淘寶尾貨清倉(cāng)有什么營(yíng)銷玩法？尾貨定金策略是哪些

本文大綱：淘寶尾貨清倉(cāng)有什么營(yíng)銷玩法？尾貨定金策略是哪些 現(xiàn)如今說(shuō)起開網(wǎng)店，只要不是做淘寶無(wú)貨源或類似于一件代發(fā)模式的，那肯定就得面臨尾貨的辦理，想要做到無(wú)縫銜接，那就應(yīng)該要及時(shí)辦理好店鋪的尾貨，可以通過(guò)開展清倉(cāng)的活動(dòng)促銷尾貨。

1、買一送一

優(yōu)：增加新產(chǎn)品動(dòng)銷;劣：影響客單價(jià);

2、全店買贈(zèng)

優(yōu)：提高客單價(jià);劣：影響店鋪折扣;

3、降價(jià)促銷

優(yōu)：客戶享受直接;劣：影響單品折扣;

4、訪客置換

優(yōu)：提升店鋪權(quán)重;劣：影響單品回扣;

小結(jié)：

1、每一個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)的心智一定要了解;

2、每一次店鋪的營(yíng)銷目的一定要明確;

3、根據(jù)自身的營(yíng)銷目的查找合適的營(yíng)銷平臺(tái)，然后在匹配效率最大的營(yíng)銷方式。

尾貨定金策略是哪些?

1、如果產(chǎn)品本身屬于熱銷款，可以通過(guò)清倉(cāng)的噱頭來(lái)帶動(dòng)新一季新產(chǎn)品的銷售。作為主打清倉(cāng)款，為了實(shí)現(xiàn)利用其自身訪客達(dá)到帶動(dòng)新產(chǎn)品的目的，定價(jià)時(shí)價(jià)格要低且要有吸引力，可以是以成本價(jià)甚至是低于成本價(jià)進(jìn)行活動(dòng)，同時(shí)為避免成本壓力過(guò)大，數(shù)量上要做好把控。同時(shí)在詳情頁(yè)中加入新產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售，通過(guò)舊款的鏈接帶動(dòng)新產(chǎn)品鏈接的銷售。

2、如果是已經(jīng)滯銷的寶貝，建議大家盡快清空，越快越好，畢竟拖得越久就會(huì)越難銷售出去。針對(duì)此類寶貝，在定價(jià)時(shí)不要再糾結(jié)是否能賺到錢，參考同行業(yè)的定價(jià)規(guī)范，甚至可以做全網(wǎng)最低來(lái)銷售。賺不到錢的清倉(cāng)寶貝，在價(jià)格優(yōu)勢(shì)的情況下會(huì)給我們賺來(lái)訪客，因此我們要做到當(dāng)機(jī)立斷。

尾貨并不是一味地賠錢甩貨，我們需要從財(cái)務(wù)角度與市場(chǎng)角度，合理的配置尾貨資源，也是可以獲得一定收益性回報(bào)的。我們需要充分的了解營(yíng)銷平臺(tái)心智，根據(jù)不同的營(yíng)銷目的選擇一個(gè)合適的營(yíng)銷方式。結(jié)合營(yíng)銷節(jié)奏和自身的物品零售情況，查找一個(gè)最佳的時(shí)機(jī)，再根據(jù)每個(gè)物品的需求，將所有資源進(jìn)行集中合理配置，這樣才可以發(fā)揮最大的規(guī)模效益。

及時(shí)清理店鋪的尾貨，一方面能夠回來(lái)一部分資金，另外一方面也可以增加倉(cāng)庫(kù)面積，給一些新的寶貝提供存儲(chǔ)的位置，所以商家也可以根據(jù)實(shí)際情況做一些清倉(cāng)促銷的活動(dòng)。

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