淘寶天貓運(yùn)營(yíng)怎么運(yùn)營(yíng)，別人的干貨技巧如何轉(zhuǎn)化成自己

本文大綱：淘寶天貓運(yùn)營(yíng)怎么運(yùn)營(yíng)，別人的干貨技巧如何轉(zhuǎn)化成自己！ 如今說(shuō)起做淘寶、天貓店鋪，許多做電商的商家朋友肯定會(huì)經(jīng)常去學(xué)習(xí)交流，正所謂不交流，無(wú)電商，很多好的方案，好的點(diǎn)子都是在頭腦風(fēng)暴中產(chǎn)生的，閉門造車是走不長(zhǎng)遠(yuǎn)的。無(wú)論是線上還是線上，我們多多少少都能看到一些電商文章和帖子，而這些文章中多少可以帶來(lái)一些啟示和點(diǎn)播，很多商家看到一篇一些實(shí)操教程或者干貨，基本上都是照搬著來(lái)操作，雖然過(guò)程和執(zhí)行力都非常好，但是最后的結(jié)果還是不如意，就會(huì)覺得自己不行，或者認(rèn)為實(shí)操是忽悠人的，其實(shí)這種現(xiàn)象發(fā)生的比較多，特別是在一些沒有思路的中小賣家身上。別人的操作的方式方法其實(shí)都是針對(duì)自己店鋪來(lái)得出的一套理論或者實(shí)操，在學(xué)習(xí)別人的方法時(shí)，應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)思路，然后在根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況和類目情況做出適應(yīng)改變，所以照搬實(shí)操是不行的，學(xué)會(huì)思路才是王道。

如何將別人的實(shí)操干貨轉(zhuǎn)化成自己的經(jīng)驗(yàn)，這其實(shí)是一個(gè)學(xué)習(xí)和吸收的過(guò)程，在學(xué)習(xí)別人經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候千萬(wàn)不要有機(jī)器一樣的思維，要把自己店鋪的實(shí)際情況代入進(jìn)去，根據(jù)別人的思路來(lái)轉(zhuǎn)換成自己的一種思路，接著將解說(shuō)下在一些注意事項(xiàng)：

別的類目思路不能完全照抄

不同的類目，對(duì)于操作的方式方法都是有差異的，很多干貨思路都是商家在運(yùn)營(yíng)店鋪的過(guò)程中根據(jù)自己類目的情況而做出的一些決策和手段，說(shuō)白了就是在自己類目游戲規(guī)則下玩轉(zhuǎn)起來(lái)，因此不同類目的情況完全是不同。拿免費(fèi)搜索流量來(lái)舉例，現(xiàn)在搜索都是標(biāo)簽化、個(gè)性化，對(duì)于這點(diǎn)，在不同類目下個(gè)性化程度也是完全不同的，比如標(biāo)品和非標(biāo)品，非標(biāo)品相對(duì)于標(biāo)品的個(gè)性化程度要更加強(qiáng)一些，而且小類目和冷門類目，對(duì)于一些大類目的個(gè)性化程度也是不同的，流量越大的類目個(gè)性化越嚴(yán)重，因?yàn)樘詫氁蚜髁坷玫母挟a(chǎn)出價(jià)值，所以千萬(wàn)不要把不同類目的實(shí)操方法照搬過(guò)來(lái)操作，一定要結(jié)合自己類目情況來(lái)適應(yīng)。

不同類目對(duì)于爆款的概念不同

淘寶PC時(shí)代還是爆款的時(shí)代，基本上很多店鋪都是只要一個(gè)爆款就能活的風(fēng)生水起了，到了現(xiàn)在無(wú)線時(shí)代加上個(gè)性化，對(duì)于爆款的概念就不同了，而且類目不同，爆款概念也不同，這又要拿標(biāo)品和非標(biāo)品來(lái)說(shuō)了，比如非標(biāo)品（類似服裝類目），服飾類目的爆款周期一般都是按照季節(jié)性、流行性來(lái)操作的，自然類目的搜索也是按照產(chǎn)品的新舊程度來(lái)判定的，所以一款賣了好幾年的衣服想要重新打造爆款比重新發(fā)布一個(gè)新鏈接來(lái)打造要難多了；而標(biāo)品就是按照一整年的銷售行情來(lái)做爆款周期節(jié)奏，節(jié)奏相比非標(biāo)品較長(zhǎng)。

不同類目對(duì)于指標(biāo)要求也不同

很多商家在接受一些培訓(xùn)的時(shí)候經(jīng)常會(huì)遇到一些數(shù)據(jù)知道，類似：收藏率、加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率、動(dòng)銷率等等，其實(shí)這些指標(biāo)，在不同類目下重要程度是不同的，還是拿標(biāo)品和非標(biāo)品來(lái)舉例，比如非標(biāo)品服裝類目，基本上一款新鏈接上架，搜索系統(tǒng)更加會(huì)參考寶貝鏈接的收藏、加購(gòu)、點(diǎn)擊率情況，這是來(lái)判定這款服飾是否有較好的市場(chǎng)的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，而且服裝類目會(huì)因此而弱化銷量的權(quán)重占比；標(biāo)品就不一樣了，做標(biāo)品的商家肯定都有經(jīng)驗(yàn)，凡是都拿銷量說(shuō)事情，雖然也存在個(gè)性化，但是相比非標(biāo)品，它的銷量權(quán)重就占比高一些，對(duì)于收藏、加購(gòu)、點(diǎn)擊率等這些輔助指標(biāo)就弱化一些。大類目和小類目也會(huì)有所區(qū)別，大類目更加考察整店的服務(wù)情況，比如動(dòng)銷率這種全店指標(biāo)，而小類目就不同，特別是一些冷門類目完全可以參考單品銷量權(quán)重。

不同類目對(duì)于新品寶貝加權(quán)不同

不同類目對(duì)于新品的加權(quán)是不同的，什么是新品加權(quán)周期？這個(gè)我在頭條有文章寫過(guò)可以去參考下（新品加權(quán)周期介紹）。大類目下的新品加權(quán)期的效果相比小類目下的新品加權(quán)期效果會(huì)小一些，類目越大競(jìng)爭(zhēng)越大，自然會(huì)感覺搜索給予的加權(quán)效果不是很明顯，但是流量還是會(huì)給一些的，小類目競(jìng)爭(zhēng)相比小一些，效果自然會(huì)好一些。

總結(jié)：

凡是不能照搬，一定要先學(xué)思路再做實(shí)操，一樣畫葫蘆肯定是不行的，這和學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)一樣，一定要學(xué)習(xí)解題思路，而不是背熟解題步驟。

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