淘寶引流寶貝指的是哪些？如何設(shè)計(jì)引流寶貝

原文大綱：淘寶引流寶貝指的是哪些？如何設(shè)計(jì)引流寶貝 現(xiàn)如今在很多時(shí)候，我們?cè)诼?tīng)大神講店鋪經(jīng)營(yíng)方法的時(shí)候，會(huì)說(shuō)店鋪寶貝分為引流寶貝、利潤(rùn)寶貝等等。當(dāng)然要現(xiàn)有引流寶貝才談的上設(shè)計(jì)利潤(rùn)寶貝。那么，引流寶貝指的是哪些？如何設(shè)計(jì)引流寶貝？感興趣的朋友一起來(lái)了解一下。

微信是免費(fèi)的，騰訊盈利不直接靠微信，而是利用微信強(qiáng)大的訪客基數(shù)來(lái)進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)(比如游戲、支付、廣告)，很多時(shí)候我們店內(nèi)賣的最好的寶貝不一定會(huì)靠它盈利，這些引流寶貝是我們拿來(lái)獲客，讓用戶體驗(yàn)我們店鋪的

20%的用戶支撐你80%的利潤(rùn)，這20%的客戶才是你的核心。各行各業(yè)都是這樣，少數(shù)的付費(fèi)(優(yōu)質(zhì)用戶)會(huì)支撐業(yè)務(wù)的大部分收入，這個(gè)就是商業(yè)的本質(zhì)。

引流=吸引注意力

獲取訪客，需要成本。線下有店鋪成本、網(wǎng)上有排名成本，而成本除了“多花點(diǎn)錢”，還有“放棄利潤(rùn)”。通過(guò)放棄利潤(rùn)來(lái)爭(zhēng)取用戶眼球，更廣泛的說(shuō)是-競(jìng)爭(zhēng)注意力。羅胖在跨年演講曾說(shuō)，現(xiàn)在電影、電視、直播甚至知識(shí)服務(wù)商，都在競(jìng)爭(zhēng)同一個(gè)東西，那就是用戶的注意力。每個(gè)人注意力是有限的，是稀缺的。

在流昂貴的當(dāng)下，現(xiàn)在只要在網(wǎng)上做生意，如果不得快速吸引用戶的注意力的話你就會(huì)輸?shù)暮軕K，做自媒體為何有那么多標(biāo)題黨?各種各樣的廣告、海報(bào)為何變著法子秀下限?當(dāng)然是為了吸引你的注意啊，現(xiàn)在大家的時(shí)間被各種各樣的信息、媒介、app占據(jù)，你如果沒(méi)有快速的吸引到用戶注意，他就會(huì)被別人搶走，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代可選擇的太多了，這就是殘酷的事實(shí)。

拼多多，可能很多人沒(méi)用過(guò)，甚至沒(méi)如何聽(tīng)說(shuō)過(guò)(我對(duì)它的了解也僅停留《極限挑戰(zhàn)》里面的廣告)，但是就是這么一個(gè)成立不到3年的平臺(tái)，一躍成為全國(guó)第三大電商平臺(tái)，前兩天有資訊說(shuō)其每天包裹量已經(jīng)超過(guò)京東躍升全國(guó)第二了，拼多多是如何做起來(lái)的呢?其實(shí)他考得就是大量引流品不斷的去刺激用戶，甚至不惜降低寶貝服務(wù)質(zhì)量的代價(jià)，核心就是“便宜”!有些寶貝的價(jià)格非常勁爆，會(huì)讓人迅速的記住這個(gè)平臺(tái)，貪便宜是人們的共性，而拼多多就是把這一商業(yè)模式做到了極致。

所以什么樣的力度算作引流寶貝呢?引流寶貝的目的是迅速抓住用戶的眼球，縮短用戶下單時(shí)間。一個(gè)不痛不癢的折扣是不足以吸引用戶的(大家都這么忙，要拿出來(lái)誠(chéng)意啊)，比如拿出一個(gè)-幾塊錢成本的小食(或者非主食)做一個(gè)0.1元的特價(jià)，放在比較顯眼的位置，每單限量一份。這種算比較正確的引流技巧。

引流品≠廉價(jià)感

還有一點(diǎn)比較重要，引流品一定要大家所熟知的，有一個(gè)默認(rèn)的價(jià)格范圍的寶貝。比如羊肉串5元一串，你做引流0.1元一串(限量)，這個(gè)就有引流的效果了，因?yàn)檠蛉獯蠹叶贾廊粘r(jià)格在什么樣的范圍，你突然來(lái)一個(gè)0.1元就比較有震撼力。

而且特價(jià)一定要限量限購(gòu)，第一個(gè)這個(gè)是對(duì)你成本的考慮(避免用戶鉆空子)，把錢花在刀刃上，第二最重要的是，特別低價(jià)的物品本身會(huì)給人一種“廉價(jià)感”，這個(gè)時(shí)候只有你限量了，用戶才知道你這個(gè)都是本來(lái)不是廉價(jià)的是需要“搶”的，給用戶一種占便宜的感覺(jué)。

通過(guò)以上的推薦，相信你對(duì)引流寶貝有了一定的了解。引流寶貝的設(shè)置在店鋪中起到非常重要的角色，只有店鋪有源源不斷的訪客，才能在后續(xù)，有效轉(zhuǎn)化利潤(rùn)寶貝，產(chǎn)生利潤(rùn)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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