有生意參謀怎么找藍(lán)海詞？怎么操作？

藍(lán)海市場可以幫助商家避開競爭大的市場，讓商家經(jīng)營起來更加容易，所以，很多商家都在不斷尋找藍(lán)海關(guān)鍵詞，通過生意參謀工具可以實現(xiàn)愿望。那么，具體要怎么做呢?

在生意參謀中有一個“搜索分析”的功能，搜索一個關(guān)鍵詞，就能看到這個關(guān)鍵詞在淘寶站內(nèi)的搜索量、淘寶點擊率和轉(zhuǎn)化率。更重要的是，還能看到這個關(guān)鍵詞被多少個商品使用，這些商品的商城占比。

聰明的人應(yīng)該意識到了，這個工具直觀的展示了一個關(guān)鍵詞的市場需求和市場競爭情況。如果我們通過某個關(guān)鍵詞，找到一個買的人多、賣的人少的商品，那么，賺取將輕而易舉。

看上圖，我們搜索羽絨服這個關(guān)鍵詞，可以發(fā)現(xiàn)：雖然已經(jīng)是2020年的3月份，但是羽絨服的搜索人氣依然達(dá)到了1.2萬，而在線商品數(shù)達(dá)到了42.6萬，可以說這個市場中的拼殺十分慘烈。其中，商城點擊占比約63%，也就是超過一半的人更信任天貓。

再來看排第4位的關(guān)鍵詞“羽絨服清洗劑”，商城點擊占比更是達(dá)到了87%的比例。

這里可以引申開來思考：為什么羽絨服清洗劑的商城點擊占比高于羽絨服?什么樣的商品更適合在天貓售賣?

通過上面的圖，我們能推測羽絨服是一個充分競爭的市場嗎?

看上圖，還是同一份數(shù)據(jù)，只是按照在線商品數(shù)升序排列后再看。有什么發(fā)現(xiàn)?

其實，在羽絨服這個大類目里，還是存在競爭不充分的藍(lán)海細(xì)分市場。可以看到“500g羽絨服男”這個 關(guān)鍵詞的搜索人氣達(dá)到了1700，在線商品數(shù)只有29，并且商城占比只有25%，很適合C店小賣家進入。

如果我們在淘寶賣羽絨服，使用這個關(guān)鍵詞，就很容易獲取大量的免費搜索流量。而且，這樣的關(guān)鍵詞，這個數(shù)據(jù)里面可以找打一大把。

如果使用此工具來挖掘出這樣的關(guān)鍵詞，就能讓我們的新上架的商品瞬間能得到大波的流量，再加上轉(zhuǎn)化率高，從而反推類目大詞(如“羽絨服”)的排名上升，最終進一步獲取海量免費流量。

不僅如此，我們還可以通過這個方法挖掘出許多藍(lán)海小類目市場。比如，你想賣教程，不知道具體方向，可以去搜索“教程”，根據(jù)搜索人氣、在線商品數(shù)、商城點擊占比等數(shù)據(jù)，篩選出了“訓(xùn)狗教程”這個競爭小的市場，你就可以將搜索到的訓(xùn)狗教程上架，獲取大量免費搜索流量，躺賺萬元。

最后，還有一個問題需要搞清楚，就是篩選標(biāo)準(zhǔn)：具體是多少搜索人氣、多少在線商品數(shù)?達(dá)到這個標(biāo)準(zhǔn)了，我們才能做。根據(jù)經(jīng)驗，搜索人氣在1500以上就可以嘗試。但生意參謀中這個數(shù)據(jù)比較模糊，是經(jīng)過淘寶官方指數(shù)化模糊的。想要精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，這里就要使用“阿明工具”這個插件配合生意參謀使用了。

關(guān)鍵詞的重要性不必多說，很多產(chǎn)品之所以做不上去，是因為關(guān)鍵詞沒有選好。通過生意參謀，我們可以輕松找到藍(lán)海關(guān)鍵詞，選擇這樣的關(guān)鍵詞，競爭不會很大，可以輕松將產(chǎn)品排名坐上去。

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