淘寶直通車拖價(jià)的實(shí)操方法！

                   咱們?cè)谶\(yùn)用直通車的時(shí)候，難免會(huì)因?yàn)椴粫?huì)操作導(dǎo)致花費(fèi)太多預(yù)算，PPC降不下來(lái)，ROI又低，長(zhǎng)期燒下去一些小賣家底子承當(dāng)不了這樣的花費(fèi)。

所以我今日就給大家講講怎樣做拖價(jià)，將直通車的花費(fèi)下降。

一、拖價(jià)的意圖：

1、將有限的預(yù)算，盡可能地拿到更多的點(diǎn)擊量，從而會(huì)有更大的數(shù)據(jù)便于后期優(yōu)化保藏，加購(gòu)，轉(zhuǎn)化，有更好的優(yōu)化空間。

2、將直通車的預(yù)算，更平穩(wěn)地花完每一天，使每個(gè)小時(shí)都有安穩(wěn)得保藏、加購(gòu)、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)。

3、權(quán)重更新后，持續(xù)運(yùn)用原先的出價(jià)會(huì)讓方位卡在非常前面，加大預(yù)算。所以要減少這部分花費(fèi)，以更便宜的流量拿到更多的點(diǎn)擊量。

二、拖價(jià)的原理：首先是判別你是否能夠拖價(jià)的指標(biāo)：

1、質(zhì)量得分進(jìn)步，權(quán)重進(jìn)步。關(guān)于如何進(jìn)步質(zhì)量分，能夠參考我這篇文章的辦法：淘寶直通車質(zhì)量分，營(yíng)養(yǎng)9大中心腳步，用最少的錢快速進(jìn)步質(zhì)量分

2、預(yù)算固定的狀況下，方案下線時(shí)刻和速度。

3、更新后，看首屏預(yù)估出價(jià)，在原始出價(jià)不變的狀況下，你的排名靠前，就能夠拖價(jià)。

三、操作原理：

1、時(shí)刻扣頭使用時(shí)刻扣頭調(diào)整每個(gè)小時(shí)的出價(jià)，從而在關(guān)鍵詞出價(jià)不變的狀況下操控整個(gè)方案不同時(shí)刻段的出價(jià)。

2、關(guān)鍵詞的價(jià)格經(jīng)過(guò)修正關(guān)鍵詞價(jià)格，一個(gè)或多個(gè)關(guān)鍵詞，到達(dá)全體拖價(jià)的意圖。

3、人群溢價(jià)份額經(jīng)過(guò)調(diào)整人群溢價(jià)的份額，在不修正關(guān)鍵詞價(jià)格的基礎(chǔ)上，到達(dá)下降全體花費(fèi)的意圖。

4、拖價(jià)到某個(gè)程度可能會(huì)呈現(xiàn)降不下去的狀況，再下降的話要么掉點(diǎn)擊量要么掉點(diǎn)擊率，那么這種狀況，主張直接投進(jìn)或者想辦法再進(jìn)步點(diǎn)擊率。四、拖價(jià)的辦法：咱們做拖價(jià)是建立在直通車權(quán)重上來(lái)了的基礎(chǔ)上，關(guān)于如何進(jìn)步店鋪權(quán)重篇幅過(guò)長(zhǎng)，我在這篇文章中寫到了：直通車之養(yǎng)權(quán)重兩種玩法：大小類目一網(wǎng)打盡

1、使用時(shí)刻扣頭分時(shí)刻段拖價(jià)。分五個(gè)時(shí)刻段，作為時(shí)刻扣頭的初始值。（01；25；67；820；2124）下降的時(shí)候依據(jù)份額等份額下降10%。分時(shí)刻調(diào)價(jià)：01點(diǎn)養(yǎng)權(quán)重，非養(yǎng)權(quán)重能夠不開，雖然點(diǎn)擊率高，保藏加購(gòu)多，但轉(zhuǎn)化低。27點(diǎn)常年不投進(jìn)。820點(diǎn)按正常份額投進(jìn)，前期以100%為初始值。后續(xù)下降份額10%調(diào)低。2124點(diǎn)比前面份額下降10%15%投進(jìn)。

2、使用關(guān)鍵詞拖價(jià)重視關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量的問(wèn)題，能夠先全體下浮百分之幾的份額，最好不超過(guò)10%，然后重視某些點(diǎn)擊量大的關(guān)鍵詞，假如點(diǎn)擊量總方案太多，則單獨(dú)下降這個(gè)詞的出價(jià)5%。

3、人群拖價(jià)這個(gè)玩法的長(zhǎng)處在于花費(fèi)少，大小類目他通用，但缺點(diǎn)是直通車權(quán)重太差的不能用，上分也比較慢。測(cè)好詞后，從兩個(gè)入口同步去玩：

第一步：先開批量推廣，意圖是選好詞。

第二步：正常去設(shè)置人群推廣。選擇點(diǎn)擊率好，點(diǎn)擊量有參考價(jià)值的詞1020個(gè)，取中心價(jià)，出價(jià)行業(yè)均價(jià)的三分之一。人群全開，不需要組合，溢價(jià)設(shè)置為300%。前面13天，假如點(diǎn)擊量每小時(shí)特別少，低于10個(gè)，能夠考慮關(guān)鍵詞加價(jià)，不要加得太多，一點(diǎn)一點(diǎn)加。當(dāng)然，原本你的關(guān)鍵詞就沒有排名，所以點(diǎn)擊量少是很正常的。操控點(diǎn)擊量，不要讓一個(gè)詞吃掉了你太多的主要點(diǎn)擊，盡量讓每個(gè)詞的點(diǎn)擊平均。假如點(diǎn)擊率非常好，就能夠考慮降價(jià)；點(diǎn)擊率不怎樣好，或者剛好合格的，改成精準(zhǔn)；基本沒有點(diǎn)擊的，能夠刪去。不過(guò)最好不要?jiǎng)尤巳海驗(yàn)檫@種玩法欠好操控，操作欠好簡(jiǎn)單導(dǎo)致崩盤，力所能及。

4、拖詞分方案法當(dāng)你某個(gè)方案想要拿到大流量，日限額在遞增，那么你去拖價(jià)的話可能會(huì)呈現(xiàn)點(diǎn)不完的狀況，能夠用如下辦法進(jìn)行拖價(jià)：

（1）將方案分為低出價(jià)和高出價(jià)兩個(gè)，預(yù)算平分

（2）拓寬多詞，將原本方案的預(yù)算減縮，分到新方案中去。比如老方案2000，能夠分到4個(gè)方案，每個(gè)方案500，就能夠拖價(jià)了。淘寶直通車淘寶直通車訓(xùn)練,直通車質(zhì)量分和哪些因素有關(guān)?新手做淘寶直通車怎樣開？這8點(diǎn)操作操作分析你懂嗎？淘寶直通車的原理                

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