淘寶尾貨清倉大促如何做？怎么定價

原文主題淘寶尾貨清倉大促如何做？怎么定價 現如今說起淘寶的尾貨指的就是一些淘寶網店可能還有一些物品只存在一些尾貨了，可能沒有配套的尺寸大小了，為了能夠清除出倉，便低價特賣，并且一些店鋪還不支持除質量問題外的退換貨，下面就告訴各位應該如何做。

淘寶尾貨清倉的關鍵是售罄率。如果在應季時，產品的售罄率達到目標，即便進入尾貨的衰退期，也可以保持成本價及以上的變現目的;若應季時售罄率未達標，清倉時就要又一個合理的目標值，從存貨及資金方面考慮。

1)買一送一：可以帶動新產品的促銷，但會影響店鋪客單價;

2)全店買贈：可以有效提高店鋪客單價，但會影響店鋪折扣;

3)降價促銷：客戶享受直接，但會影響單品折扣;

4)訪客置換：能提升店鋪權重，但會影響單品回扣。

怎么定價?

1)熱銷款：作為主打清倉款，利用自身訪客及通過清倉的噱頭帶動新一季新產品的銷售。清倉定價要低且有吸引力，可以是以成本價甚至是低于成本價進行活動，同時為避免成本壓力過大，數量上要做好把控。

同時在詳情頁中加入新產品的關聯銷售，通過舊款的鏈接帶動新產品鏈接的銷售。

2)滯銷款：這類寶貝一定要盡快清空，在清倉時定價不要糾結能否賺到錢，可以參考同行業(yè)的定價規(guī)范，甚至可以做全網最低。畢竟即使這個清倉寶貝賺不到錢，也能因為價格優(yōu)勢帶來更多訪客，否則時間越久，就越難賣出去。

記住尾貨產品清倉不是一味的靠低價甩貨，要根據產品的實際情況合理配置，這樣尾貨還是能給我們帶來一定的資源回報的。

其實淘寶的尾貨并不是說清倉就能夠清倉完的，因此各位也可以結合一些策略，比如說配套出售，這樣既能夠加快清倉的速度，也能夠很好的避免出現清倉不徹底等情況。

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