淘寶刷銷量是什么意思？帶你全面了解淘寶刷單

大家好，今天帶大家全面了解下淘寶刷銷量是什么意思？帶你全面了解淘寶刷單，首先、做電商如果要靠站內(nèi)流量盈利，就需要做搜索流量。做搜索流量，刷單肯定是見效最快的。然而，今年以來，刷單越來越難做，其以往所承擔(dān)的作用也在漸漸消失。

我們突然發(fā)現(xiàn)，大家都希望刷單能改變層級(jí)，但其實(shí)刷單本身就是層級(jí)。盯著刷單的商家，終究只是平臺(tái)游戲規(guī)則下的墊腳石。

?  刷單是平臺(tái)留給你坑

打擊刷單年年有，但今年阿里打擊的力度又增強(qiáng)了，甚至可以用鐵手重拳來形容。

令人駭聞，某些類目的TOP級(jí)店鋪一夜之間被清掉，打開生意參謀查看，狀態(tài)直接顯示:“該店鋪當(dāng)前已失效”！

以前抓刷單，也僅僅是降權(quán)，刪寶貝，最嚴(yán)重才會(huì)封殺店鋪。但此次抓刷單波及類目之多，連類目TOP級(jí)店鋪也不放過，實(shí)屬罕見。不同以往，這也說明了阿里打擊刷單的底層邏輯發(fā)生了改變。

有兩個(gè)抓刷單邏輯值得我們分析，一是刷單特別容易遇到不干凈的刷客號(hào)，已經(jīng)被阿里打過標(biāo)簽的黑號(hào)，只要碰到，特別容易被抓。

二是避開黑號(hào)猛刷一通，因?yàn)楫a(chǎn)品不好，刷單比例低了根本沒用，刷超了就會(huì)被抓。

80%的商家無(wú)法避開黑號(hào)的同時(shí)還能控制好刷單比例。也就是說，阿里用這兩個(gè)手段，黑號(hào)打標(biāo)，刷單比例排查，基本就把刷單比例控制在自己想要的范圍內(nèi)。

通過抓刷單，把刷單比例控制在一定范圍內(nèi)，對(duì)平臺(tái)和商家來說，是充分博弈的結(jié)果。

對(duì)電商平臺(tái)來說，第一，把刷單比例控制在一定范圍，可以讓大部分的商家乖乖掏錢買流量。

第二，在一些大促活動(dòng)，也可以靈活放水商家刷單，完成平臺(tái)KPI。這種虛刷一般是出現(xiàn)在618，雙十一等大促，平臺(tái)為了達(dá)到每年都翻倍的業(yè)績(jī)，給每個(gè)品類的小二都下達(dá)了KIP，小二為了完成KIP，就會(huì)給商家布置KIP任務(wù)，要是商家無(wú)法完成，則不給上會(huì)場(chǎng)活動(dòng)。

如今的雙十一賽馬機(jī)制也實(shí)現(xiàn)了升級(jí)。在以前，活動(dòng)大促過程中商家的銷售跑不上來，就會(huì)被小二人工換掉。現(xiàn)在是通過技術(shù)自動(dòng)實(shí)現(xiàn)，活動(dòng)中跑不贏其他商家，分分鐘被換下來。所以，商家為了完成平臺(tái)目標(biāo)，保持持續(xù)增長(zhǎng)的節(jié)奏，就得通過補(bǔ)單來完成。進(jìn)而完成平臺(tái)的目標(biāo)。

對(duì)商家而言，第一，為了讓新品快速成長(zhǎng)獲得自然流量和轉(zhuǎn)化，因此會(huì)在新品上架時(shí)通過刷單來拉高新品權(quán)重，同時(shí)做好評(píng)價(jià)和曬圖，來提高新品轉(zhuǎn)化率。

如果正?；ㄥX買流量，成本更高，一個(gè)點(diǎn)擊三四塊錢。而給出30%的補(bǔ)單，就能把新上架寶貝拉起來，正常運(yùn)營(yíng)。

第二，電商平臺(tái)的搜索規(guī)則一直在變，淘寶天貓之前是看歷史銷售，后來改成了只算30天的。還有京東前段時(shí)間是拼購(gòu)排在豆腐塊位置，后來又改為黃埔計(jì)劃POP排前面。

這就讓商家運(yùn)營(yíng)壓力非常大，不管之前賣的多好，都不能掉以輕心，否則展現(xiàn)減少，權(quán)重降低。所以，為維持住原來的權(quán)重，這30%的補(bǔ)單就顯得非常重要。

