淘寶店鋪銷售額目標(biāo)規(guī)劃怎么做?有哪些步驟?
2022-07-22|10:56|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:394
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其實(shí)對淘寶店鋪來說,肯定也希望可以更好的做好銷售額的目標(biāo)規(guī)劃,同時也要了解具體的步驟,這樣才能夠更好的做好店鋪的銷量,爭取獲得更多的利潤。
一、初期分析
做店鋪不要盲目,如果你不了解自己的寶貝,不了解寶貝的市場,啥啥都不了解,那么你投身淘寶只會得到大量“血的教訓(xùn)”。
做產(chǎn)品之前要先對整個市場有個綜合的分析。
看看現(xiàn)在的市場趨勢是個什么情況,上升還是下降,然后結(jié)合自己的寶貝去分析爆款周期、衰弱期等等,這是你打爆款的先決條件。接著去分析自己寶貝的受眾人群,了解受眾人群的基數(shù)、喜好等等,再看看自己的貨源、利潤、經(jīng)濟(jì)實(shí)力等等去全面衡量,最終制定出詳細(xì)的計(jì)劃。
二、產(chǎn)品布局
1、中期布局
這里在跟大家多多叨擾幾句,什么是引流款、利潤款、清倉滯銷款、活動款,因?yàn)橹挥心阕约毫私馇宄约旱赇伒漠a(chǎn)品,才能進(jìn)一步去分劃。
什么是淘寶引流款?
引流款也就是我們常說的爆款,沒有爆款的店鋪我覺得是缺少靈魂的。
什么是利潤款?
之所以叫利潤款,是因?yàn)檫@些款承擔(dān)著店鋪賺錢的重任。店鋪多數(shù)款式都是以此為主,主要以賺錢為主,大促時也是以此目的。同時這些也是店鋪的品類補(bǔ)充款,這些款在大促時也是承擔(dān)賺錢的角色。店鋪利潤款如果本身流量還可以,在大促中的爆發(fā)也會特別猛,到時除了爆款能賺錢,利潤款多的話,疊加起來的利潤也是很可觀的。
什么是清倉滯銷款?
店鋪里經(jīng)常會有很多上新款,或者測試的爆款,或者過季款。是否有關(guān)注過倉庫的庫存,有沒有往年留下的存貨。很多新賣家進(jìn)入一個電商時,經(jīng)常會一直盲目往前沖,不斷上新不斷推款。只顧往前看,忘了推款或者上款后的后續(xù)收尾工作。往前走的時候也要停下來看看自己后方,千萬不要忙忙碌碌一整年,最后換來的是一倉庫貨,等到發(fā)錢的時候總不能跟公司小伙伴貨吧,你一條衣服,你一件褲子這樣。
所以大促的時候也正是清倉滯銷款的好時間節(jié)點(diǎn),努力把貨換成錢,把倉庫的位置留出來,產(chǎn)品損耗降低,清倉時就別太在乎利潤,斷色斷碼的能及時出就及時出,多件多折,買1送1,大額清倉券,秒殺活動,只要能想到的清倉辦法,大促的時候我建議都可以用。
什么是活動款?
活動款是專門給店鋪搶活動流量,比如淘搶購,聚劃算,官方的一些大促玩法,可以配置專門的一些款,設(shè)置去專門搶活動流量的入口。
這里注意產(chǎn)品布局的配比:引流款占比全店寶貝10%-20%、利潤款比全店寶貝70%-80%、其他比全店寶貝10%。
打造引流款
地位及主要作用:吸引流量,引進(jìn)新顧客
引流款寶貝特征
1. 一定要符合市場趨勢:通過生意參謀查詢一下相關(guān)的核心關(guān)鍵詞是否處于大盤漲起的階段
2. 有較大的市場規(guī)模:考慮季節(jié)性因素和大促因素,通過數(shù)據(jù)模型預(yù)測基本的市場規(guī)模
3. 匹配最優(yōu)屬性組合:分析當(dāng)前的最優(yōu)匹配屬性組合
4. 跟競爭對手相比有一定的優(yōu)勢:通過軟件尋找一下我們最直接的競爭對手比較一下競爭對手的價格,提煉區(qū)別于競爭對手的獨(dú)特賣點(diǎn)
5. 能夠比較容易的關(guān)聯(lián)其他商品
運(yùn)營策略
1. 用心安排關(guān)鍵詞
2. 制作心動詳情頁(不得不買、不得不現(xiàn)在買、不得不從你這里買)
3. 制定寶貝銷量計(jì)劃
4. 控制銷量每天處于上升
推廣利潤款
地位及主要作用:帶來店鋪主要的利潤
引流款寶貝特征
