淘寶女裝類(lèi)目賣(mài)家開(kāi)直通車(chē)時(shí)候需要注意的三個(gè)問(wèn)題

在淘寶上開(kāi)店的賣(mài)家都知道，淘寶直通車(chē)是一個(gè)非常有效的引流工具，但是要怎么樣才能判斷出一款產(chǎn)品適不適合用直通車(chē)來(lái)做推廣呢？主要是看三個(gè)維度的數(shù)據(jù)來(lái)分析，一是選款；二是轉(zhuǎn)化率；三是毛利。

不難看出，當(dāng)你的直通車(chē)做推廣的時(shí)候一直處于虧損狀態(tài)的話(huà)，那么就要重點(diǎn)從上面所提到的三個(gè)維度數(shù)據(jù)中進(jìn)行分析，看看是哪個(gè)方面出了問(wèn)題，下面，小編就以淘寶女裝類(lèi)目為例，跟大家說(shuō)說(shuō)怎么樣操作直通車(chē)才更加合適，賣(mài)家要怎樣利用直通車(chē)高效引流呢？

一、選款就要選擇走量款

1、品類(lèi)成交量靠前

關(guān)于選款方面，類(lèi)目就建議選擇淘寶網(wǎng)成交比較靠前的品類(lèi)，但是要具備一個(gè)基本條件：做這些品類(lèi)，貨源和供應(yīng)鏈條件一定要跟得上。當(dāng)然，在成本這一方面也要好好考慮，例如，相同的打底衫，如果A工廠生產(chǎn)一件均價(jià)是30元，而B(niǎo)工廠和C工廠生產(chǎn)同樣的一件均價(jià)的10元，那么如果您還選擇A工廠的打底衫就顯得沒(méi)有優(yōu)勢(shì)了。

2、選款就要選大眾款，也即是走量款

大眾款，也稱(chēng)走量款。顧名思義就是為大多數(shù)人都能接受的款式，甚至盡可能是不同年齡段、不同身材以及不同尺碼的人都可以穿的，正是因?yàn)檫@些款式的關(guān)鍵詞的搜索量都比較大，所以轉(zhuǎn)化率同樣的也相對(duì)比較高。而且從供應(yīng)鏈這一方面看，大眾款的特點(diǎn)就是面料相對(duì)容易找，尺碼跨度大，顏色也相對(duì)豐富，加上對(duì)原材料的采購(gòu)要求也不高。更重要的是消費(fèi)者可以有多種選擇。

現(xiàn)在做女裝市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)飽和了，所以，很多賣(mài)家都會(huì)問(wèn)：我的衣服很有特色，是屬于小而美的款式，到底還適不適合開(kāi)直通車(chē)來(lái)推廣呢？確實(shí)，很多類(lèi)似于裂帛、茵曼等類(lèi)似的民族風(fēng)女裝、文藝小清新女裝的風(fēng)格和款式適不適合開(kāi)直通車(chē)來(lái)推廣？答案是可以的。因?yàn)榕c“大眾”不一樣的是，這些寶貝的屬性本身就是一種天然的長(zhǎng)尾詞，那么，問(wèn)題來(lái)了，這些服裝會(huì)受本身款式的限制，可能會(huì)導(dǎo)致受眾面相對(duì)比較狹窄，畢竟“敢穿”、“能穿”這類(lèi)服裝的買(mǎi)家還是占少數(shù)的，但是如果要做起很大的量的話(huà)，就意味著要付出更多的成本，同時(shí)還要去開(kāi)發(fā)與你的寶貝相契合的買(mǎi)家。

3、選擇的寶貝款式要應(yīng)季

如果一個(gè)賣(mài)家在夏季賣(mài)冬裝或者冬季賣(mài)夏裝的話(huà)，只會(huì)是有兩種結(jié)果：一是準(zhǔn)備戰(zhàn)略性虧損來(lái)預(yù)熱寶貝為明年的卡位做好準(zhǔn)備，欲搶先比同行更早一步搶占市場(chǎng)，打造爆款；另外一種就是盲目售賣(mài)，沒(méi)有縝密的計(jì)劃和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。一般情況下，直通車(chē)的推廣并不適合反擊清倉(cāng)，雖然也不乏有反季營(yíng)銷(xiāo)成功的案例，但是就從運(yùn)營(yíng)上來(lái)看，尤其是對(duì)于女裝類(lèi)目賣(mài)家來(lái)說(shuō)，在對(duì)的時(shí)間賣(mài)對(duì)的衣服是很重要的。

二、數(shù)據(jù)化轉(zhuǎn)化率

直通車(chē)離不開(kāi)的兩個(gè)方面，一是推廣引流，二是轉(zhuǎn)化率。建議賣(mài)家在評(píng)估轉(zhuǎn)化率的時(shí)候，首先要看看自己的店鋪該款寶貝的轉(zhuǎn)化率，比如說(shuō)是2%，先做好記錄，并將其與同類(lèi)目市場(chǎng)轉(zhuǎn)化率作比較。

那一件衣服的毛利又該怎么計(jì)算呢？最簡(jiǎn)單的方法就是數(shù)據(jù)細(xì)化。比如，，A衣服的成本價(jià)是37元/件，售價(jià)59元/件，郵費(fèi)假設(shè)為8元，那么這間衣服的毛利就是：59-37-8=14元，而按照銷(xiāo)售公式來(lái)計(jì)算的話(huà)：UV*轉(zhuǎn)化率=銷(xiāo)售件數(shù)計(jì)算，所以，當(dāng)轉(zhuǎn)化率為2%時(shí)，至少需要50個(gè)UV才能保證賣(mài)出1件。也即是，直通車(chē)最多花14元，這款寶貝的直通車(chē)賣(mài)出1件才能持平毛利，再假設(shè)我們的PPC=0.5元，轉(zhuǎn)化率為x%，那么14/0.5=28，28*x%=1，則x%=3.6%，通過(guò)上面的計(jì)算結(jié)果可知，如果毛利在14元這么低的利潤(rùn)下，直通車(chē)的轉(zhuǎn)化率要達(dá)到3.6%才不會(huì)虧損。

三、想辦法提高毛利

通常情況下，女裝類(lèi)目的最高轉(zhuǎn)化率一般不會(huì)超過(guò)8%，而達(dá)到4%已經(jīng)算是不錯(cuò)的了，但是在這種情況下，如果產(chǎn)品毛利太低的話(huà)，就會(huì)虧損，所以，這種情況下對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)只有提高產(chǎn)品毛利才是王道。

提高產(chǎn)品毛利的方法有兩個(gè)，一是成本，賣(mài)高成本的產(chǎn)品才能獲得高毛利；二是做品牌，提高產(chǎn)品的附加值。

總結(jié)

直通車(chē)在推廣的時(shí)候，其PPC和轉(zhuǎn)化率都是可變量，如果是為了毛利，那么毛利就是定量，如果是為了流量，低PPC是我們的目標(biāo)，是定量，那么毛利就成了變量。賣(mài)家們只有搞清楚自己開(kāi)直通車(chē)想要達(dá)到哪一種效果，才能更加具有針對(duì)性的利用好直通車(chē)。

小編推薦閱讀：直通車(chē)干貨：手把手教你如何挑選推廣關(guān)鍵詞

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