很多商家在淘寶上開(kāi)店之后，都會(huì)需要使用推廣工具來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的營(yíng)銷，但是現(xiàn)在有不少的商家進(jìn)行反饋，在使用直通車(chē)之后沒(méi)有點(diǎn)擊量，這時(shí)候該怎么辦了，下面我們一起來(lái)看看。

直通車(chē)沒(méi)點(diǎn)擊主要有三個(gè)因素：

1、產(chǎn)品主圖

2、產(chǎn)品定價(jià)

3、產(chǎn)品口碑及知名度

應(yīng)該怎么做：

1、產(chǎn)品主體占比要高，背景，寶貝占圖大小設(shè)置要合理，各種素材搭配起來(lái)要和諧美觀，一眼就要讓買(mǎi)家看明白你是賣(mài)什么的

賣(mài)點(diǎn)以顯眼的方式展示在主圖上，你的買(mǎi)家是追求特價(jià)，還是追求品質(zhì)，是要靜音的，要主次分明，最重要的賣(mài)點(diǎn)用最大字體最顯眼的顏色。

圖片上的營(yíng)銷文案，如果你是女裝女鞋這些類目，主圖上的文字盡量不要超過(guò)整張主圖占比的10%，女性關(guān)注的怎么穿著好看這一個(gè)條件。但如果你是功能性很強(qiáng)的，主圖上的文字可能占到整張主圖的50%以上，如果這種功能性產(chǎn)品你不能在主圖上把你的中心賣(mài)點(diǎn)提煉出來(lái)。

2、不同經(jīng)濟(jì)水平的人就有不同的消費(fèi)行為。不僅是因?yàn)樽陨硭艹惺艿慕?jīng)濟(jì)范圍的區(qū)別，同樣是環(huán)境塑造的一個(gè)心理層面的購(gòu)物層。

所以不同價(jià)位的商品要針對(duì)不同的消費(fèi)人群。只有極大的滿足了他們的消費(fèi)心理，同樣是可以提升商品點(diǎn)擊率的。

定價(jià)的前提是你的利潤(rùn)要保證30%，因?yàn)橐ＷC日后推廣不虧錢(qián)。

那怎么才能知道哪個(gè)價(jià)位段的利潤(rùn)最高呢?

首先你做這個(gè)產(chǎn)品你肯定是最了解這個(gè)產(chǎn)品的成本的，也就是說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成品你大概是知道的。

這個(gè)時(shí)候你又需要列出一個(gè)表格出來(lái)，每個(gè)價(jià)格段它的利潤(rùn)是多少。然后再乘以銷量，看一看哪個(gè)價(jià)格段的利潤(rùn)是最高的。根據(jù)價(jià)格段的數(shù)量、銷量、利潤(rùn)這三個(gè)指標(biāo)，選擇你最合適的定價(jià)。

3、產(chǎn)品的缺少知名度和口碑，很難獲得點(diǎn)擊。

在現(xiàn)代社會(huì)，不少人都是隨波逐流，有著非常明顯的羊群效應(yīng)，一般情況下，顧客都會(huì)比較偏愛(ài)銷量高的商品。

通過(guò)這幾點(diǎn)的介紹，我們能夠知道如若直通車(chē)沒(méi)有點(diǎn)擊量的話，那么需要從產(chǎn)品主圖、產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品口碑及知名度這幾個(gè)方面了解，及時(shí)的排查與優(yōu)化。

直通車(chē)轉(zhuǎn)化率多少算高？如何提升轉(zhuǎn)化率？

在網(wǎng)上開(kāi)店的商家，大部分都會(huì)使用直通車(chē)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，在使用直通車(chē)進(jìn)行營(yíng)銷的時(shí)候，商家都會(huì)關(guān)注轉(zhuǎn)化率，這樣才能更好的知道店鋪寶貝詳情，下面我們來(lái)說(shuō)說(shuō)直通車(chē)轉(zhuǎn)化率多少算高?

淘寶直通車(chē)轉(zhuǎn)化率，就是所有到達(dá)淘寶店鋪并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的人數(shù)和所有到達(dá)你的店鋪的人數(shù)的比率。轉(zhuǎn)化率=(產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的客戶人數(shù) / 所有到達(dá)店鋪的訪客人數(shù))× 100%提升轉(zhuǎn)換率

直通車(chē)圖片點(diǎn)擊率要在1.3%，轉(zhuǎn)化率2%以上才算正常。

一般大家都是通過(guò)開(kāi)直通車(chē)、調(diào)整上下架時(shí)間，都能引進(jìn)很多流量。一個(gè)好的直通車(chē)圖片平均點(diǎn)擊率是要高于1.3%，如果你的直通車(chē)圖片的點(diǎn)擊率低于千分之五了，那就要做優(yōu)化了。只有在引進(jìn)流量以后，才有機(jī)會(huì)盡量抓住每一個(gè)客人，那時(shí)候能賣(mài)就賣(mài)，只要不虧本。那時(shí)候想的都是生存問(wèn)題，做不好的話，就要失業(yè)了。

女鞋直通車(chē)行業(yè)平均標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn)擊率2%、轉(zhuǎn)化率0.5%;男鞋直通車(chē)行業(yè)平均點(diǎn)擊率0.5%、轉(zhuǎn)化率2%。 隔行如隔山。

具體參考 直通車(chē) -- 工具 -- 行業(yè)解析，找到自己的類目對(duì)比行業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo)就可分析出自己是否合格。

如何提升直通車(chē)轉(zhuǎn)化率：

1、你店鋪信譽(yù)最好要高，要不別人通過(guò)直通車(chē)進(jìn)入你的店鋪見(jiàn)沒(méi)信譽(yù)也無(wú)法轉(zhuǎn)換成有效的成交率。

2、服務(wù)要好，進(jìn)你店鋪不管是什么人一定要及時(shí)接待，及時(shí)的了解客人的需求。通過(guò)客服引導(dǎo)客戶消費(fèi)

3、店鋪裝修，產(chǎn)品模特 促銷等要做好，要是別人一進(jìn)來(lái)，看了第一眼就沒(méi)有看下午的欲望，那就沒(méi)戲了。

4、產(chǎn)品質(zhì)量要過(guò)關(guān)，有的人買(mǎi)東西喜歡看其他購(gòu)買(mǎi)者的反映，別人看評(píng)價(jià)或者留言看到不好的什么你說(shuō)得再好別人一不一定買(mǎi)你的產(chǎn)品。

通過(guò)以上幾點(diǎn)介紹，對(duì)于直通車(chē)轉(zhuǎn)化率一般在2%以上，這樣才是比較正常，想要提高直通車(chē)轉(zhuǎn)化率，那么就需要將店鋪的信譽(yù)、服務(wù)、裝修方面做好才行。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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