1. 產(chǎn)品有較高的利潤率
2. 產(chǎn)品更多的是重復(fù)性消費(fèi)的商品
3. 質(zhì)量要過硬
運(yùn)營策略
1. 做好基礎(chǔ)優(yōu)化工作
2. 和流量款相關(guān)聯(lián)
3. 制作詳情頁正規(guī)有檔次
4. 制定寶貝銷量計(jì)劃
5. 日常根據(jù)反饋維護(hù)更新
店鋪其它款
地位及主要作用:可以用于提升店鋪形象、用于陪襯利潤款、凸顯店鋪的高品質(zhì)其它款寶貝特征:性能價格高于利潤款
運(yùn)營策略
1. 做好基礎(chǔ)優(yōu)化工作
2. 和利潤款做對比相
3. 制作詳情頁正規(guī)有檔次
三、上新布局
上新布局形成產(chǎn)品群,可以按照月規(guī)劃、年規(guī)劃來做。
根據(jù)分析市場得出來的數(shù)據(jù)合理布局市場插入月份(根據(jù)表格走勢圖找到一個市場要爆起的日期,提前一個月來發(fā)布寶貝,也就是一個未來處于上升階段趨勢)
四、打造流量爆款
我們都知道,搜索流量是主要的流量來源,有的店鋪靠搜索流量能有不錯的銷售額,因?yàn)樵L客會根據(jù)自己的需求來搜索相關(guān)產(chǎn)品,再購買,所以搜索流量本身還是比較精準(zhǔn)的,轉(zhuǎn)化率也比較高。
但并不是每個店鋪都有好的搜索流量,好的產(chǎn)品是一方面,另外主要也是后續(xù)的操作,提升搜索的過程,一般搜索流量起不來,多觀察賬戶問題,賬戶要優(yōu)化好,尤其關(guān)鍵詞是主要的優(yōu)化點(diǎn),你的關(guān)鍵詞是放到賬戶中了,但沒有幫你引流的能力,也就不會有好的搜索流量。
在淘寶上傳寶貝后一般會進(jìn)行測圖測款,有的寶貝雖然早已經(jīng)上架了,但是在更換主圖后也是需要去測圖的,那么如果寶貝的銷量比較低的情況下可以進(jìn)行測圖嗎?下面來介紹下吧。
淘寶銷量低能測圖嗎?
在進(jìn)行淘寶測圖之前,一般是不需要基礎(chǔ)銷量的,所以即使銷量為0也可以去進(jìn)行測圖哦。
如何測圖?
第一就是淘寶客,淘寶客可以保證能夠有一定的銷量,并且也能看出商品是否在消費(fèi)者群體中是否受歡迎,受歡迎程度如何。利用淘寶客推廣來觀察消費(fèi)者購買情況。
當(dāng)然單獨(dú)做一件商品確實(shí)很難測出圖片的好壞,所以我們可以添加同類型的商品,進(jìn)行對比,這樣把圖片作為變量,那么就能夠看出圖片是否受歡迎了。同時這種方法也不是唯一的,我們還可以參考這種方法變換思維來測試,還有就是老顧客測款等等,這些都是利用對比的方法來測試的。
還有一種就是最常見的直通車測圖,這種測款方式的核心是圍繞關(guān)鍵詞進(jìn)行測試圖片,主要依靠點(diǎn)擊率、圖片轉(zhuǎn)化率以及加購收藏等等數(shù)據(jù)來判斷圖片的好壞。當(dāng)然這種方法對于關(guān)鍵詞出價有一定的技巧可言。
因?yàn)橹蓖ㄜ嚨耐度氩⒎侵苯幽軌驇磙D(zhuǎn)化,帶來的是展現(xiàn)。所以說如果太高了,那么浪費(fèi)自己,但是太低了也可能沒有效果,所以這點(diǎn)需要大家自己去搞定,因?yàn)椴煌男袠I(yè)以及不同關(guān)鍵詞出價不一樣。
上面我們說了直通車測款主要是觀察數(shù)據(jù),那么這個數(shù)據(jù)產(chǎn)生就需要一定的可信性,所以在時間方面,建議一張主圖測試一周過后再換下來上第二張。再進(jìn)行測試,對于兩張圖片的數(shù)據(jù),來選出好的那張。當(dāng)然也可以多測試幾次,沒有必要絕對的說只測試兩次。
在淘寶店鋪測圖是不需要基礎(chǔ)流量的,所以即使你的產(chǎn)品的銷量為零的情況下也是可以去測圖的,所以銷量低也是可以測圖的,所謂測圖只是去測試主圖的情況,引進(jìn)來的基本都是流量為主。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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