天貓品牌調(diào)性分是怎么打的?大概有什么維度
2022-09-01|10:59|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:107
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本文大綱天貓品牌調(diào)性分是怎么打的?大概有什么維度 現(xiàn)如今提起天貓有很多品牌賣家,那么為了更好管理每個(gè)品牌,平臺(tái)推出了天貓品牌調(diào)性分,那么對(duì)于品牌賣家來說,天貓品牌調(diào)性分是怎么打的?大概有什么維度?
品牌打分主要有三個(gè)維度:1,基礎(chǔ)分,基于百度指數(shù),高德讀取的品牌門店數(shù)量,品牌注冊(cè)地址年限等。2:經(jīng)營分,銷售,日均活躍店鋪數(shù)量,寶貝數(shù)量。3,服務(wù)分,品牌退貨率,收藏,評(píng)價(jià)等。
品牌能力考核項(xiàng)
除了評(píng)定的品牌調(diào)性以外,還有一些是可以量化的數(shù)據(jù),也會(huì)作為品牌能力的考核項(xiàng):
1. 品牌搜索次數(shù)
通過品牌關(guān)鍵詞搜索進(jìn)來的人數(shù)比;
2. 品牌成交數(shù)
通過品牌關(guān)鍵詞達(dá)成的成交量;
3. 品牌收藏?cái)?shù)
通過品牌關(guān)鍵詞從而有收藏的客戶;
4. 品牌老客戶占比
已經(jīng)購買過的再次通過品牌關(guān)鍵詞購買的人數(shù);
5.品牌成交轉(zhuǎn)化率
通過品牌關(guān)鍵詞達(dá)成的轉(zhuǎn)化率。
怎么通過診斷來制定品牌調(diào)性呢?
當(dāng)我們拿到一個(gè)店鋪后,首先來看一下主營寶貝,看完寶貝后我們會(huì)有一個(gè)關(guān)鍵詞的提煉,比如某個(gè)家居家飾店鋪,它的主營寶貝是羊毛地毯,提煉的就是歐式、地毯兩個(gè)關(guān)鍵詞。
我們使用淘寶指數(shù)來獲得想要的行業(yè)數(shù)據(jù)。登陸后輸入我們想要了解的關(guān)鍵詞:歐式地毯會(huì)跳出一個(gè)頁面。通過此頁面,你可能會(huì)得到一些數(shù)據(jù),比如我得到的就是:
從地域上來看,搜索靠前的是天津、上海、北京等城市。我們可以了解到基本都是一二線城市,少數(shù)三線城市的消費(fèi)水平能夠與二線城市持平甚至更高。
從搜索人群上來看,女買家份額要比男買家高出6%。其中年齡定位是25-29居多 , 在25-29歲的人群大多都是85后-90后。他們正處在事業(yè)的上升期,有一定的消費(fèi)能力,但是同時(shí)他們開始承擔(dān)一定的家庭壓力,對(duì)家庭負(fù)責(zé)。于是他們重視寶貝的質(zhì)量,此類人群對(duì)寶貝、價(jià)格、質(zhì)量等都有一定的條件。
同樣的我們還能通過側(cè)面人群標(biāo)簽分析得出搜索用戶和購買人群的共性和特性,制定合理的營銷策略,改善視覺設(shè)計(jì)將搜索用戶轉(zhuǎn)化為自己的買家。
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