淘寶11.11前怎么優(yōu)化直通車(chē)？重點(diǎn)優(yōu)化什么

本文大綱：淘寶11.11前怎么優(yōu)化直通車(chē)？重點(diǎn)優(yōu)化什么 現(xiàn)如今說(shuō)起在11.11還沒(méi)有到來(lái)之前，懂得經(jīng)營(yíng)淘寶網(wǎng)店的賣(mài)家們都會(huì)想盡一切措施去優(yōu)化好淘寶直通車(chē)，可是也有一些賣(mài)家不太清楚在進(jìn)行直通車(chē)優(yōu)化時(shí)應(yīng)該重點(diǎn)去做好哪些東西的優(yōu)化。

1、銷(xiāo)量：搜索一款寶貝，經(jīng)常能看到第一個(gè)展示的寶貝，銷(xiāo)量只有幾十到幾百，而接下來(lái)的幾個(gè)排名寶貝，都是幾千到上萬(wàn)的銷(xiāo)量，寶貝明顯沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，硬卡在第一的位置，反倒容易起到不好的效果，雖然轉(zhuǎn)化率上去了，但是對(duì)轉(zhuǎn)化完全沒(méi)有幫助，反而還給類(lèi)目前幾做了對(duì)比。

2、創(chuàng)意圖：創(chuàng)意圖是提升點(diǎn)擊率的關(guān)鍵點(diǎn)，一張好的圖片，能凸顯出寶貝的優(yōu)勢(shì)，區(qū)分同類(lèi)寶貝的區(qū)別，展現(xiàn)寶貝的價(jià)格帶，做明顯的促銷(xiāo)手段。

3、款式定位：我們平時(shí)去推的款式，分為爆款，利潤(rùn)款，引流款，把不同的寶貝，推送到不同的位置，無(wú)論是哪種款式，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，也就不得為店鋪帶來(lái)銷(xiāo)售額了。

重點(diǎn)優(yōu)化什么?

1、關(guān)鍵詞優(yōu)化

在關(guān)鍵詞的選擇上，要以精準(zhǔn)詞為主，雖然訪(fǎng)客會(huì)相對(duì)少，但是要更精準(zhǔn)，廣泛詞的曝光率雖多，但是寶貝風(fēng)格不同，用大詞反而使得寶貝沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，而且大詞的競(jìng)爭(zhēng)度高，推廣費(fèi)用也高，尤其是非標(biāo)品類(lèi)目，寶貝的屬性很多，對(duì)數(shù)據(jù)的把控要更難。

關(guān)鍵詞要選擇和寶貝相關(guān)度高的詞，并且符合買(mǎi)家的搜索習(xí)慣，關(guān)鍵詞的選擇不要太多，但是也不要太少，太多了沒(méi)法優(yōu)化，太少了展現(xiàn)不夠，最后篩選轉(zhuǎn)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化好的詞，對(duì)這樣的關(guān)鍵詞增加投放力度。

①展現(xiàn)和點(diǎn)擊參考：關(guān)鍵詞展現(xiàn)少，沒(méi)有點(diǎn)擊，一般是相關(guān)度不高，或者是出價(jià)太低，關(guān)鍵詞沒(méi)有曝光，這樣的詞可以直接刪除。關(guān)鍵詞展現(xiàn)少，點(diǎn)擊好，可以保留，并且適當(dāng)加價(jià)做觀(guān)察。關(guān)鍵詞展現(xiàn)多，點(diǎn)擊少，考慮關(guān)鍵詞和主圖兩個(gè)因素，關(guān)鍵詞是否跟寶貝不匹配，主圖沒(méi)有吸引力，就算位置在靠前，也是不受買(mǎi)家歡迎的，需要重新做調(diào)整。

②點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)參考：關(guān)鍵詞點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化低，把關(guān)鍵詞改為精準(zhǔn)匹配，可以?xún)?yōu)先展示。關(guān)鍵詞有點(diǎn)擊無(wú)轉(zhuǎn)化，可以降低小幅度降價(jià)，在做觀(guān)察。關(guān)鍵詞有點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化好，要是展現(xiàn)足夠，小幅度適當(dāng)加價(jià)即可。

2、人群優(yōu)化

自定義人群的操縱技巧，今天重點(diǎn)說(shuō)一下，不建議大家都使用系統(tǒng)介紹的人群，有時(shí)候很不精準(zhǔn)，哪怕是同一個(gè)類(lèi)目，寶貝的風(fēng)格不同，消費(fèi)的人群也是不同的，每個(gè)寶貝有低中高是哪個(gè)客單價(jià)，每個(gè)客單價(jià)又有不同的消費(fèi)人群，在操縱店鋪的時(shí)候，要靈活的運(yùn)用技巧，而不是單一用某一個(gè)。

在測(cè)驗(yàn)人群時(shí)，可以把性別，年齡，消費(fèi)層級(jí)，進(jìn)行不同的匹配測(cè)驗(yàn)，等有了一定的數(shù)據(jù)，在做調(diào)整和組合，可以把投產(chǎn)高和投產(chǎn)低的進(jìn)行測(cè)驗(yàn)，投產(chǎn)高和投產(chǎn)高的進(jìn)行測(cè)驗(yàn)，或者兩兩進(jìn)行圈定和測(cè)驗(yàn)，當(dāng)然組合手段也是多變的，這其實(shí)都是一些淘寶直通車(chē)推廣方法，各位學(xué)會(huì)了之后有利于平時(shí)開(kāi)直通車(chē)。

一定要根據(jù)數(shù)據(jù)情況，去做不同的調(diào)整，靈活運(yùn)用操縱方法，人群圈定的太細(xì)，可能還會(huì)導(dǎo)致訪(fǎng)客過(guò)少的情況，尤其是長(zhǎng)時(shí)間優(yōu)化，還是沒(méi)有訪(fǎng)客，那就可以把這部分的人群刪掉了，逐漸的調(diào)試，最終我們就能找到，店鋪的所屬精準(zhǔn)人群。

直通車(chē)優(yōu)化工作并不是一下子就能優(yōu)化到位的，各位也要注意在平時(shí)多關(guān)注，并且現(xiàn)在離11.11大促活動(dòng)已經(jīng)很近了，各位商家一定要抓緊時(shí)間做好直通車(chē)優(yōu)化工作，這樣會(huì)給你的大促帶來(lái)很大的幫助。

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