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淘寶流量怎么分配？分配規(guī)則介紹

2022-07-28 | 22:03 | 發(fā)布在分類 / 客服知識(shí) | 閱讀：1404

流量是一個(gè)店鋪的關(guān)鍵，有了流量，店鋪才能枯木逢春生根發(fā)芽，若是沒有流量，店鋪是很難維持下去的。淘寶商家想要獲得流量，首先需要了解淘寶流量的分配原則。

1，淘寶流量分配規(guī)則，自然搜索流量的產(chǎn)品大小是如何形成的?

一個(gè)產(chǎn)品的淘寶搜索排名不是固定的，排名會(huì)根據(jù)產(chǎn)品實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)的變化而相應(yīng)變化。它還按產(chǎn)品的綜合數(shù)據(jù)顯示。評(píng)估的不僅僅是某個(gè)數(shù)據(jù)，還有總體影響。因素大致分為這些類型：店鋪的影響，產(chǎn)品本身的影響，產(chǎn)品在一段時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)。淘寶店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分、顧客投訴、糾紛、降權(quán)，處罰等因素決定了商店的權(quán)重。整體淘寶權(quán)重下降了。你覺得產(chǎn)品能不受影響嗎?

產(chǎn)品的標(biāo)題、產(chǎn)品關(guān)鍵詞、產(chǎn)品的價(jià)位段、產(chǎn)品屬性、設(shè)置的不到位也會(huì)影響到產(chǎn)品的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。產(chǎn)品產(chǎn)出的數(shù)據(jù);產(chǎn)品銷量、產(chǎn)品人氣、收藏加購率、上下架時(shí)間等等都會(huì)影響到流量的大小。

2，淘寶的賽馬機(jī)制

淘寶搜索的底層算法，淘寶平臺(tái)會(huì)拿你的產(chǎn)品和你競店的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，也就是說把這個(gè)類目的產(chǎn)品都放到一起對(duì)比產(chǎn)品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，這堆產(chǎn)品里邊誰的產(chǎn)品數(shù)據(jù)表現(xiàn)好，越優(yōu)秀，那產(chǎn)品的搜索排名就會(huì)更靠前一些，數(shù)據(jù)表現(xiàn)越差的產(chǎn)品就只能靠后邊了。

現(xiàn)在平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品的實(shí)時(shí)權(quán)重影響又加大了，你產(chǎn)品上一個(gè)小時(shí)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)就可能會(huì)影響你下一個(gè)小時(shí)的流量情況，在產(chǎn)品實(shí)時(shí)權(quán)重考核的數(shù)據(jù)里邊，產(chǎn)品的點(diǎn)擊率、收藏加購率，這種高意向購買的數(shù)據(jù)的權(quán)重，又被放大了。在初期，平臺(tái)主要關(guān)注的就是產(chǎn)品的收藏加購、和淘寶點(diǎn)擊率，至于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和坑產(chǎn)也是到了產(chǎn)品操作的中后期重要考核的數(shù)據(jù)。

3，手淘搜索流量

眾多流量入口當(dāng)中，手淘搜索流量是最大的流量入口，也是客戶購買意向度最高的流量，凡是做店鋪的商家都想更多的得到這塊的流量，想要做好手淘搜索流量，就要認(rèn)真的進(jìn)行分析，現(xiàn)在還有很多人還是按照以前瘋狂S單的玩法在做，按照以前的玩法，現(xiàn)在在玩就不一定能夠做起來了，以前可能只要拿競品的坑產(chǎn)去對(duì)標(biāo)，就可以了，但是現(xiàn)在不行了。

4，直通車與選詞

在產(chǎn)品運(yùn)營的初始階段，新產(chǎn)品沒有多少自然流量，付費(fèi)推廣是肯定少不了的，直通車引流也是引流工具當(dāng)中精準(zhǔn)度最高的一個(gè)，剛開始操作直通車的時(shí)候，選詞要前挖掘和選擇一些產(chǎn)品的精準(zhǔn)長尾詞，但是也有很多新手剛做沒經(jīng)驗(yàn)會(huì)犯的一些錯(cuò)誤，比如選了一些沒有流量的詞、轉(zhuǎn)化非常低的詞、和產(chǎn)品相關(guān)度低的詞。

5，人群

在投放的人群的設(shè)置，一方面是要根據(jù)產(chǎn)品的使用客戶群體進(jìn)行分析，比如什么年齡段區(qū)間、什么購物喜好、什么消費(fèi)層級(jí)、男女客戶比例等等做分析進(jìn)行圈定，之外有過這類行為的客戶也要重點(diǎn)去做投放，像近期瀏覽過店內(nèi)產(chǎn)品或者收藏加購過產(chǎn)品的、近期瀏覽過同類產(chǎn)品或者競店產(chǎn)品的人群。

6，時(shí)間

像下午的5點(diǎn)到晚上的12點(diǎn)之間算是整天當(dāng)中的購物成交高峰時(shí)間段，就可以增加產(chǎn)品在這個(gè)時(shí)間段的廣告投放成本，凌晨1點(diǎn)之后到早晨6點(diǎn)左右基本就屬于大部分人的睡眠時(shí)間，就可以減少這段時(shí)間的投放成本。也有人會(huì)有逆向思維，凌晨這個(gè)時(shí)間段競爭環(huán)境沒那么激烈了，我在這個(gè)時(shí)間段增高溢價(jià)來增加產(chǎn)品的曝光量，這個(gè)根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整就可以。

總的說來，影響流量分配的因素是比較多的，淘寶商家想要提高獲得的流量，需要從上述幾個(gè)方面來費(fèi)工夫。并不是某個(gè)方面做得好，店鋪流量就能上來的，而是要綜合多個(gè)方面的因素。

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