拼多多零基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)教程，新手建議收藏！

現(xiàn)如今談起電商平臺(tái)，當(dāng)前拼多多發(fā)展勢(shì)頭正旺，很多商家也都從淘寶轉(zhuǎn)戰(zhàn)拼多多，拼多多之所以能這么快崛起主要還是以低價(jià)爆款策略吸引了低消費(fèi)水平人群，占領(lǐng)了很大部分市場(chǎng)，當(dāng)然這也少不了背后大佬強(qiáng)有力的支持。那么、今天就來(lái)分享一個(gè)全套的拼多多零基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)教程，馬上收藏吧。

一、尋找貨源

新手如果自己沒(méi)有資源可以嘗試無(wú)貨源店鋪，尋找貨源當(dāng)然也可以去1688等平臺(tái)進(jìn)貨，原則就是根據(jù)你發(fā)現(xiàn)的用戶需求去尋找低價(jià)貨源，可學(xué)習(xí)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，拼多多本質(zhì)也是賺差價(jià)，但不同的商品差價(jià)也是有學(xué)問(wèn)的。拼多多適合做的產(chǎn)品主要有幾種類型：

01邊際成本為零的產(chǎn)品

邊際成本為零就是說(shuō)每增加一份銷量并不會(huì)增加成本，有這種東西嗎?有啊，很多虛擬產(chǎn)品都有這種特點(diǎn)，像軟件就屬于這種，只要做好一份就無(wú)限復(fù)制，后面銷量即利潤(rùn)，同樣這種產(chǎn)品也可以做活動(dòng)降價(jià)銷售，激發(fā)買家熱情。

02低價(jià)弱品牌產(chǎn)品

很多山寨品牌或你根本不知道的品牌，這種商品價(jià)格很低，質(zhì)量也可以接受，就適合在拼多多平臺(tái)布局，容易產(chǎn)生低價(jià)爆款，薄利多銷是我們希望看到的，當(dāng)然不要光顧低價(jià)而質(zhì)量太差，這樣只會(huì)害了你自己，畢竟做生意誠(chéng)信還是你發(fā)展的重要保障。

03滯銷清庫(kù)存產(chǎn)品

有些廠家產(chǎn)品為了占據(jù)市場(chǎng)要不斷推陳出新，加速資金回籠，如服裝類品牌，換季之后都會(huì)有些清倉(cāng)甩貨的商品，拼多多為這部分品牌提供了很好的銷路。

二、店鋪詳情

有了商品后就要設(shè)置店鋪，以下三個(gè)方面要注意：

01主圖設(shè)置

在平臺(tái)有曝光之后買家第一眼看到的就是你的主圖，有吸引力再點(diǎn)擊進(jìn)去。所以主圖的設(shè)置極其重要，事關(guān)轉(zhuǎn)化率，一定要重視，一定要重視，一定要重視。如果對(duì)自己的商品沒(méi)有充分的認(rèn)識(shí)，就做不出好的展示效果，現(xiàn)在商品的同質(zhì)化那么嚴(yán)重，即使是同一件東西，不同的主圖導(dǎo)致的銷量也可能天差地別。所以主圖的設(shè)置要找一個(gè)合適的美工，結(jié)合商品的特點(diǎn)、功能提煉賣點(diǎn)，貼合買家需求，開(kāi)始的時(shí)候可以找人測(cè)試你的主圖是不是有吸引力，讓別人給提意見(jiàn)。

02輪播圖

輪播圖也是重要的內(nèi)容，畢竟主圖進(jìn)來(lái)之后輪播圖是首先看到的，這時(shí)候的輪播圖最好還是修飾修飾，部分用戶也不愿意看詳情的文字，一圖勝千言，很多人都是根據(jù)輪播圖決定是否購(gòu)買，對(duì)其進(jìn)行美化是必要也是必須的，但不能夸大其詞，欺騙消費(fèi)者，否則會(huì)讓買家形成巨大的心理落差，甚至投訴。

03商品詳情

商品詳情要盡可能把優(yōu)質(zhì)的細(xì)節(jié)展示出來(lái)，即使是同質(zhì)化產(chǎn)品也要做差異化競(jìng)爭(zhēng)，了解用戶的喜好后才能抓住用戶的心。另外最好還是能在詳情頁(yè)中加入買家秀等圖片，畢竟帥哥美女模特看起來(lái)很好，但多數(shù)人是普通人，這種圖難以讓買家制定消費(fèi)決策。

三、推廣引流

商品說(shuō)完了就說(shuō)說(shuō)怎么讓買家看到你的商品并購(gòu)買。拼多多提供了幾種方式:

01活動(dòng)流量

商家開(kāi)始可參與拼多多的活動(dòng)，有的活動(dòng)是有條件的，銷量如果達(dá)不到也參加不了，不過(guò)門檻還是比較低的，基本新店鋪上線一個(gè)月內(nèi)，平臺(tái)會(huì)為其提供基本的流量支持，所以只要你的商品能達(dá)到買家的要求，即使你沒(méi)有充足資金也是可能做起來(lái)的，上一篇文章提過(guò)淘寶的模式，這一點(diǎn)拼多多比淘寶要好一些。

02店鋪推廣

店鋪流量來(lái)源不僅來(lái)自活動(dòng)流量，還有付費(fèi)引流也非常重要，通過(guò)拼多多的”店鋪推廣”，充值一定金額就可以進(jìn)行推廣，每次買家點(diǎn)擊，賣家就向平臺(tái)支付費(fèi)用，這個(gè)跟淘寶的直通車相比之下還是劃算不少，淘寶的直通車是砸錢就給你一定時(shí)長(zhǎng)的曝光，買家點(diǎn)不點(diǎn)你都要花這個(gè)錢，有點(diǎn)坑，不過(guò)還是建議有一定基礎(chǔ)銷量之后再付費(fèi)推廣。

03直播引流

直播帶貨現(xiàn)在已經(jīng)是標(biāo)配了，各平臺(tái)都在使用的引流推廣手段，拼多多也有自己的”多多直播”，當(dāng)人們都來(lái)直播帶貨的時(shí)候，它就變成了一個(gè)普通的職業(yè)，將來(lái)直播將成為線上銷售員的一個(gè)工作模式，線上線下配合。扯遠(yuǎn)了，直播帶貨可以找網(wǎng)紅來(lái)吸引曝光，因?yàn)榫W(wǎng)紅是自帶流量的，短期可帶來(lái)可觀利潤(rùn)。

總結(jié)一下，基礎(chǔ)篇講了如何選品、設(shè)置店鋪以及引流推廣的基本玩法，不過(guò)新手開(kāi)店不要著急上架商品，還是要熟悉拼多多的平臺(tái)規(guī)則以及店鋪操作，包括發(fā)貨規(guī)則、售后規(guī)則、懲罰規(guī)則，并熟練掌握店鋪操作，平臺(tái)官方也提供了許多課程講解，大家注意學(xué)習(xí)。

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