跨境電商獨(dú)立站生意好做嗎？如何經(jīng)營(yíng)獨(dú)立站

大家好，如今說(shuō)起跨境電商獨(dú)立站生意好做嗎？如何經(jīng)營(yíng)獨(dú)立站呢？首先、由于第三方平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的愈發(fā)激烈，不少跨境電商賣家開始將目光投向獨(dú)立站，希望通過(guò)獨(dú)立站平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，獲得更多的流量和更多的單量。然而搭建獨(dú)立站容易，但是想要做好獨(dú)立站，卻不是那么簡(jiǎn)單。

一、跨境獨(dú)立站的市場(chǎng)前景

整體來(lái)看，跨境電商市場(chǎng)幾乎被亞馬遜、ebay、速賣通、wish、shopee、lazada等幾個(gè)第三方平臺(tái)壟斷，它們成為全球不同國(guó)家消費(fèi)者的主要網(wǎng)購(gòu)方式。即便如此，跨境獨(dú)立站仍然擁有廣闊的市場(chǎng)。

以亞馬遜網(wǎng)購(gòu)為主的美國(guó)，超過(guò)40%的線上零售，都是從亞馬遜平臺(tái)完成交易。但是在獨(dú)立站上完成的交易，占據(jù)更多，線上零售總額超過(guò)了50%。不止是美國(guó)，在日本獨(dú)立站也占據(jù)著線上零售成交的60%，而其他第三方平臺(tái)加在一起，只占據(jù)著了40%。

從這些數(shù)據(jù)來(lái)看，雖然第三方平臺(tái)愈發(fā)完善，擁有豐富的產(chǎn)品品類和賣家，但是大部分買家仍然會(huì)選擇獨(dú)立站平臺(tái)進(jìn)行消費(fèi)，獨(dú)立站前景廣闊。

二、跨境獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)

跨境獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)主要集中兩點(diǎn)，一點(diǎn)是操作靈活，另一點(diǎn)是政策寬松。具體優(yōu)勢(shì)如下：

1、利于積累品牌認(rèn)知;

2、平臺(tái)傭金少;

3、擁有較大的定價(jià)空間;

4、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)壓力小，議價(jià)空間小;

5、政策寬松能銷售更豐富的產(chǎn)品;

6、掌控力強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)較低;

7、易于積累客戶，提升復(fù)購(gòu)率。

三、如何挑選適合獨(dú)立的產(chǎn)品?

其實(shí)不少產(chǎn)品在獨(dú)立站都有成功的運(yùn)營(yíng)案例，比如3C產(chǎn)品、美妝品、服裝、服飾等，不過(guò)這些賣家在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)初期，都有不少的投入。

對(duì)于選品，建議獨(dú)立站賣家從兩個(gè)方面考慮，一個(gè)方面是從消費(fèi)者需求出發(fā)，選擇有大量需求的產(chǎn)品。另一方面，可以從產(chǎn)品毛利率的角度出發(fā)，是屬于高毛利率產(chǎn)品還是毛利率產(chǎn)品，進(jìn)行詳細(xì)的分析，制定對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷推廣策略。

此外，我們還需要考慮到復(fù)購(gòu)率，因?yàn)榭蛻糇畲蟮膬r(jià)值就是對(duì)賣家產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)。這樣我們每次的獲客成本就會(huì)降低，能帶來(lái)更多的訂單銷量。所以，建議大家主動(dòng)使用各種工具對(duì)客戶進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，追蹤每個(gè)有效訂單，以此提高客戶的滿意率、提高復(fù)購(gòu)率。

四、如何做好獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)?

選品之后，就該面對(duì)運(yùn)營(yíng)問(wèn)題了，究竟該如何運(yùn)營(yíng)?該如何營(yíng)銷呢?獨(dú)立站前期是沒有流量的，因此需要賣家把精力放在提升網(wǎng)站流量上，有了流量才能談后續(xù)的運(yùn)營(yíng)、優(yōu)化、營(yíng)銷等問(wèn)題。

一方面建議大家做好站內(nèi)優(yōu)化，獲得谷歌搜索引擎的認(rèn)同，將一些關(guān)鍵詞做到首頁(yè)獲得自然流量。除此之外，還要賣家花費(fèi)精力去做一些外鏈去引流。另一方面，我們也要用一些資金來(lái)做付費(fèi)推廣，免費(fèi)與付費(fèi)結(jié)合在一起，最大程度獲取流量。

在每年的10-12月份，是歐美地區(qū)國(guó)家的購(gòu)物狂歡季，賣家應(yīng)該善用節(jié)日營(yíng)銷，加大這方面的廣告、營(yíng)銷投入，搶占電商流量池，獲取大量流量。

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