淘寶店主推款如何定價？價格設(shè)置多少錢

本文大綱：淘寶店主推款如何定價？價格設(shè)置多少錢 提及說起淘寶網(wǎng)店有很多寶貝，一般是分為主推款和普通款，那么不同的款式，有不同的定價技巧，那么、淘寶店主推款如何定價？價格設(shè)置多少錢？

在淘寶里，對轉(zhuǎn)化起著核心重要性的兩點是價格以及銷量。下面就分別從新上架產(chǎn)品和已經(jīng)有一定銷量的產(chǎn)品來分別說下價格的制定。

對于新上架的產(chǎn)品，我們首先要做的就是怎么通過價格的制定，讓產(chǎn)品的銷量迅速的提高。一般價格比較低的產(chǎn)品，可以上淘寶的活動的，因此，我們最好針對淘寶活動來制定價格。在產(chǎn)品有了一定的基礎(chǔ)銷量以后，我們就要按照熱銷產(chǎn)品的價格來制定。

因此，剛開始的寶貝定價就要既考慮到活動沖銷量的價格，也要考慮到產(chǎn)品正常銷售以后的價格?！　≌ｄN量的價格就要去參考類似產(chǎn)品的價格，然后在這個基礎(chǔ)上，增加0.4倍以上的價格。因為我們參與活動的時候往往需要把折扣定在6折以下。

之后就是刷銷量，先做一些基礎(chǔ)銷量，能夠參與淘寶的活動，然后按照淘寶活動的條件，做好頁面及更改好價格。在這里有一點要注意，很多人不知道怎么設(shè)定正常銷量以后的價格，雖然在看產(chǎn)品銷量占比的價格，但是定價以后，往往心里還是沒底。

這個往往需要我們實際的去考察，看看熱賣產(chǎn)品同行的價格，他們的價格我們就可以用來參考，一般來說，如果是同款的話，我們可以比他低幾元，或者價格一樣，但是在頁面里提供更多的服務(wù)。

采用價格對比

在主觀性比較強的物品，比如服裝首飾類等的規(guī)范很難衡量和統(tǒng)一，所以買家通常會多加對比來進行選擇。所以制定好爆款產(chǎn)品的價格后，可以用其他款式的產(chǎn)品來進行對比突出，強調(diào)爆款產(chǎn)品的實惠和高性價比等優(yōu)點。

低價與關(guān)聯(lián)營銷結(jié)合

為了成功吸引買家關(guān)注，低價爆款是一個很好的噱頭，但為爆款產(chǎn)品采用低價的同時，還可以使用產(chǎn)品關(guān)聯(lián)營銷，多多利用低價爆款引來的訪客，盡量促進帶動其他產(chǎn)品的銷售，在低價營銷中保證部分利潤。

常見定價策略定價的策略以客戶為基礎(chǔ)，并遵守定價區(qū)間：成本<價格<價值的基本原則。于是我們一般采用如下的爆款定價策略：

心理定價策略

基本包括四種：價值導(dǎo)向定價，尾數(shù)定價，整數(shù)定價，分割線定價等等

以不同的價格設(shè)置來迎合接近買家的心理價位，策略的目的，是為了讓買家覺得自己買賺了，同時一些獨特的數(shù)字體現(xiàn)了精確度，也契合了一些活動爆款的主題，比如520表白日當(dāng)天，售價正好為520的白金項鏈等等，引導(dǎo)買家購買的同時，在宣傳上還能彰顯特別的意義。

綜上所述：以上文章分享的就是關(guān)于【淘寶店主推款如何定價？價格設(shè)置多少錢】的開店知識，今天就為大家們分享到這里，如果大家對本篇文章有興趣可以關(guān)注我們，歡迎大家收藏。

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