第三，良幣驅(qū)逐劣幣。如果一家店鋪刷單占比在60%，70%以上，那說明這家店產(chǎn)品真的不行。所以這種高刷單比例的店鋪被清理掉，對(duì)正常運(yùn)營(yíng)的商家來說絕對(duì)是好事。

不過，在這場(chǎng)博弈中，實(shí)際是平臺(tái)勝利了。

要知道，阿里完全有能力抓刷單，只是想不想抓而已。如果你認(rèn)同“阿里完全有能力抓刷單”這個(gè)前提，那么這就意味著，阿里完全在主導(dǎo)這場(chǎng)刷單的游戲。

細(xì)思極恐，拿雙十一來舉例。為什么今年的雙十一淡如水，商家沒什么熱情，媒體也基本不關(guān)注了？上文已經(jīng)提過，每年的雙十一業(yè)績(jī)看似非常輝煌，實(shí)際平臺(tái)主動(dòng)放水刷單，加上奇高的退貨率，最終實(shí)際成交，要打個(gè)三四折。

商家陪著平臺(tái)一番折騰，結(jié)果誰(shuí)是這場(chǎng)游戲的最大受益者？平臺(tái)，刷單的，職業(yè)薅羊毛的，而商家自己收獲甚少。這就是為什么今年大多品牌不愿意陪平臺(tái)玩了。

總體來看，典型的盈利商家，毛利率60%，渠道傭金5%，廣告費(fèi)15%，刷單費(fèi)5%，人力成本和房租15%，包裝倉(cāng)儲(chǔ)物流8%，還有其它資金成本。如果做到這樣，已經(jīng)是行業(yè)的佼佼者。

然而，是不是就有12%的利潤(rùn)？未必，年終利潤(rùn)都在庫(kù)存。所以商家盈利是否好，關(guān)鍵看庫(kù)存控制。對(duì)于服裝主要看秋冬季，一次搞不好，就要玩完。如果商家要正常交增值稅，以及給員工發(fā)放五險(xiǎn)一金，運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率應(yīng)該是-10%左右。

所以，在這樣游戲規(guī)則下，完成整個(gè)商業(yè)閉環(huán)的平臺(tái)才是最大的受益者，并非商家。商家與平臺(tái)一直是博弈的雙方，紅利期是商家占便宜，成熟期是平臺(tái)占便宜。

商家如果要在平臺(tái)成熟期獲得更大的發(fā)展，就不能只看眼前利益，而是要跳出平臺(tái)設(shè)置好的框架。不然，你以為刷單是平臺(tái)的漏洞，實(shí)際卻是平臺(tái)給你挖的坑。

而就有這么一小戳頂級(jí)商家，在別人盯著一個(gè)地圖刷怪時(shí)，他已刷完多個(gè)地圖并實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。

 ? 頂級(jí)商家怎么做電商

玩過網(wǎng)游的電商人都知道，無(wú)論你是新手還是高手，打不過或者打到頂了沒有經(jīng)驗(yàn)值，就要換地圖，不要在一個(gè)地圖里死撐，做電商亦然。

認(rèn)識(shí)個(gè)天貓鞋類目頭部商家，15年從年頭做到年尾，年終一算利潤(rùn)，啥都不剩剩幾千萬(wàn)庫(kù)存，快撐不過去了。后來跟其他商家交流，覺得可以試一試拼多多，店一開直接賣斷貨，這點(diǎn)庫(kù)存根本不夠賣。那時(shí)拼多多剛剛興起，受到媒體輿論影響，對(duì)拼多多的印象都很差，這一次經(jīng)歷完全刷新了他的認(rèn)知。

前幾年跨境電商風(fēng)口期，一個(gè)做家居品類的朋友，在國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)上被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D壓到不行，無(wú)奈下All in跨境電商，結(jié)果一年在美國(guó)銷售額就超過了國(guó)內(nèi)的同行，實(shí)現(xiàn)彎道超車。

這些年，能實(shí)現(xiàn)彎道超車活下來的公司，基本都是在對(duì)的時(shí)間做對(duì)的事，踩對(duì)一個(gè)電商風(fēng)口獲得電商紅利一飛沖天。頂級(jí)的電商操盤手，著眼點(diǎn)都在大的電商趨勢(shì)上，而不是盯著站內(nèi)流量這點(diǎn)小事。

實(shí)際上搞站內(nèi)流量就幾件事，打價(jià)格戰(zhàn)、刷單、走淘客、直通車。做完后你一算還是虧的，哪里還能調(diào)整？產(chǎn)品，視覺，用戶體驗(yàn)負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊率，復(fù)購(gòu)率，如果這里還有調(diào)整空間，那就繼續(xù)專注這三個(gè)店鋪?zhàn)钪匾幕竟?。如果已?jīng)做到極致了，那就還得回到流量上，不過是站外流量。

