幕思城>電商行情>多多開店>多多開店>淘寶大促做完人群如何糾正?怎么分析人群

    淘寶大促做完人群如何糾正?怎么分析人群

    2022-07-20|10:11|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:113

    本文大綱:淘寶大促做完人群如何糾正?怎么分析人群 現(xiàn)如今說起12.12已經(jīng)悄悄地落下了帷幕,相信很多賣家悄悄樂了,也有很多賣家痛哭流涕,這是淘寶常態(tài),有人盈利,肯定也有人本都沒有保住。話不多說,我們今天要講的是大促過后怎么糾正人群標(biāo)簽的問題。



    一 首先正確定位寶貝客群

    (1)客單價(jià)分析:大多數(shù)的產(chǎn)品消費(fèi)層級和客單價(jià)是相符合的,這樣的情況我們說人群是精準(zhǔn)的;反之就是不精準(zhǔn)!

    (2)產(chǎn)品定位:我們不單要分析客單價(jià),也要分析產(chǎn)品的定位,比如襪子20元/雙、飾品30元/個(gè)、零食25/袋這樣的產(chǎn)品你投低消費(fèi)層級就不合適了,轉(zhuǎn)化會(huì)很低,畢竟性價(jià)比也是買家是否形成轉(zhuǎn)化的一個(gè)非常重要的指標(biāo)!

    (3)小眾類目: 一些小眾類,同一款產(chǎn)品不同規(guī)格價(jià)位相差好幾百,這樣的產(chǎn)品也不得以客單價(jià)為主要分析依據(jù),本身搜索人群就是精準(zhǔn)人群!

    (4)標(biāo)品:標(biāo)品注重的是關(guān)鍵詞卡位,初期人群投放一般弱化;后期也要根據(jù)市場情況、產(chǎn)品情況綜合去分析!

    有的商家也不管店鋪的具體情況,就把別人的經(jīng)營思緒生拉硬套的往自己店鋪上用,結(jié)果當(dāng)然不理想,可能還起反好處!

    二. 標(biāo)簽變得混亂的原因:

    補(bǔ)單、淘寶聯(lián)盟這一類的行為,只能用于店鋪前期做做基礎(chǔ)銷量,對店鋪的權(quán)重和訪客沒什么幫助,而且現(xiàn)在對補(bǔ)單稽查的特別嚴(yán),一旦被抓住,輕則扣分降權(quán),重的甚至封店,前期的付出的精力和財(cái)力全白費(fèi)了,隨著淘寶規(guī)定的改變,做淘寶的手段也要隨著改變,要尊重規(guī)定!

    有的商家說淘客也不行嗎?也不是不行,要根據(jù)店鋪情況來綜合考慮,打基礎(chǔ)銷量,或者清倉的時(shí)候走淘客,但是想靠著淘寶聯(lián)盟把店鋪?zhàn)龊?,爆發(fā)自然搜索訪客,那基本上不可能的,淘客作為引流手段的一種。

    它帶來的訪客并不精準(zhǔn),成交所帶來的標(biāo)簽沒有措施把控,長時(shí)間大量的做淘客就會(huì)打亂店鋪的人群標(biāo)簽,使得店鋪標(biāo)簽和買家標(biāo)簽匹配度下降,店鋪就會(huì)失去精準(zhǔn)訪客。這也是為什么有的商家大量的走淘客,導(dǎo)致店鋪訪客越來越少的原因。

    三、根據(jù)我們所得到的數(shù)據(jù)來分析自己店鋪里面的優(yōu)質(zhì)人群

    1、如果我們的生意參謀是基礎(chǔ)版的要重點(diǎn)分析流量分布、流量對比。

    可以看流量的特征分布,重點(diǎn)是消費(fèi)層級、性別占比、老客戶占比可以直接了解店鋪的人群情況,更詳細(xì)的可以去看專業(yè)版生意參謀,會(huì)更細(xì)化。

    這是最近一直在優(yōu)化調(diào)整的家居百貨產(chǎn)品,不屬于消耗品,可以看淘寶流量對比中,優(yōu)質(zhì)的買家主要還是集中在高消費(fèi)群里,消費(fèi)層級在50-80之間的。這是店鋪的優(yōu)勢流量,要增加這類流量的占比量。

    有一定的老客戶基礎(chǔ)的店鋪,一定要做好老客戶維護(hù),特別日化、食品類目這樣的產(chǎn)品,復(fù)購率是很高的。

    2、如果你的生意參謀是專業(yè)版的可以分析客群占比和類目關(guān)鍵詞搜索人群。

    還是這個(gè)類目,我們來分析下市場數(shù)據(jù):

    通過上圖,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)近30天購買晾衣架的買家:

    女性占比最多是70.66%;

    年齡在25-29歲的人群最多占比是24.79%,其次是18-24歲、35-39歲分別占比20.32%、20.24%,

    地域這排名靠前的是廣東省、江蘇省、浙江省,多數(shù)類目地域排名靠前的都是這3個(gè)省

    職業(yè)這排名靠前的是公司職員、個(gè)體運(yùn)營/服務(wù)人員、醫(yī)務(wù)人員。

    通過上面的分析,你是不是對這個(gè)行業(yè)更了解了,這樣也有利于我們對自己店鋪的產(chǎn)品定位更加準(zhǔn)。

    分析完市場數(shù)據(jù),再繼續(xù)分析個(gè)別關(guān)鍵詞人群:

    我們來分析“晾衣桿”這個(gè)詞

    晾衣桿買家人群分析:人群傾向女性群體

    年齡層級18-24歲、25-29歲占比較高,主要是以年輕群體為主要的搜索需求。有專業(yè)需求的人更多的是公司職員、個(gè)體運(yùn)營/服務(wù)人員、學(xué)生。

    同時(shí)也能看出哪些地區(qū)的人,對寶貝有更好的搜索需求,針對這些地方,就可以更多的去操縱引流。

    這樣可以對店鋪人群怎么定位也有很大參考好處,也能更更好的去做店鋪活動(dòng)有策劃、做好寶貝布局。

    結(jié)合市場數(shù)據(jù)和店鋪的人群情況,就要針對性的去做多維度組合人群投放,提高人群標(biāo)簽的權(quán)重。

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營知識,非賣家不要加我哈】
    >

    推薦閱讀:

    淘寶全場打折怎么設(shè)置?店鋪如何創(chuàng)建活動(dòng)?

    淘寶怎么做代銷?賣家如何做好代銷?

    京準(zhǔn)通的常見問題處理辦法

    更多資訊請關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評論

    別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!

      微信掃碼回復(fù)「666