開京東網(wǎng)店怎樣提升店鋪人氣和流量？你應(yīng)該注意這些

大家好，如今說起開京東網(wǎng)店怎樣提升店鋪人氣和流量？關(guān)于這個(gè)問題，我今天想給大家介紹一個(gè)很好用的推廣工具——購物觸點(diǎn)。本次課程分為三大板塊——購物觸點(diǎn)介紹 、購物觸點(diǎn)實(shí)操解析和購物觸點(diǎn)常見的問題。

什么是購物觸點(diǎn)

官方版解釋：購物觸點(diǎn)廣告是根據(jù)用戶在購物前、購物中、購物后三大消費(fèi)場景，將推薦場景進(jìn)行聚類，并針對(duì)不同的推薦場景有針對(duì)性的提供算法機(jī)制和人群定向能力。為商家賦能，使其在投放廣告的不同場景下有更多優(yōu)化工具和營銷玩法。

簡單版解釋：購物觸點(diǎn)是京東快車普通投放中推薦位的升級(jí)版本，把原來的推薦位獨(dú)立出來并細(xì)化升級(jí)，人群包可單獨(dú)溢價(jià)，從而進(jìn)一步提升廣告的產(chǎn)出。這次升級(jí)對(duì)于商家來說，更加便捷。

購物觸點(diǎn)實(shí)操解析

首先我們要簡單的知道購物觸點(diǎn)和普通投放最直觀的區(qū)別 ，如圖所示：

購物觸點(diǎn)和普通投放最直觀的區(qū)別就是購物觸點(diǎn)多一個(gè)流量包。

流量包分為購物前 、購物中、購物后三大場景 ，后期會(huì)得到個(gè)性化流量的支持，所以大家需要重點(diǎn)關(guān)注一下這一點(diǎn)。

知道有三大場景后 ，我們正式開始進(jìn)入實(shí)操環(huán)節(jié)。

推廣前，根據(jù)個(gè)人的習(xí)慣，建議前期的預(yù)算差不多一天300-500元（最低最低200元）。然后就是在選品上，很多商家都糾結(jié)一個(gè)點(diǎn)，我是選擇爆款產(chǎn)品還是其他的產(chǎn)品？

這里給大家分享一個(gè)我平時(shí)實(shí)操的經(jīng)驗(yàn)，我一般在操盤商家店鋪的時(shí)候，不會(huì)只選擇一個(gè)品，優(yōu)選是爆款，因?yàn)楹貌僮鳎蝗缓笫堑赇伒臐摿?，提到潛力款，很多商家朋友開始糾結(jié)什么樣的產(chǎn)品是潛力款？

如何選擇潛力款？

首先看我們的訪客，訪客占比優(yōu)選80%以上的產(chǎn)品。

如何計(jì)算？用單品的訪客數(shù)/總訪客X100%。

點(diǎn)擊率：取單品點(diǎn)擊率時(shí)盡量去取店鋪內(nèi)商品中最佳的點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率影響著你的主圖的質(zhì)量，間接影響你的轉(zhuǎn)化，所以我們盡量取店鋪內(nèi)比較好的點(diǎn)擊率產(chǎn)品。

轉(zhuǎn)化率：建議首選無限接近你的店鋪的轉(zhuǎn)化率， 然后慢慢的靠近行業(yè)的轉(zhuǎn)化率，最后我們看下UV價(jià)值。

以上做完后， 整體的工作已經(jīng)完成了10%。

下面我們就正式開始實(shí)操：

上面這個(gè)圖是我在操盤商家店鋪時(shí)經(jīng)常能看到的計(jì)劃，計(jì)劃本身沒有任何問題，但是這樣的推廣計(jì)劃放在部分類目中實(shí)操后會(huì)發(fā)現(xiàn)，計(jì)劃產(chǎn)出比較一般。這里給大家一個(gè)小建議，也是我經(jīng)常對(duì)我培訓(xùn)過的商家學(xué)員說的話——如果你想把推廣做好，就要把每個(gè)細(xì)節(jié)做的比你的對(duì)手更加細(xì)致。

我給大家看一個(gè)我曾經(jīng)實(shí)操過的方案，大家可以去試試。

花了大價(jià)錢，流量依然低？很多京東商家運(yùn)營可能還不知道這一點(diǎn)