另外看成本結(jié)構(gòu)，人力，房租，包裝倉(cāng)儲(chǔ)物流這些成本調(diào)整不了，剩下最大一塊能調(diào)整的也是營(yíng)銷費(fèi)用。要把營(yíng)銷費(fèi)用降下來，就要有穩(wěn)定的源源不斷的站外流量，不用過度依靠站內(nèi)流量，不用刷單，不用做大量付費(fèi)推廣。

目前最重要的站外流量有“兩微一抖一快”，每個(gè)渠道你都能找到淘系商家逆襲的例子。

一個(gè)朋友是做微博電商，處理品牌百貨美妝尾貨和飾品定制，每年做三個(gè)億。開的是淘寶店，新上一個(gè)寶貝，微博粉絲直接搶拍淘寶成交。一波流量進(jìn)來直接把新品推上正軌，直接帶動(dòng)了站內(nèi)流量。非常低的營(yíng)銷費(fèi)用，而且還不用天貓扣點(diǎn)。因?yàn)樗麄兊钠放平ㄔO(shè)是在微博上的，所以不開天貓店。

有個(gè)電商朋友是做小品類的，原來做一個(gè)店需要半年，現(xiàn)在打造一個(gè)新店只要兩個(gè)月。每開一個(gè)新店，他就從抖音導(dǎo)流量過去，新店就起來了。然后只要維持50%以下的站外流量，在淘內(nèi)也能活得很滋潤(rùn)。

通過這種方法，他把營(yíng)銷費(fèi)用從30%降到5%，這5%是作為淘內(nèi)維護(hù)，走走淘客。這省出來的25%就是賺的，現(xiàn)在一年銷售額做到3個(gè)億。

這是抖音上賣實(shí)物的例子，另一個(gè)是賣虛擬服務(wù)的。一個(gè)朋友做了十幾年的設(shè)計(jì)，之前在開淘寶店，花了很多錢做營(yíng)銷推廣，但一年做下來非常累。一來淘寶客戶砍價(jià)很多，而且不少是要求改了十幾次稿最后選擇第一次稿的。二來競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈，營(yíng)銷費(fèi)用占比越來越大。最后19年初毅然決然去做抖音，自己拍視頻。出到第三個(gè)視頻就開始出單了，現(xiàn)在淘寶站內(nèi)流量已經(jīng)不到20%了，其余基本都是站外來的。抖音過來的客戶相對(duì)淘寶也是更優(yōu)質(zhì)，可以說已經(jīng)很舒服了。

不過很多電商人還根本沒轉(zhuǎn)過彎來。有一家淘寶店，幾十元的鞋子賣兩百多，月銷5000以上。很多賣家在吐槽這是刷單，實(shí)際真不是。刷單的話不可能有這么多差評(píng)，了解后這就是從站外引流來的，通過KOL帶貨。不過質(zhì)量沒做好，KOL損失了信譽(yù)，商家損失了客戶的信任。直播帶貨，有坑也有流量洼地，只要挖掘到了，那絕對(duì)大賺特賺。現(xiàn)在的抖音，快手，就像五年前淘寶，規(guī)則還沒有完善，野蠻生長(zhǎng)，但機(jī)會(huì)也非常大，就看你是不是伯樂。這些事實(shí)就發(fā)生在我們眼前，而這背后到底發(fā)生了什么變化？

? 電商“人貨場(chǎng)”在發(fā)生變化

有個(gè)電商老兵神神秘秘地告訴我，“你別把李佳琦他們當(dāng)做人！”

“網(wǎng)紅怎么了？不當(dāng)人看？”

“不是。你別把他們當(dāng)人看，要當(dāng)成店鋪看。”

這段一驚一乍的對(duì)話，其實(shí)揭示電商場(chǎng)景正在發(fā)生的改變。消費(fèi)者在發(fā)生變化，品牌商在變化，場(chǎng)也發(fā)了變化。

在“人”的變化上，也就是流量端從過去的地產(chǎn)零售，消費(fèi)者在線下的商城逛街買東西；到搜索零售，消費(fèi)者在線上靠一臺(tái)電腦，一個(gè)手機(jī)，就可以實(shí)時(shí)下單，快遞收貨。

綜上所述：以上介紹的就是關(guān)于淘寶刷銷量是什么意思？帶你全面了解淘寶刷單？？今天就分享到這里，如果想了解更多關(guān)于網(wǎng)店知識(shí)，可以到相應(yīng)欄目查閱。

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