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    2023年新店新品如何獲取更多手淘首頁流量?

    2023-09-07|23:45|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀:18

    許多賣家都以為現(xiàn)在手淘主頁的流量不精準(zhǔn),尤其是猜你喜愛部分的流量,轉(zhuǎn)化率很低。



    沒錯(cuò),可是你定心,隨著個(gè)性化引薦技能的進(jìn)步,這部分流量必定會(huì)越來越精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化越來越高。

    不過還有一個(gè)聲響,有些人以為,手淘主頁的流量會(huì)更多的匹配給那些人氣高的寶物,新品新店是沒有時(shí)機(jī)的。

    是這樣么?

    當(dāng)然不是,今日就告訴你一些辦法和技巧,你在新春上新的時(shí)分,如何做能夠讓新品新店得到更多的手淘主頁流量。

    1. 搞清楚原理是條件 只要知道為什么手淘主頁的流量會(huì)匹配給你(不算付費(fèi)流量),你才能知道應(yīng)該如何去優(yōu)化。

    其實(shí),來自于手淘主頁的流量匹配原理非常簡(jiǎn)略:查找引擎期望在顧客之前,把需求猜想好了,然后引薦到顧客面前,讓每一個(gè)流量都得到更加充沛的利用。

    比方,你家大米還沒有吃完,可是淘寶的大數(shù)據(jù)分析中心已經(jīng)根據(jù)你曾經(jīng)的購物行為,猜想出來,你還有幾天家里就要沒大米了,你需求買了,然后把大米優(yōu)先引薦給你。

    由于來自于手套主頁的流量進(jìn)口有許多,其中尤為重要的是“猜你喜愛”板塊,所以我們更多的以這個(gè)板塊的流量獲取為例,其他的渠道進(jìn)口原理是相通的。

    反過來繼續(xù)思考:當(dāng)一個(gè)顧客翻開手淘主頁的時(shí)分,什么樣的產(chǎn)品會(huì)優(yōu)先展示在對(duì)應(yīng)的顧客面前呢?

    看,首要這兒的條件是:相對(duì)應(yīng)的顧客。

    也便是說,你的產(chǎn)品特點(diǎn)跟顧客的標(biāo)簽特點(diǎn)越吻合,你出現(xiàn)的時(shí)機(jī)就越高。

    所以說:你的店肆標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽越清晰,那么你能夠獲取到的來自于手淘主頁的流量就會(huì)越多。

    哪怕開始的時(shí)分不精準(zhǔn),你都不用擔(dān)心,由于查找引擎自己會(huì)去調(diào)整的。

    2. 店肆和產(chǎn)品的標(biāo)簽化是2023年的工作重點(diǎn) 這個(gè)要區(qū)別三種狀況,然后你才會(huì)有優(yōu)化的空間。

    第一便是老店老品,第二是老店新品,第三是新店新品。

    (1)老店老品 這個(gè)標(biāo)簽的構(gòu)成是一個(gè)長時(shí)間的堆集進(jìn)程,由于不斷的有顧客進(jìn)來,有人看、有人保藏、有人加購、有人購買、有人回購、有人共享,這些都是構(gòu)成標(biāo)簽的重要因素。

    比方你的店肆(或許某個(gè)產(chǎn)品)通過一段時(shí)間的運(yùn)營,80%以上的購買者都是雙魚座的,那么你這個(gè)產(chǎn)品就會(huì)被打上雙魚座的標(biāo)簽,90%以上都是寶媽,那么就會(huì)被打上“母嬰用品”的標(biāo)簽。

    在這兒面,會(huì)有一個(gè)權(quán)重巨細(xì)的區(qū)別。

    一般狀況下:回購的權(quán)重共享的權(quán)重大于單次購買的權(quán)重加購的權(quán)重保藏的權(quán)重閱讀的權(quán)重。

    可是,這樣而不是絕對(duì)的。

    比方,假如進(jìn)來的流量都是廢物流量,或許說是人群特征非?;靵y的特征,比方有高收入、低收入、有喜愛運(yùn)動(dòng)的,不喜愛運(yùn)動(dòng)的,那就壞了,你的標(biāo)簽就會(huì)混亂,乃至本來比較清晰的標(biāo)簽也會(huì)被打亂。

    保藏也是這樣的! 所以,一向有人問我:能不能買流量平衡轉(zhuǎn)化,能不能買保藏等等。

    我的答案都是:假如你不怕死的很難看,能夠買買試試。

    (2)老店新品 對(duì)于老店來說,一般狀況下,只要你運(yùn)營得到,都有了必定的標(biāo)簽,比方或許是合適低收入人群的、或許是合適大學(xué)生的、或許是合適剛成婚的、或許是合適有裝飾需求的等等。

    這時(shí)分,假如你上了一個(gè)新品,這個(gè)新品的標(biāo)簽,會(huì)在很大程度上遭到你店肆標(biāo)簽的影響,查找引擎在引薦流量的時(shí)分,也會(huì)更多的去引薦一些契合你店肆標(biāo)簽的流量(而不必定是契合你產(chǎn)品標(biāo)簽的流量)。

