2020年新手還能做網(wǎng)店嗎？賣(mài)什么產(chǎn)品好

大家好，如今說(shuō)起2022年新手還能做網(wǎng)店嗎？賣(mài)什么產(chǎn)品好？首先不管開(kāi)什么網(wǎng)店，想做好淘寶，先解決好賣(mài)什么的問(wèn)題。下面我們就來(lái)了解下淘寶知識(shí)。

如果已經(jīng)有店鋪，能打開(kāi)生意參謀，那么到生意參謀，市場(chǎng)分析的搜索分析，查找你打算做的產(chǎn)品主關(guān)鍵詞（貨源地最好在你附近，或者市場(chǎng)上比較容易拿到的），然后根據(jù)下面的搜索人氣不低，在線商品數(shù)較少的原則來(lái)選擇要不要做這個(gè)產(chǎn)品。把每一種你能搞到的貨源的數(shù)據(jù)都整理出來(lái)，然后對(duì)比選哪個(gè)做最好。

找到競(jìng)爭(zhēng)度不高的產(chǎn)品，再到直通車(chē)的流量解析查找這個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)關(guān)鍵詞，查看最近一年的展現(xiàn)量走勢(shì)，主要是避免選到一些夕陽(yáng)產(chǎn)品，已經(jīng)在一路下滑，特別是之前有過(guò)高峰現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)的人越來(lái)越少的產(chǎn)品，盡量找那些市場(chǎng)穩(wěn)定，特別是最近幾個(gè)月市場(chǎng)在增長(zhǎng)的產(chǎn)品。

通過(guò)分析這兩個(gè)數(shù)據(jù)，基本可以判斷你選的產(chǎn)品如何，是否值得用心去做。

現(xiàn)在才開(kāi)始做淘寶，會(huì)面對(duì)什么困境呢？

流量成本高漲

這個(gè)確實(shí)是的，幾年前直通車(chē)0.3元一個(gè)點(diǎn)擊大家都嫌貴，現(xiàn)在1.3元一個(gè)點(diǎn)擊都能接受。但也要注意到一個(gè)問(wèn)題，就是流量是越來(lái)越精準(zhǔn)了，如果你開(kāi)了多年的直通車(chē)就會(huì)明白，雖然流量成本越來(lái)越高，但回報(bào)率幾乎也是在上漲的，幾年前回報(bào)率做到3的店鋪，現(xiàn)在基本也能做到3左右，鉆展同理。剛才說(shuō)的是付費(fèi)流量的成本變化，那么免費(fèi)流量呢？以前以搜索流量為主，現(xiàn)在如果你只盯著搜索流量，肯定顯得流量獲取很難，但如果你把視野打開(kāi)一點(diǎn)，關(guān)注下除了搜索流量之外的免費(fèi)流量，比如手淘首頁(yè)，淘內(nèi)免費(fèi)其他，內(nèi)容推薦流量等，搜索流量占比是越來(lái)越低，但其他各種免費(fèi)流量也是無(wú)處不在的。現(xiàn)在淘寶系統(tǒng)推送的流量越來(lái)越精準(zhǔn)，店鋪的轉(zhuǎn)化率都有提高，比如某個(gè)類目產(chǎn)品幾年前做到日銷售額1萬(wàn)元差不多要1萬(wàn)個(gè)訪客，現(xiàn)在同樣做到日銷售額1萬(wàn)元有四千個(gè)訪客左右就夠了。

產(chǎn)品同質(zhì)嚴(yán)重

這個(gè)沒(méi)辦法的事，有人的地方就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，我們能做的要么想辦法找到競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)那么大的產(chǎn)品去做，要么就在同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品里提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力，只要你自己實(shí)力強(qiáng)，一百人跟你競(jìng)爭(zhēng)，還是一千個(gè)人跟你競(jìng)爭(zhēng)，都不影響你的排名。再說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)大的行業(yè)一般市場(chǎng)也更大，發(fā)展的空間也更大，世上本來(lái)就沒(méi)有完美的事。

惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

價(jià)格戰(zhàn)這個(gè)不管是線上線下都同樣存在，只是線上因?yàn)楫a(chǎn)品聚堆展示，更加明顯。一般惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)主要發(fā)生在低客單價(jià)的類目中，這類產(chǎn)品主要靠跑量，如果你不是很早就介入淘寶，店鋪有一定基礎(chǔ)，以及有貨源成本優(yōu)勢(shì)的，現(xiàn)在還去做低價(jià)低利潤(rùn)產(chǎn)品，幾乎是沒(méi)有機(jī)會(huì)的。中高客單價(jià)的產(chǎn)品，一般都會(huì)各自有特色，就算價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈每個(gè)產(chǎn)品都會(huì)有對(duì)應(yīng)的人群，每個(gè)店鋪也就有自己的機(jī)會(huì)發(fā)展。要想不被惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，就不要去做過(guò)于低單的產(chǎn)品，盡量做中高客單價(jià)，有利潤(rùn)，有特色的產(chǎn)品。

淘寶做店鋪死的概率是90%，目前只有10%的店鋪能夠盈利，大多數(shù)都是微利或虧損的。但不去做，怎么知道你不能成為那10%，不要聽(tīng)信別人說(shuō)沒(méi)有資本就做不了淘寶，做淘寶本來(lái)需要的啟動(dòng)資金就不多，有個(gè)三四萬(wàn)就可以，如果不需要備貨的類目，一萬(wàn)元也可以作為啟動(dòng)資金了。

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