隨著淘寶平臺的發(fā)展，越來越多商家選擇在淘寶開店，這也導(dǎo)致店鋪之間的競爭壓力很大。所以要想經(jīng)營好店鋪就免不了使用一些推廣工具來推廣店鋪，淘寶直通車就是商家常用的。那么直通車點擊轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化思路是什么呢?

1. 選擇關(guān)鍵詞的匹配方式

關(guān)鍵詞匹配方式分為：精準(zhǔn)匹配和廣泛匹配

廣泛匹配：廣泛匹配指買家搜索詞包含了店鋪設(shè)置的關(guān)鍵詞或與其相關(guān)時，推廣的寶貝就可能獲得展現(xiàn)機會。

精準(zhǔn)匹配：例如推廣關(guān)鍵詞：杯子個性潮流，買家搜索個性潮流杯子 潮流個性杯子 杯子潮流個性，關(guān)鍵詞必須要全部包含，這才會給寶貝展現(xiàn)機會。

從關(guān)鍵詞匹配來選擇，想要高的轉(zhuǎn)化，就要盡量的使用精準(zhǔn)匹配，能夠剔除掉大部分不精準(zhǔn)的訪客，但是展現(xiàn)量可能不會很多。

2. 選擇精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

在選擇推廣的關(guān)鍵詞時，盡量選擇帶有精準(zhǔn)屬性的關(guān)鍵詞，要能夠明確區(qū)分產(chǎn)品款式、型號、 規(guī)格、 材質(zhì)等的關(guān)鍵詞。

在我們直通車?yán)镞x擇的關(guān)鍵詞是屬于同一類型的關(guān)鍵詞。例如我們是碎花吊帶連衣裙，我們在選擇推廣關(guān)鍵詞就要帶有這類精準(zhǔn)的屬性的關(guān)鍵詞，不符合我寶貝的屬性的不選擇。

3.選擇正確的推廣時間

在前期開直通車時，選擇的時間為：

0-8點時30%，9-24點時100%，凌晨不投，白天全投;

0-24點時100%，全天投放;

20-24點時100%，晚上重點時間投放。

這是第一次開直通車選擇的時間，因為目前不確定哪一個時段好，哪一個時段不好，就先投放著，相當(dāng)于測試一下了。但后期要篩選精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化時間，畢竟直通車是花錢的工具，我們不能虧錢。

4.測試精準(zhǔn)地域

前期開直通車選擇地域時，偏遠(yuǎn)的不投：港澳臺不投(這是常規(guī)的投放方式)

因為不知道什么地域是適合我的寶貝，也不知道哪個地域點擊率好，所以不能一步到位。需要開一段時間數(shù)據(jù)出來后，我們再次進行篩選，選擇點擊率高的地域就可以了。

5.選擇合適的人群

在人群的選擇上，為了轉(zhuǎn)化，要添加：瀏覽未購買店內(nèi)商品的訪客、店內(nèi)商品放入購物車的訪客、購買過店內(nèi)商品的訪客及收藏過店內(nèi)商品的訪客。

對于復(fù)購較頻繁的可以添加購買過店內(nèi)商品的訪客里，對于瀏覽未購買的訪客，可以放入購物車的訪客，收藏過的訪客，都是瀏覽過店鋪的，收藏加購的訪客，就差臨門一腳，就能成交了，所以我們需要再次進行投放，提升轉(zhuǎn)化率。

以上就是根據(jù)直通車計劃建立的需要設(shè)置的5個方面進行了點擊轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化分析，當(dāng)然具體優(yōu)化方向要根據(jù)店鋪最終直通車的目的來。

直通車點擊怎么設(shè)置優(yōu)惠？點擊高轉(zhuǎn)化低咋辦?

淘寶開直通車推廣，只要是有點擊了，就算不能成交賣家也是需要付費的，所以當(dāng)直通車點擊高的時候，而成交不佳時，賣家也是頭疼的，那直通車的點擊價格怎么設(shè)置才能讓開車費用優(yōu)惠一些?

比如您店鋪半夜的轉(zhuǎn)化率比較低，您就可以選擇80%左右的分時折扣來降低點擊價格。晚上是成交高峰，可以設(shè)定了120%的折扣來提升展現(xiàn)量。那么在晚上成交高峰時，您的實際出價=出價*120%，到了半夜時，實際出價=出價*80%。

點擊高轉(zhuǎn)化低咋辦?

1、全鏈路統(tǒng)一

我們直通車想要提升轉(zhuǎn)化，主要方面就是將寶貝展現(xiàn)在精準(zhǔn)的用戶面前。那怎么做到精準(zhǔn)呢?就需要我們將用戶購買寶貝的過程中，可能會看到的因素都做到統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，突出寶貝賣點。具體來說就是在關(guān)鍵詞，主圖和寶貝內(nèi)功這三個板塊都做到賣點統(tǒng)一。

2、地域

地域很多商家都容易忽略，只簡單設(shè)置一個不投放偏遠(yuǎn)地區(qū)，但實際上，地域設(shè)置的如何，對于寶貝的轉(zhuǎn)化影響也是比較大的。

因為在某個地域共同生活的人群，對于某件事物的看法大部分是一致的，所以在生意參謀中，我們能看到在不同地域下，對于我們寶貝的反應(yīng)也是完全不同的。那我們就需要針對高轉(zhuǎn)化的地域來提高寶貝的展現(xiàn)。

其實判斷哪些地方對我們寶貝的接受程度更高也很簡單，在生意參謀-流量-訪客分析中就能看到不同地域下，用戶實現(xiàn)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

3、我們也不要忘記了做好產(chǎn)品內(nèi)功，畢竟在吸引到精準(zhǔn)用戶點進鏈接后，產(chǎn)品內(nèi)功的如何，也是決定著用戶是否會購買寶貝的關(guān)鍵因素。

開直通車，賣家都希望能獲得很高的點擊，但是又希望獲得高點擊的同時又能少花錢，這都是可以理解的，所以賣家想少花錢的賣家可以從直通車時間折扣和點擊單價等方面入手來降低開車的費用。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶化妝品怎么樣？淘寶化妝品店怎么運營？

淘寶商家編碼是什么意思？淘寶商品能批量進行修改嗎？

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。