    我們舉個(gè)比方吧: 比方你店肆傍邊一向銷售的都是韓版的女裝,店肆曾經(jīng)的主力產(chǎn)品也都是韓版的,所以長時(shí)間下來,你店肆就被打上了“韓版風(fēng)格”的標(biāo)簽。

    可是有一天,你突然發(fā)現(xiàn),歐美范兒的衣服或許更掙錢,所以你就上了幾款歐美風(fēng)格的衣服。

    可是,大多數(shù)狀況下你會(huì)失望,由于你會(huì)發(fā)現(xiàn),你的這幾款新品體現(xiàn)的會(huì)很差,開始或許會(huì)有一些流量進(jìn)來,可是幾乎沒有轉(zhuǎn)化,然后漸漸的連流量都沒有了。

    為什么會(huì)這樣呢?

    便是由于這幾款寶物由于店肆標(biāo)簽的原因,被引薦過來的流量是“韓版風(fēng)格”的。

    所以,假如你的店肆風(fēng)格標(biāo)簽已經(jīng)清晰了,不要隨意的上一些不同風(fēng)格的寶物;假如你的價(jià)格標(biāo)簽已經(jīng)清晰了,不要上一些不同價(jià)位的標(biāo)簽;假如你的產(chǎn)品絕大多數(shù)都是合適寶媽的,不要嘗試上一些合適大學(xué)生的寶物。

    (3)新品新店 新品新店標(biāo)簽的構(gòu)成(其實(shí)這時(shí)分主要是新品標(biāo)簽的構(gòu)成,由于剛開始,新店仍是需求爆款突破的),主要取決于三點(diǎn): 標(biāo)題——標(biāo)題是否圍繞著某一個(gè)中心的特點(diǎn)關(guān)鍵詞來進(jìn)行書寫,比方你是賣連衣裙的,假如你的標(biāo)題都是圍繞著“韓版”這一中心特點(diǎn)書寫的,那么你的寶物就更簡(jiǎn)單被打上“韓版風(fēng)格”的標(biāo)簽。

    特點(diǎn)——特點(diǎn)越清晰,標(biāo)簽就越清晰。

    店肆內(nèi)產(chǎn)品特點(diǎn)的一致性——這是什么意思呢?

    仍是拿風(fēng)格舉比方,假如你店肆傍邊一切產(chǎn)品的風(fēng)格特點(diǎn),都是韓版的,那么你產(chǎn)品自身的標(biāo)簽和店肆標(biāo)簽“韓版風(fēng)格”這一點(diǎn)就會(huì)很清晰。

    同樣,假如你店肆里邊都是高端的,那么高端標(biāo)簽就會(huì)很清晰。

    3. 新品的打標(biāo)進(jìn)程 當(dāng)然了,這便是我們要談到的重點(diǎn):先點(diǎn)新品能夠如何去強(qiáng)化標(biāo)簽,獲取手淘主頁的流量。

    其實(shí)明白了上一部分所講的內(nèi)容,這一部分會(huì)非常好了解:由于是新品新店,所以你的突破點(diǎn)只要兩個(gè)。

    (1)標(biāo)題的寫作 剛開始寫標(biāo)題的時(shí)分,你必定要圍繞著一個(gè)中心特點(diǎn),而這個(gè)中心特點(diǎn)是能夠確保你的產(chǎn)品被清晰的打標(biāo)。

    比方你的連衣裙,有韓版特點(diǎn)、顯瘦特點(diǎn)、加厚特點(diǎn)等等,你最好只挑選其中的一個(gè)作為你挑選長尾詞的規(guī)范(當(dāng)然,這并不意味著你挑選了韓版,顯瘦和加厚這兩個(gè)詞就不能用了,仍是能夠用,只不過你挑選長尾詞的時(shí)分,圍繞著“連衣裙韓版”來進(jìn)行)。

    這樣你的產(chǎn)品標(biāo)簽就會(huì)被迅速的強(qiáng)化為:韓版風(fēng)格。

    (2)特點(diǎn)和價(jià)格標(biāo)簽的一致性 換句話來說,這實(shí)際上便是小而美。

    店肆內(nèi)一切的產(chǎn)品都是低端的,那么就要比什么價(jià)位的都有標(biāo)簽更清晰;店肆內(nèi)都是修身顯瘦的,就要比還有必定寬松的強(qiáng);店肆內(nèi)都是韓版的,就要比各種風(fēng)格都有好。

    這兒還有一個(gè)辦法,便是你在開直通車的時(shí)分,盡量的去匹配你的一個(gè)中心特點(diǎn)。

    比方你就準(zhǔn)備賣歐美風(fēng)格的連衣裙,那么直通車精準(zhǔn)匹配,不廣泛匹配,直通車方案中的關(guān)鍵詞全部圍繞著“歐美”這個(gè)中心特點(diǎn)詞去做。

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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