入駐拼多多怎么運(yùn)營賣產(chǎn)品？有什么提高銷量方法

原文大綱：入駐拼多多怎么運(yùn)營賣產(chǎn)品？有什么提高銷量方法！ 對于剛剛接觸拼多多或者剛剛開店鋪的朋友來說，可能是初生牛犢不怕虎，一往無前都不怕，但是我還是想告訴大家的是，不管做什么事情尤其是在電商這條路上，多學(xué)會一點(diǎn)，那么就少走一點(diǎn)彎路，那么、入駐拼多多怎么運(yùn)營賣產(chǎn)品？有什么提高銷量方法呢？下面我就來分享下。

第一點(diǎn)：選款

1：選擇某寶的爆款，或者是拼多多的很少見的產(chǎn)品。

2：平臺有的產(chǎn)品賣的好的產(chǎn)品，但產(chǎn)品并沒有被大多數(shù)商家發(fā)現(xiàn)，我們依舊可以拿來做。

3：應(yīng)季產(chǎn)品（每個(gè)類目都有季節(jié)性，有部分長期的產(chǎn)品也是適合的）、新款（全網(wǎng)新品）、新品（帶有新品標(biāo)志的會有更多曝光的機(jī)會）、適合大眾化的產(chǎn)品。

第二點(diǎn)：產(chǎn)品主圖要有吸引力

目前部分商家喜歡跟風(fēng)，搞價(jià)格（就是某產(chǎn)品9.9 接著就是8.9類似這樣的）。

自己的產(chǎn)品經(jīng)常游覽的，你的產(chǎn)品都會靠前，不要自己搜到你的產(chǎn)品就會覺得你排名上去了，不可能，千人千面顯示而已，你換另外一個(gè)登陸上去看，你就知道給甩了幾條街了。

產(chǎn)品主圖美觀，好看的，有吸引力總會給其他商家借用（盜?。?，這樣的產(chǎn)品反而會讓你的產(chǎn)品顯得有吸引力，事實(shí)上根本吸引不到消費(fèi)者，只是圖片好看而已，因?yàn)樵蕉嗳俗鐾瑐€(gè)產(chǎn)品，越顯的這個(gè)商品就會更沒有潛力，所以自己的產(chǎn)品要比較具有吸引力。

舉個(gè)例子：

第一張圖，利用過P圖軟件優(yōu)化過的

第二張圖，手機(jī)拍下來沒用任何優(yōu)化過的，略帶點(diǎn)模糊

比如：我是個(gè)消費(fèi)者，我會選擇第一個(gè)產(chǎn)品，圖片美觀，色澤細(xì)節(jié)

第二產(chǎn)品給人的印象會有點(diǎn)差，圖不美觀，模糊，突出不了產(chǎn)品的特點(diǎn)；現(xiàn)在的消費(fèi)者都會以圖，還有一個(gè)價(jià)格購物；價(jià)格實(shí)惠，產(chǎn)品主圖給人印象好，消費(fèi)者會優(yōu)先選擇。

但是你好看的圖，會吸引更多同行跟你競爭，會借用你的主圖去賣自己的產(chǎn)品，最主要的看自己的運(yùn)營能力誰更好了！

第三點(diǎn)：產(chǎn)品詳情要重視

一個(gè)好的主圖能決定你的點(diǎn)擊率，好的產(chǎn)品詳情能決定你的爆款，簡單來說，一套圖決定你的爆款，如以上例子的：地方、特色、水分、養(yǎng)殖、人工采摘、各個(gè)特點(diǎn)的圖片優(yōu)化后做成詳情頁，給消費(fèi)者傳遞你的店鋪形象，給消費(fèi)者體現(xiàn)出你是做這個(gè)的，專業(yè)的，讓消費(fèi)者在你小店購物放心，給消費(fèi)者一個(gè)好印象，吸引消費(fèi)者購物提高轉(zhuǎn)化。

第四點(diǎn)：一個(gè)產(chǎn)品鏈接規(guī)格要適應(yīng)

部分商家在做產(chǎn)品的時(shí)候，會選擇一個(gè)SKU來呈現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品。

