淘寶新品提升銷量沒(méi)有流量咋回事？要怎么解決？

很多商家在店鋪上新的時(shí)候都會(huì)想盡辦法的為新品創(chuàng)造流量，有的淘寶商家會(huì)選擇提升銷量來(lái)提升新品流量，不過(guò)操作了一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)還是沒(méi)有流量，那么淘寶新品提升銷量沒(méi)有流量咋回事?要怎么解決?

淘寶新品提升銷量沒(méi)有流量咋回事?

一、可能是提升銷量的人群不精準(zhǔn)，影響了店鋪標(biāo)簽

人群標(biāo)簽是系統(tǒng)給我們的淘寶店鋪和寶貝打的一個(gè)標(biāo)志，例如我們的寶貝適合什么樣的人群，性別，年齡，消費(fèi)能力等等緯度，然后將我們的寶貝投放給適合消費(fèi)的人群，分成兩類，一類是自己設(shè)置的，另一個(gè)是系統(tǒng)推薦的。

比如說(shuō)現(xiàn)在有一家賣女裝的新店，店鋪定位：25歲-40歲之間的時(shí)尚成熟女性，有一定消費(fèi)能力，然后你對(duì)接了一個(gè)平臺(tái)提升銷量，可是平臺(tái)找了一群大學(xué)生來(lái)做，剛開(kāi)始店鋪流量確實(shí)是上來(lái)了，但沒(méi)有一單的真實(shí)轉(zhuǎn)化，連續(xù)提升了一個(gè)周期的單后，不僅依舊沒(méi)有轉(zhuǎn)化，連店鋪流量跟著都變差了。

造成這問(wèn)題的根本原因就是，提升銷量的人導(dǎo)致店鋪人群標(biāo)簽的混亂，人群一旦混亂了，系統(tǒng)再自動(dòng)把我們的寶貝投放給人群的時(shí)候很多人群并不適合我們的寶貝，這些人進(jìn)來(lái)是進(jìn)來(lái)了，但是是真正的目標(biāo)受眾么?所以才會(huì)導(dǎo)致店鋪的轉(zhuǎn)化率降低，轉(zhuǎn)化率下滑會(huì)影響店鋪權(quán)重下降直接導(dǎo)致店鋪的流量下滑一切問(wèn)題。

二、提升銷量商品全面轉(zhuǎn)向行為

什么意思呢?就是說(shuō)以前提升銷量，大家都是為了成交、銷量、評(píng)價(jià)、買家秀等等，道理很簡(jiǎn)單嘛。因?yàn)橛辛诉@些，商品的人氣就好了，排名自然就會(huì)出來(lái)。但是現(xiàn)在做提升銷量，隨著淘寶搜索引擎稽查機(jī)制的成熟、隨著淘寶個(gè)性化推薦技術(shù)的成熟，不管你做得多復(fù)雜，都有可能是無(wú)效的了，甚至非?？赡鼙蛔?。

以前在做提升銷量的時(shí)候，對(duì)于很多的名詞應(yīng)該都耳熟能詳吧，比如：貨比三家、頁(yè)面停留十分鐘、假聊、帶字好評(píng)、三天后收菜……。而這些提升銷量的方法在以前的時(shí)候，確實(shí)是你只要有資源，真的能夠成功，甚至在某種程度上，前些年一個(gè)優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)就是一個(gè)有提升銷量資源的人。

那為什么現(xiàn)在不行了呢?我們舉個(gè)例子大家可以看一下：比如你是賣襪子的，大家可以想一下，對(duì)于這種商品而言，消費(fèi)者在淘寶上的購(gòu)物行為習(xí)慣是什么?基本不會(huì)咨詢(為什么都要旺旺假聊)，不會(huì)看很長(zhǎng)時(shí)間(為什么一定要頁(yè)面停留十分鐘)，一般打開(kāi)一兩個(gè)寶貝就會(huì)成交(為什么要貨比三家)，一般都是默認(rèn)收貨、默認(rèn)好評(píng)(為什么就一定要全五分帶字好評(píng))。

所以當(dāng)你前期的幾十筆都是提升出來(lái)的，然后全都是這種行為的話，你覺(jué)得淘寶難道不會(huì)覺(jué)得你的店鋪數(shù)據(jù)異常么，難道你不會(huì)被監(jiān)控么，難道你不會(huì)被查出來(lái)么?所以就像我前面所說(shuō)的，提升銷量的行為必須是根據(jù)店鋪實(shí)際情況來(lái)計(jì)劃的，如果不合適就不要亂用，或者調(diào)整后再用。

三、新品期各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)表現(xiàn)太差

新店扶植期和新品上新后，各方面數(shù)據(jù)表現(xiàn)都不好，主要體現(xiàn)在這樣幾個(gè)方面，而這幾點(diǎn)差不多也成為了影響后續(xù)搜索表現(xiàn)的主要因素：

1.新品動(dòng)銷率

因?yàn)闆](méi)有很好地破零活動(dòng)，也沒(méi)有有意識(shí)地去實(shí)現(xiàn)新品銷量破零(可能剛開(kāi)始做提升銷量會(huì)因?yàn)閭€(gè)性化問(wèn)題，導(dǎo)致流量不精準(zhǔn))。所以新品動(dòng)銷是比較差的，而新品動(dòng)銷率這個(gè)指標(biāo)從2015年起，對(duì)于提高店鋪的綜合質(zhì)量得分和對(duì)于提高寶貝本身的權(quán)重都是非常重要的。

2.回購(gòu)率

淘寶重點(diǎn)扶植“小而美”，小而美明顯的表現(xiàn)就是迅速而又精準(zhǔn)的店鋪打標(biāo)，評(píng)價(jià)這個(gè)還有一個(gè)很重要的標(biāo)準(zhǔn)就是回購(gòu)率的表現(xiàn)。

四、不同的店鋪層級(jí)，搜索引擎的考核重點(diǎn)不一樣

在不同店鋪層級(jí)的時(shí)候，搜索引擎考核的重點(diǎn)是不一樣的。在你的店鋪處在第一和第二層級(jí)的時(shí)候，因?yàn)槟愕膶?shí)力比較弱，搜索引擎也知道你的資源是有限的。所以在這種情況下，不管是從實(shí)際上，還是從理論上，你都應(yīng)該把資源集中在有限的商品上，著力去打造爆款。

所以在這種情況下，銷量的權(quán)重和單品人氣的權(quán)重就會(huì)比較高，你在做淘寶提升銷量的時(shí)候，用所謂的七天螺旋的方法(根據(jù)下架時(shí)間原理的螺旋式上升)就是合理的，就容易把你的搜索權(quán)重提高，你的爆款也比較容易起來(lái)。

五、產(chǎn)品的不同階段，搜索引擎的考核重點(diǎn)不一樣

所有的產(chǎn)品都是有生命周期的，為了延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期，你要注意，在不同的階段，淘寶搜索引擎考核的數(shù)據(jù)是有很大區(qū)別的。這樣你在提升銷量的時(shí)候才更應(yīng)該有針對(duì)性。我在這里可以把一些基本的數(shù)據(jù)給大家列一下(我說(shuō)的基本的數(shù)據(jù)，是不同類目還是會(huì)有區(qū)別的)。

所以不管是新店還是老店，在做提升銷量時(shí)，一定要對(duì)接一些高質(zhì)量的平臺(tái)，因?yàn)槿巳翰粔蚓珳?zhǔn)的話后期轉(zhuǎn)化起來(lái)也是非常困難的，還會(huì)影響影響計(jì)劃的點(diǎn)擊率和后期轉(zhuǎn)化率的。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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