淘寶溢價(jià)率高好還是低好？應(yīng)設(shè)置多少合適

本文大綱：淘寶溢價(jià)率高好還是低好？應(yīng)設(shè)置多少合適 現(xiàn)如今說起淘寶賣家們在開通直通車的時(shí)候需要注意很多方面，比如說人群溢價(jià)，所謂的人群溢價(jià)指的就是我們?yōu)橹付ㄔL客加價(jià)，并不是加價(jià)越多越好，在合適范圍之內(nèi)才是最好的，淘寶溢價(jià)率高好還是低好？應(yīng)設(shè)置多少合適？

對于覆蓋人群的概念大部分商家都沒有理解透徹，很多人都以為這個(gè)是針對整個(gè)寶貝類目的，但其實(shí)并不是這樣的。如果商家用心的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)，不同的寶貝、甚至同一個(gè)寶貝下的不同計(jì)劃，就算商家選擇同樣的屬性，最后它們之間的覆蓋人群也不一樣。由此可見直通車人群標(biāo)簽不是按照寶貝、也不是按照寶貝類目來設(shè)置的。是根據(jù)消費(fèi)者標(biāo)簽是否符合你的設(shè)置要求。但是這個(gè)設(shè)定要求最重要的一個(gè)因素就是關(guān)鍵詞。

我們通過上面人群溢價(jià)圈定手段可以看出人群標(biāo)簽與關(guān)鍵詞之間的區(qū)別，簡單來說就是商家想要人群訪客還是關(guān)鍵詞訪客。如果商家選擇關(guān)鍵詞的訪客，那么人群設(shè)置低溢價(jià)，如果選擇人群訪客，那么人群設(shè)置高溢價(jià)。

商家在選擇溢價(jià)手段時(shí)還要考慮自身目的及寶貝現(xiàn)狀，如果你想要做新產(chǎn)品標(biāo)簽，那么可以使用低出價(jià)高溢價(jià)。如果是老品牌，商家可以使用高出價(jià)低溢價(jià)。

溢價(jià)多少才合適?

1.案例：設(shè)置一個(gè)計(jì)劃，寶貝定位人群，是一個(gè)細(xì)分品類的細(xì)分人群，所以它的選詞策略是關(guān)鍵詞低出價(jià)、人群高溢價(jià)，放棄PC端。比如寶貝是手工皂，那么這種計(jì)劃我們怎么設(shè)置呢?

2.常規(guī)設(shè)置：推廣平臺就是移動(dòng)端，正常的推廣時(shí)段，再除去新疆、港澳臺等偏遠(yuǎn)地區(qū);物品必須經(jīng)過測款、測圖、且數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo);創(chuàng)意標(biāo)題要包含所有的關(guān)鍵詞，這樣它的相關(guān)性可以做到最高;

關(guān)鍵詞添加六個(gè)左右，這個(gè)根據(jù)自己的情況定，不建議選多，但這些關(guān)鍵詞盡量要做到展現(xiàn)大、轉(zhuǎn)化高、精準(zhǔn)、二級詞。比如連衣裙是一級詞，長袖連衣裙的就是二級詞。

3.因?yàn)镻C端訪客情況差，因此出價(jià)一毛直接放棄，無線出價(jià)一塊。這里所說的一元是大概，具體出價(jià)多少取決于你的類目，更取決于你的關(guān)鍵詞競爭度，出價(jià)要出到有展現(xiàn)為止。

4.怎么找人群標(biāo)簽?zāi)?之前的課程有分享過，今天稍微提一下：比如我們可以去生意參謀搜索瑜伽褲，基本上就能夠搜出大部分的主流人群，比如說客單價(jià)是65到105，年齡段是18到25，26到30歲，然后我們就可以組合二級標(biāo)簽，比如說女加上18到25歲，以此類推。

5.當(dāng)然你的寶貝具體適合什么標(biāo)簽，關(guān)鍵還取決于你自己產(chǎn)品的人群畫像和定位，不見得通過關(guān)鍵詞就一定是好的策略。如果你沒有刷銷量，那么你可以通過訪客地圖看到你的流量都是什么人，直接圈這些人就行了。

6.我們的重點(diǎn)是淘寶直通車人群溢價(jià)到底設(shè)置多少呢?其實(shí)就是一句話：賬戶權(quán)重決定標(biāo)簽展現(xiàn)量。舉例，A賬戶，每個(gè)月直通車花10萬，賬戶權(quán)重比較高，B賬戶每個(gè)月直通車花1000，賬戶權(quán)重很低。

7.因此溢價(jià)多少取決于你的賬戶權(quán)重，你的賬戶權(quán)重越高溢價(jià)可以出得越低，相反你的賬戶權(quán)重越低，你的溢價(jià)就必須出得更高才能圈到這么多人。

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