淘寶選款有什么技巧？依據(jù)是哪些

本文主題：淘寶選款有什么技巧？依據(jù)是哪些 現(xiàn)如今對(duì)于正在開(kāi)淘寶網(wǎng)店的商家而言，他們肯定都會(huì)比較關(guān)注選款的技巧，因?yàn)槊總€(gè)商家知道的技巧都不一樣，甚至也存在一定的局限性，如果能夠多掌握幾種選款技巧，也能幫助各位拓展選款的范圍。

1、直通車選款

直通車分析數(shù)據(jù)測(cè)款，分析寶貝潛力選款。直通車測(cè)款是需要設(shè)置好日限額、投放時(shí)間、平臺(tái)、地域，更要注重選詞。當(dāng)寶貝測(cè)款2-3天，總展現(xiàn)數(shù)據(jù)在5千以上，點(diǎn)擊率達(dá)3%以上，那么可以選款。

2、生意參謀結(jié)合直通車選款

資深的商家用這個(gè)技巧更能打造爆款，利用生意參謀市場(chǎng)行情的行業(yè)報(bào)表查看一周數(shù)據(jù);其中可以查看流量數(shù)、收藏人數(shù)、加購(gòu)數(shù)，選擇主營(yíng)類目和銷售平臺(tái)淘寶/天貓。當(dāng)然還能看看行業(yè)收藏率和加購(gòu)率，來(lái)評(píng)判寶貝是否受歡迎;若寶貝非常受歡迎，那么自然值得加大推廣。

3、搜索選款

利用淘寶首頁(yè)搜索框，找到主要寶貝、銷量最高的款。對(duì)比同款寶貝分析，觀察是否受歡迎、價(jià)格優(yōu)勢(shì)是否具備等等。避免價(jià)格戰(zhàn)，一定要差異化選款。

依據(jù)是哪些?

1、點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率和我們最關(guān)心的流量數(shù)直接掛鉤。點(diǎn)擊率更高的產(chǎn)品，在相同的展現(xiàn)量下，可以帶來(lái)更多的訪客，也就是說(shuō)點(diǎn)擊率更高的產(chǎn)品更受歡迎，更容易推廣。

2、收藏率：收藏產(chǎn)品，表明客戶更喜歡我們的產(chǎn)品，可能因?yàn)榉N種原因沒(méi)有購(gòu)買，但它會(huì)受到持續(xù)關(guān)注，因此收藏率代表了產(chǎn)品的潛力。

3、轉(zhuǎn)化率：客戶瀏覽寶貝后購(gòu)買，在總訪客中所占的比例，這叫轉(zhuǎn)化率，可以看出接受這款產(chǎn)品的人群比例，因此轉(zhuǎn)化率直接反應(yīng)了買家對(duì)這款產(chǎn)品的接受度。轉(zhuǎn)化率越高的寶貝就越好賣，反之亦然。

4、好評(píng)：客戶購(gòu)買后會(huì)給評(píng)級(jí)，好評(píng)度包括評(píng)價(jià)、DSR評(píng)分、退換貨比率、客戶感官體驗(yàn)等，因?yàn)楝F(xiàn)在很多人購(gòu)買寶貝會(huì)看好評(píng)率的，因此它直接影響到后期的轉(zhuǎn)化率、回頭率等關(guān)鍵要素。從評(píng)論里，也可以看出客戶的滿意度，從而選款。

5、訪客的價(jià)值：能體現(xiàn)一個(gè)寶貝對(duì)于訪客的使用效應(yīng)。訪客價(jià)值越高的產(chǎn)品，其對(duì)于店鋪的銷售與成長(zhǎng)意義就越大。

6、訪客的成本：可以決定競(jìng)爭(zhēng)率，訪客成本越低，日后的推廣投入和競(jìng)爭(zhēng)費(fèi)用就越低，可以節(jié)省成本，提升利潤(rùn)。

如果各位商家也希望自己能為店鋪選擇更好的款式，那就應(yīng)該好好消化一下上面所提及到的這幾種選款手段，這樣也有利于提高打造爆款的能力，進(jìn)而提高店鋪的訪客和銷量。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

手淘店鋪里的愛(ài)心好店是什么？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。