如果產(chǎn)品一個(gè)SKU的話，別人搜索的話，你的產(chǎn)品可能會降低搜索概率。

做商品的時(shí)候，SKU要規(guī)格化，你的產(chǎn)品應(yīng)不止一個(gè)SKU，如有多個(gè)SKU可以引流，提升權(quán)重，多個(gè)款式，多個(gè)顏色，這樣有效提高你的產(chǎn)品呈現(xiàn)能力，起碼你有多個(gè)規(guī)格供消費(fèi)者選擇，一般1-8個(gè)內(nèi)即可，主要看你自己類目了，越多會越亂，適應(yīng)即可。

個(gè)人觀點(diǎn)建議（僅供參考）

做一個(gè)產(chǎn)品，利用兩個(gè)鏈接或者，有的人問，為什么兩個(gè)鏈接呢?

為了保證你這個(gè)產(chǎn)品的展現(xiàn)出來，你可能第一個(gè)鏈接別人會搜不到，如果你兩個(gè)鏈接，有時(shí)候展現(xiàn)出來的是你第二個(gè)鏈接，你價(jià)格也可以設(shè)置不一樣，兩個(gè)鏈接是為了有更好的展現(xiàn)，再一個(gè)就是保證你另外一個(gè)鏈接中途涼涼了，另外一個(gè)可以接替上，如果你后面有同行在做你這個(gè)產(chǎn)品，你是先起來的，你完了，給別人接上了，自己想想看，真香，如果你第二個(gè)鏈接順便接上了，你這產(chǎn)品照樣完好無損的繼續(xù)經(jīng)營下去。

或者是兩個(gè)店鋪，往往有的人做產(chǎn)品會因?yàn)樵u分而導(dǎo)致三低上不了任何活動(dòng)，如果你同時(shí)兩個(gè)店鋪在做，一個(gè)做著不行了，可以更換另外一個(gè)店鋪，繼續(xù)做下去，你一個(gè)店鋪中途進(jìn)入處罰狀態(tài)了，你可能會空一段時(shí)間沒事情做，不如提前養(yǎng)個(gè)店鋪，養(yǎng)精蓄銳坐等蓄力一發(fā)接替另外一個(gè)店鋪（個(gè)人觀點(diǎn)，也是個(gè)人做產(chǎn)品的方法）

第五點(diǎn)：參加活動(dòng)

現(xiàn)在的任何活動(dòng)對店鋪任何產(chǎn)品的銷量都有一個(gè)需求量，一般我們前期都要走一個(gè)基礎(chǔ)銷量，還有一個(gè)基礎(chǔ)評價(jià)，一般大部分都是幾十個(gè)銷量才能上的活動(dòng)，每個(gè)活動(dòng)都有一個(gè)需求量，任何一個(gè)活動(dòng)都會幫助你的產(chǎn)品得到更多的曝光量，讓更多的消費(fèi)者看到你的產(chǎn)品，如果你的產(chǎn)品沒有權(quán)重的話，利用S單出來的銷量達(dá)到報(bào)名活動(dòng)的，跟不報(bào)名沒任何區(qū)別，不會有啥曝光的機(jī)會，有權(quán)重的產(chǎn)品，你報(bào)名任何活動(dòng)都有一定的曝光，更好的轉(zhuǎn)化，推廣也是一樣，配合活動(dòng)提高更好的轉(zhuǎn)化率。

第六點(diǎn)：營銷工具一定要有！

拼單返現(xiàn)→優(yōu)惠券→多件優(yōu)惠

有的商家會說，利潤低，優(yōu)惠券送不起，前期做產(chǎn)品定價(jià)，你要定好，給自己產(chǎn)品預(yù)留個(gè)利潤空間。

如：成本10元、快遞4元、14元。預(yù)計(jì)下，優(yōu)惠券2-3元 活動(dòng)拉低2-3元，定為19.9，薄利多銷，領(lǐng)劵多不代表賣的多，不要在意太遠(yuǎn)，前期先跑點(diǎn)基礎(chǔ)再拉低優(yōu)惠券力度，前期給消費(fèi)者個(gè)好印象，買了好產(chǎn)品還優(yōu)惠，看能否換到好評價(jià)，消費(fèi)者賺到個(gè)便宜，還你一個(gè)好評價(jià)，各自皆大歡喜。

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