年中大促,618如何預(yù)熱才能爆發(fā)

圖1[圖片來自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考]618年，中國大學(xué)晉級賽終于拉開帷幕。

不知道大家準(zhǔn)備好今年的618了嗎？

店里有自己的爆款嗎？

產(chǎn)品是否注冊了場館？

618如何在活動開始前熱身才能有更好的爆發(fā)？

今天我就和大家聊聊，618活動開始前，我們該如何熱身才能有一個好的爆發(fā)！第一種也是最簡單的使用方法是發(fā)放優(yōu)惠券。

這個給客戶發(fā)優(yōu)惠券的舉措是去年11月份推出的，玩法特別簡單。

我們只需要設(shè)置好要發(fā)放的優(yōu)惠券的數(shù)量和金額，然后使用官方的工具發(fā)放給店鋪需要的人。

投放完成后，系統(tǒng)會在事后反饋優(yōu)惠券發(fā)放的數(shù)據(jù)和優(yōu)惠券的效果。

是一個特別好用簡單的引流工具。

關(guān)鍵是這個過程不會產(chǎn)生任何費用，所有游客都是免費的。

具體設(shè)置方法分享給大家如下。

圖2【圖片來自淘寶，僅供參考】這個工具是我們在門店營銷中心的客戶運營平臺的場景營銷下的。

點開之后，你會發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)已經(jīng)給了很多推薦人，比如618優(yōu)選會員，我們店的高潛在訪客，新品優(yōu)選人等等。

每個人群都有針對人群的解釋，我們可以根據(jù)自己的需求放進(jìn)去。

圖3【圖片來自淘寶，僅供參考】我們可以給每一個帖子另起一個名字，這樣可以更好的調(diào)整和觀察。

系統(tǒng)會把我們?nèi)Τ鰜淼娜私o出來，然后還有發(fā)券后會出現(xiàn)在客戶淘寶里的職位。

我們只需要選擇促銷的商店優(yōu)惠券。

這里需要注意的一點是，送的優(yōu)惠券一定要有足夠的優(yōu)惠力度，這樣才能通過優(yōu)惠券把顧客召回到自己的門店進(jìn)行交易。

另外一種方式也是優(yōu)惠券，但是這個優(yōu)惠券不是我們主動發(fā)的，是客戶自己收的。

這是今年才有的一種營銷方式，叫做裂變?nèi)?/p>

顧名思義，就是裂變發(fā)行的優(yōu)惠券。

具體方式是客戶需要將這張優(yōu)惠券分享給身邊的朋友。

只有3、5個人可以分享這張優(yōu)惠券，被分享者也可以領(lǐng)取優(yōu)惠券。

該分享者和被分享者的優(yōu)惠券可以設(shè)置為不同的金額或相同的金額。

比如我設(shè)了一張10元的無門檻券，需要客戶和三個人分享才能拿到。

同時，分享者還可以獲得5元無門檻券。

然后分享的人進(jìn)店看到有10元優(yōu)惠券可以領(lǐng)取，就會再分享一次。

通過這樣的訪客，可以讓更多的免費訪客進(jìn)來，前提是我們設(shè)置的優(yōu)惠券必須足夠吸引人。

圖4【圖片來自淘寶，僅供參考】這個工具在我們設(shè)置每日優(yōu)惠券的地方。

我們只需要像通常設(shè)置商店優(yōu)惠券一樣設(shè)置它。

不同的是，我們需要選擇分享的人數(shù)。

目前有兩種選擇:3人或5人供我們選擇。

與每日優(yōu)惠券不同，此優(yōu)惠券不會自動顯示。

我們需要在首頁上添加一張圖片，然后制作一個鏈接來獲取它。

設(shè)計必須有吸引力，客戶必須能一眼就明白這是干什么用的，這樣客戶才會積極參與其中。

(要上架的話會有流量。

藍(lán)字很重要。

如果你想得到它們，請閱讀這篇文章。

最后，有辦法得到它們。

)我分享了如何通過優(yōu)惠券吸引訪客。

下面介紹如何通過活動吸引顧客。

68能吸引大量訪客進(jìn)店下單，最重要的是活動優(yōu)惠的吸引力，所以活動前的蓄水活動最重要。

大促期間做活動最好的方式就是全店都可以參加的活動，既能提高客單價又能產(chǎn)生更多的銷量。

具體活動可以全店滿減。

比如618官方活動滿300減30元。

我們店也可以設(shè)置一些優(yōu)惠活動與官方疊加，然后利用這個活動進(jìn)行宣傳。

比如店鋪設(shè)置了滿300減300的活動和官方疊加后，會慢300減60，也就是說顧客拿到了到手價的8折。

我們可以把100元的產(chǎn)品標(biāo)上卷后80元的價格，這樣可以給顧客很有好感，進(jìn)店。

如果店內(nèi)顧客單價比較低，可以做滿折活動，比如全店3件8折，然后在主圖中活動強(qiáng)度后標(biāo)注價格。

或者單個產(chǎn)品也可以用于活動。

比如活動期間有賽馬機(jī)制，讓我們可以玩前一個小時，減少產(chǎn)品量或者優(yōu)惠等等。

，這樣我們在活動開始的時候就能有很好的銷量，后面的流量也會高于同行，自然銷量一直領(lǐng)先。

在大促期間做一些活動，盡量把整體的活動做得強(qiáng)勢一些，尤其是這個618，因為如果活動期間銷售不好，活動之后的整體數(shù)據(jù)也不會太好。

即活動期間主圖要一點標(biāo)注，即使不出席官方活動，盡量讓曝光價格和售價有差異，尤其是店鋪的主推款，吸引更多的訪客下單。

以上分享的都是免費引流方式，推廣期間最厲害的其實是付費推廣。

畢竟沒有訪客，再好的產(chǎn)品也是沒用的。

其實說到付費推廣，現(xiàn)在有更多的。

我們可以用鉆展、直通車、超級推薦這三個工具一起推廣，也可以分開兩個組合或者用單一工具引流。

但是，這里的重點是，今年一定要重視首頁流量的引入，尤其是在這個大促之前，因為很多客戶在這個時期對自己需要購買的東西并沒有一個清晰的認(rèn)識。

他們能做的就是在淘寶購物，然后遇到合適的。

目前淘寶最適合客戶訪問的特性就是首頁流量，所以這部分流量一定要在今年獲得。

也就是活動推廣時我們需要觀察的數(shù)據(jù)是追加購買量。

所有的優(yōu)化方向都應(yīng)該關(guān)注額外購買的數(shù)量。

因為客戶在活動前購買的可能性很低，大部分客戶選擇追加購買，然后在活動當(dāng)天購買。

所以在活動的預(yù)熱階段，追加購買越多，我們在活動當(dāng)天獲得的銷量就越多。

所以要特別注意追加購買的這個數(shù)據(jù)。

至于這個階段的制作，暫時可能不會考慮太多。

最后祝大家618大賣，賺大錢。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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