想做電商怎么選擇產(chǎn)品？這樣做有效提高轉(zhuǎn)化率

本文大綱：想做電商怎么選擇產(chǎn)品？這樣做有效提高轉(zhuǎn)化率！ 一個(gè)網(wǎng)店想要取得比較理想的銷(xiāo)售額，轉(zhuǎn)化率是非常關(guān)鍵的因素。然而經(jīng)常有商家抱怨自己店鋪的轉(zhuǎn)化率太低，以至于整個(gè)店鋪的銷(xiāo)售額很難上來(lái)。

現(xiàn)在商家在用不同的方式獲取流量，在流量獲取這么難的年代里，做好店鋪的轉(zhuǎn)化率就顯得尤為關(guān)鍵了，然而影響店鋪轉(zhuǎn)化率的因素里，除了產(chǎn)品價(jià)格、促銷(xiāo)活動(dòng)、客服導(dǎo)購(gòu)，還有一個(gè)本質(zhì)，就是我們的產(chǎn)品。

對(duì)于運(yùn)營(yíng)網(wǎng)店來(lái)說(shuō)，選擇一個(gè)適合的產(chǎn)品銷(xiāo)售，能做到事半功倍的效果，那么想做電商怎么選擇產(chǎn)品？這樣做有效提高轉(zhuǎn)化率，下面一起來(lái)看看吧：

產(chǎn)品的目標(biāo)人群

第一個(gè)點(diǎn)，就是要確定自己家產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)人群，盡量刻畫(huà)出來(lái)自己的目標(biāo)用戶(hù)畫(huà)像，用戶(hù)畫(huà)像是代表了一個(gè)群體，能真正的描畫(huà)出自己的消費(fèi)者，就能夠?qū)ψ约旱漠a(chǎn)品進(jìn)行完善，比如我一款拖鞋，確定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)年齡、男款還是女款、職業(yè)……等一些基礎(chǔ)屬性，首先勾畫(huà)出產(chǎn)品的適合人群。

人群場(chǎng)景的勾畫(huà)，還是比如這款拖鞋，消費(fèi)者一般會(huì)在什么場(chǎng)景下使用，居家、外出旅游……可根據(jù)不同的情況，有針對(duì)性的設(shè)置一些店鋪活動(dòng)，讓目標(biāo)人群在特定環(huán)境下更容易產(chǎn)生交易。

產(chǎn)品的定位

可以從三個(gè)方面去考慮：

這款產(chǎn)品的SKU數(shù)量，大概配置多少個(gè)花色，多少種不同的大小尺碼。

一款鞋子或者一款衣服，一般情況下，一個(gè)款式大概是2到3個(gè)不同的花色，尺碼的話(huà)一般是5個(gè)尺碼的樣子，比如男款鞋子一般能從小號(hào)的39碼，到大號(hào)的45碼，甚至還會(huì)有超大碼的，女款一般從35到40嗎，根據(jù)自身的情況，前期一個(gè)款制定多少SKU數(shù)量。

產(chǎn)品的卡價(jià)區(qū)間，這個(gè)可以根據(jù)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)來(lái)制定。

產(chǎn)品需要制定什么樣的區(qū)間價(jià)，最好是通過(guò)數(shù)據(jù)分析得來(lái)，最好不要拍腦袋拍出來(lái)一個(gè)價(jià)格。比如我運(yùn)營(yíng)網(wǎng)店的時(shí)候，之前需要選擇一款炊具做雙十一的活動(dòng)，我通過(guò)綜合的數(shù)據(jù)分析后得出，炊具類(lèi)炒鍋占很大的份額，炒鍋里分鑄鐵鍋跟不粘鍋，鑄鐵鍋的銷(xiāo)量又占很大的市場(chǎng)份額，于是我選定大類(lèi)是鑄鐵炒鍋。我分析產(chǎn)品的售價(jià)從50元到1000元都有，而主要集中在150到200之間的價(jià)格段的銷(xiāo)量比較大，而且在線(xiàn)產(chǎn)品數(shù)相對(duì)少一點(diǎn)，于是我制定了售價(jià)是199元的鑄鐵炒鍋?zhàn)鳛槟悄觌p十一的主打產(chǎn)品，后來(lái)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)還是比較理想的。

總的說(shuō)制定產(chǎn)品什么價(jià)格區(qū)間合適，一定是參照數(shù)據(jù)，可以是銷(xiāo)售指數(shù)除以目前在線(xiàn)的商品數(shù)量，最終可以估算出來(lái)競(jìng)爭(zhēng)度相對(duì)小的價(jià)格區(qū)間段，在這個(gè)區(qū)間段選品，相對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)稍微大一點(diǎn)。

產(chǎn)品庫(kù)存的配比。

主要就是一款產(chǎn)品需要做多深的庫(kù)存，可能一款產(chǎn)品有多個(gè)SKU，不同的SKU備貨的數(shù)量一定不是平分的，對(duì)于做生意的來(lái)說(shuō)，庫(kù)存的周轉(zhuǎn)率是考量生意是否成功的關(guān)鍵。

比如一款鞋子或者衣服，根據(jù)不同的顏色不同的尺碼備貨不同數(shù)量的庫(kù)存，中間尺碼的可以多備貨，大碼和小碼的備貨數(shù)量要少一點(diǎn)的，另外再根據(jù)產(chǎn)品的季節(jié)性、價(jià)格區(qū)間、是否能熱賣(mài)、是否為活動(dòng)備貨，綜合考慮需要備貨多少，總之把握一個(gè)原則，寧可不夠賣(mài)，也不要形成庫(kù)存積壓。

產(chǎn)品的品質(zhì)

用道和術(shù)來(lái)比喻網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的話(huà)，選擇一個(gè)好品質(zhì)的商品（質(zhì)量等各個(gè)方面都是優(yōu)質(zhì)的），可以說(shuō)是“道”，對(duì)于網(wǎng)店平時(shí)運(yùn)營(yíng)中，需要輔助的推廣、活動(dòng)、導(dǎo)購(gòu)、售后……其他的這些動(dòng)作都可以定義為“術(shù)”，在“道”和“術(shù)”對(duì)比之下，“道”就顯得尤為重要，就好像一家企業(yè)的發(fā)展發(fā)現(xiàn)是“道”，辦公室的衛(wèi)生是“術(shù)”，只要方向?qū)α?，辦公室里的桌椅如何擺，花該放到什么位置上，一般不會(huì)太影響到企業(yè)的業(yè)績(jī)。

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