很多人會(huì)問，老師，這樣操作的意義在哪里？

其實(shí)很簡單，因?yàn)楣俜綄?duì)每個(gè)購物場景已經(jīng)給了很明確的解釋，購物前、中、后三大場景有著不同的意義，那么我們可以對(duì)這三大場景去更加細(xì)致化的去實(shí)操，看一下我們適合于哪種場景，再根據(jù)每一支廣告的產(chǎn)出，去進(jìn)行細(xì)化。對(duì)于產(chǎn)出高的廣告我們可以加大力度推廣，反之產(chǎn)出小的，我們可以適當(dāng)?shù)娜タ刂葡骂A(yù)算 。

這里用到的是最基本的ROI計(jì)算公式：ROI=總下單訂單金額/總費(fèi)用

這里我們可以看出 ，總費(fèi)用處于公式的分母位置，當(dāng)我們的費(fèi)用適當(dāng)縮減時(shí)，下單金額即分子越大，那么我們的ROI就越大。

基礎(chǔ)出價(jià)這一部分，我之前遇到過的一部分商家都是看心情出價(jià)。今天心情好，就是一頓猛操作，第二天打開電腦，ROI.....

那么接下來我們講講如何操作出價(jià)呢？

大家還記得簡單版的解釋嗎？我說過：購物觸點(diǎn)是快車普通投放推薦位的升級(jí)版，那么第一種，大家可以先參考普通投放的出價(jià)，前提是你之前的推薦位投放的數(shù)據(jù)還可以，那么你會(huì)拿到不錯(cuò)的數(shù)據(jù)；第二種，就是我們之前沒操作過普通投放的推薦位或者之前投放的數(shù)據(jù)效果不是太好，那么這個(gè)時(shí)候該怎么辦？

這種情況的話，我們就要去看下系統(tǒng)給我們的7天出價(jià)的參考建議，但是系統(tǒng)給的有3個(gè)值，強(qiáng)烈建議：先出高值。如果你前面拿不到展現(xiàn)，就沒辦法得到好的效果。所以我們首先得想著去拿更多的展現(xiàn)，把預(yù)算控制下，部分商家的預(yù)算有限 ，控制預(yù)算的話，可以在我們想測試的時(shí)間段拿到數(shù)據(jù) 。

出價(jià)聊完后就是人群定向這部分。其實(shí)說簡單其實(shí)也很簡單，說難也確實(shí)比較麻煩。如果你之前有很好的人群數(shù)據(jù)，你可以優(yōu)先去添加，然后在實(shí)操過程中慢慢的去篩選，這樣前期可以節(jié)約時(shí)間和投放成本；如果你之前的數(shù)據(jù)表現(xiàn)很一般的話，你可以從以下幾個(gè)簡單的方向入門：看商智、客戶的人群畫像、行業(yè)榜單上銷量比較好的店鋪或者sku，最后一定要添加智能定向——店鋪拉新，一定要測試人群周期。如下圖，因涉及到店鋪隱私，所以只截圖部分，大家可以參考。

人群溢價(jià)的時(shí)候，前期大家可以采用高出價(jià)、低溢價(jià)的方式，慢慢的優(yōu)化溢價(jià)。

給大家分享一個(gè)操作20天左右的購物觸點(diǎn)效果圖：

沒有展現(xiàn)或者很少的情況：

實(shí)踐出真知，大家一定要?jiǎng)邮秩?shí)操！

常見問題解析

最后，給大家分享一下我在實(shí)操中遇到過同時(shí)也是商家經(jīng)常問我的兩個(gè)問題：

第一個(gè)問題：為什么我的計(jì)劃展現(xiàn)少？

這個(gè)問題其實(shí)很簡單：

一、你的基礎(chǔ)出價(jià)偏低；

二、你的人群圈定的太小；

三，部分類目的推廣圖過于暴露，廣告被過濾掉。

第二個(gè)問題：為什么我的人群只有智能定向有展現(xiàn)？其他人群展現(xiàn)沒有或者很少？

這個(gè)問題其實(shí)也很簡單：

大家在實(shí)操中可以先把定向關(guān)閉，然后去實(shí)操其他人群。等其他人群測試完畢后再加上智能定向，智能定向的溢價(jià)要比其他人群溢價(jià)稍微低點(diǎn)。

綜上所述：以上介紹的就是關(guān)于開京東網(wǎng)店怎樣提升店鋪人氣和流量？你應(yīng)該注意這些？今天就分享到這里，如果想了解更多關(guān)于網(wǎng)店知識(shí)，可以到相應(yīng)欄目查閱。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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