購物上拼多多那么便宜可信嗎？有保障嗎

拼多多作為新電商的代表，近年來取得的成績是有目共睹的，尤其是其極低的價格吸引了越來越多消費者成為其忠實的粉絲，由此也產(chǎn)生了一個共同的疑問：購物上拼多多那么便宜可信嗎？有保障嗎？作為多年的電商從業(yè)者，我們總結(jié)了以下三大原因，以供參考：

以價換量

以價換量是目前主流的營銷獲客方式，為什么會在拼多多獲得如此大的成功呢？經(jīng)過我們研究發(fā)現(xiàn)，拼多多以價換量的成功得益于平臺和商家合力的結(jié)果。

商家以價換量

商家以價換量的方式很簡單，就是簡單粗暴的用低價來進行存量競爭。同時，拼多多給予價格優(yōu)惠幅度較大的商家給了更大的流量入口。商家通過在拼多多采用以價換量的方式，可以更快獲得用戶，更快產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。

規(guī)模效應(yīng)的好處是什么呢？簡單而言，就是量大可以帶來價格空間。銷量達到的一個平衡點，價格就會低到一個難以想象的程度。帶給消費者的數(shù)字感知就是，拼多多商家的價格更加實惠。

平臺以價換量

除了商家以價換量之外，拼多多平臺還會給高頻消費的品類予以直接的現(xiàn)金補貼。平臺直接補貼產(chǎn)品可以給拼多多帶來更多的用戶，對應(yīng)也可以帶來更多的延遲利益。

商家空前讓利加上平臺瘋狂補貼，最終展示出來的價格就是嚇人的低廉，這就是以價換量帶來的價格便宜的感知。

當(dāng)然，除了以價換量帶來低廉的價格之外，拼多多還有一個引以為傲的商業(yè)模式，那就是F2C。

F2C

F2C簡單而言就是產(chǎn)品廠家直接通過拼多多銷售給最終的消費者，而在這期間砍掉了多重環(huán)節(jié)，對應(yīng)的也就降低了更多的價格。

相對于其他平臺以代理商入駐為主，拼多多則是以廠家入駐為主。即便沒有電商運營能力的廠家，拼多多也會提供全流程的服務(wù)，互相賦能，最終讓利消費者。

同時，部分廠家還參與了以價換量的模式，這樣帶來的價格將會低到可怕。

質(zhì)量缺陷

質(zhì)量缺陷是任何產(chǎn)品或品牌都不可避免的現(xiàn)象，不同的品牌或產(chǎn)品對待質(zhì)量缺陷產(chǎn)品的態(tài)度也是不相同的。有的直接報廢處理，有的轉(zhuǎn)售給其他經(jīng)銷商，有的降低價格銷售給消費者。

拼多多起步階段飽受質(zhì)量缺陷的質(zhì)疑，網(wǎng)絡(luò)關(guān)于拼多多質(zhì)量缺陷產(chǎn)品的段子也是滿天飛。一個既定的事實是，拼多多曾經(jīng)確實充斥著大量的質(zhì)量缺陷商品，對應(yīng)的價格也是非常感人。后續(xù)，隨著各方面的完善，拼多多上面質(zhì)量缺陷的產(chǎn)品數(shù)量在一定程度上得到了控制，因而因為質(zhì)量缺陷而價格低廉的產(chǎn)品在拼多多上也越來越少了。

拼多多長期價格低廉的核心原因是以價換量和F2C合力的結(jié)果，當(dāng)然在不同階段也包含其他要素在內(nèi)共同拉低價格，最終讓利消費者。

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