淘寶大類(lèi)目和小類(lèi)目的區(qū)別在哪里？怎么選款

本文大綱：淘寶大類(lèi)目和小類(lèi)目的區(qū)別在哪里？怎么選款 現(xiàn)如今說(shuō)起開(kāi)網(wǎng)店在上傳產(chǎn)品的時(shí)候，我們要選擇產(chǎn)品所屬的類(lèi)目。在這個(gè)時(shí)候，大家要注意，我們選擇的類(lèi)目是大類(lèi)目還是小類(lèi)目，對(duì)后續(xù)的經(jīng)營(yíng)是有直接的影響的。接下來(lái)，我們一起來(lái)看看二者的區(qū)別。

一、有哪些區(qū)別？

淘寶的大類(lèi)目在經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，一般都是主打款式。賣(mài)家們應(yīng)該分析不同屬性詞背后相對(duì)應(yīng)的人群，根據(jù)人人群去做分析，屬性詞背后的搜索需求都很大。所以淘寶大類(lèi)目前期應(yīng)該要注重選款、測(cè)款，測(cè)出點(diǎn)擊率比較高的產(chǎn)品。

淘寶小類(lèi)目就是我們通常所說(shuō)的淘寶冷門(mén)類(lèi)目。這類(lèi)類(lèi)目市場(chǎng)的容量比較小、關(guān)鍵詞也很少，但是老客戶(hù)穩(wěn)定，競(jìng)品比較明確、轉(zhuǎn)化率相對(duì)來(lái)說(shuō)也比較高。

二、如何選款？

小類(lèi)目的經(jīng)營(yíng)應(yīng)該著重突出功能。小類(lèi)目相對(duì)于大類(lèi)目來(lái)說(shuō)訪(fǎng)客比較集中，又很精確。因?yàn)樗荒芡ㄟ^(guò)固定的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索。所以賣(mài)家們?cè)谥谱餍☆?lèi)目主圖的時(shí)候，可以注重策劃，加強(qiáng)商品使用后的場(chǎng)景效果。

但是有一些類(lèi)目，會(huì)同時(shí)具備大小類(lèi)目的特征。如果賣(mài)家們遇到了這樣的類(lèi)目，就應(yīng)該結(jié)合以上的兩種技巧來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。既注重款式又注重策劃。

大類(lèi)目的訪(fǎng)客大，而且轉(zhuǎn)化率也高，所以選對(duì)了款能省下不少的推廣成本。選款一定要對(duì)時(shí)間把握好，做到宜早不宜遲。

客戶(hù)對(duì)一個(gè)寶貝如果還沒(méi)有進(jìn)入市場(chǎng)前，是有新鮮度的?？墒侨绻袌?chǎng)上都遍布了類(lèi)似寶貝，客戶(hù)就會(huì)出現(xiàn)審美疲勞。再進(jìn)入市場(chǎng)想搶占優(yōu)質(zhì)的訪(fǎng)客，訪(fǎng)客成本就特別高了，所以說(shuō)大類(lèi)目選款的時(shí)機(jī)很重要。

還有就是選擇的款式要符合整體的風(fēng)格，如果說(shuō)店鋪主打的民族風(fēng)的女裝，可是卻有選擇嘻哈風(fēng)格的女裝款，很明顯不符合店鋪的整體風(fēng)格。還有就是選款還需要參考?xì)v年款的點(diǎn)擊、收藏、轉(zhuǎn)化、好評(píng)、銷(xiāo)量等等數(shù)據(jù)，去做綜合考量。

小類(lèi)目選款可以先用top20工具去了解下，這主要是通過(guò)關(guān)鍵詞去了解市場(chǎng)。這個(gè)是比較有效的工具，很多數(shù)據(jù)都能通過(guò)這個(gè)去判斷，在這可以看到搜索人氣、產(chǎn)品數(shù)、同行銷(xiāo)量、利潤(rùn)等等。

小類(lèi)目選擇款式的原則是搜索人氣肯定是越高越好，寶貝的數(shù)肯定是越少越好，同行銷(xiāo)售數(shù)不會(huì)太多但是也能銷(xiāo)售出去，還有就是利潤(rùn)的保證要比較高。

通常說(shuō)來(lái)，大類(lèi)目的競(jìng)爭(zhēng)比較大，因?yàn)檫x擇的人很多，而小類(lèi)目則比較冷門(mén)，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較少。我們選擇的類(lèi)目不同，選款手段也是有所區(qū)別的，所以，大家在選款的時(shí)候，要多注意一些。

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