔn)的直通車計(jì)劃才是王道。

建立精準(zhǔn)計(jì)劃的關(guān)鍵是選詞，這里面涉及的問題是兩個：選擇核心的主詞和圍繞這個核心主詞的長尾詞。其中確定主詞是關(guān)鍵，因?yàn)槟惚仨毐ＷC的就是：你選擇的主詞跟你的產(chǎn)品是高度相關(guān)的，并且是數(shù)據(jù)表現(xiàn)最好的。

舉個例子來說，看下面這個寶貝極其標(biāo)題：

大碼女裝胖妹妹2017春裝新款韓版大擺長裙胖mm夏季短袖雪紡連衣裙

當(dāng)然，如果你是個店鋪基礎(chǔ)特別好的店鋪，店鋪層級特別高，那你就可以直接拿“連衣裙”這個產(chǎn)品詞（或者叫做類目詞）作為主詞了。否則，絕大多數(shù)情況下，對于中小賣家而言，我們還是建議你選擇以連衣裙為基礎(chǔ)的二級詞。

我們目測一下這個標(biāo)題，至少可以搞出來這些：大碼連衣裙、韓版連衣裙、連衣裙新款、短袖連衣裙、雪紡連衣裙、連衣裙夏……

那么，首先你要確保，你所選的這個關(guān)鍵詞是符合你的寶貝特征的，是高度相關(guān)的。比如你沒有大碼，就不要用“大碼連衣裙”這個關(guān)鍵詞，因?yàn)檫@樣進(jìn)來的流量也轉(zhuǎn)化不了，也是不精準(zhǔn)的。那么如何看這個詞好還是不好呢？因?yàn)槟闶且獡尅安履阆矚g”這個板塊的流量，所以首先確保的就是這個詞的整體趨勢是好的，然后搜索人氣是多的。

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選好你的類目，然后在搜索詞排行里面去找你的詞，根據(jù)排序可以看到搜索指數(shù)的高低，根據(jù)后面的那個趨勢圖可以看到最近變化的趨勢。

當(dāng)然最好的就是搜索指數(shù)高，趨勢又是穩(wěn)定上升的。找到這個詞后，接下來利用生意參謀中的標(biāo)準(zhǔn)版以上的市場行情，里面有全網(wǎng)關(guān)鍵詞查詢的功能。輸入這個核心詞，就可以看到這個詞下面的長尾詞。

你在建立直通車計(jì)劃的時(shí)候，把所有跟你高度相關(guān)的圍繞這個核心詞的長尾詞全部列進(jìn)去，然后盡量出價(jià)靠前的位置，根據(jù)自己的是情況。這樣你的店鋪標(biāo)簽就可以迅速的被強(qiáng)化，有利于你能夠快速且持久的進(jìn)入到“猜你喜歡”板塊。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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