抖音電商 | 2022大盤(pán)分析及發(fā)展趨勢(shì)

目前抖音電商正處于從“興趣電商”升級(jí)為“全域興趣電商”的重要階段，在FACT內(nèi)容場(chǎng)的基礎(chǔ)上，增加中心場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)，通過(guò)短視頻、直播內(nèi)容、商城、搜索等場(chǎng)域協(xié)同互通，覆蓋用戶(hù)全場(chǎng)景、全鏈條的購(gòu)物體驗(yàn)。

一方面，抖音電商的升級(jí)發(fā)展為商家拓展更高效、穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)陣地，營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)中付費(fèi)流量與自然流量的協(xié)同經(jīng)營(yíng)成為拓寬流量入口，提升流量效率的重要手段。

另一方面，巨量千川2022發(fā)展白皮書(shū)顯示有過(guò)百萬(wàn)商家在抖音投放廣告，這意味著流量激烈愈發(fā)激烈，環(huán)境對(duì)商家的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)效率提出更高要求。

本篇《2022上半年抖音商家生存報(bào)告》，旨在為抖音電商品牌商家提供大數(shù)據(jù)情報(bào)、增長(zhǎng)方法論及趨勢(shì)洞察。

 

 

1、抖音電商大盤(pán)分析?

為更好分析不同類(lèi)型商家的運(yùn)營(yíng)情況，報(bào)告從兩種維度對(duì)抖音店鋪?zhàn)鞣謱樱阂皇腔谏习肽赇N(xiāo)量將店鋪分為S級(jí)（銷(xiāo)量>=100w）、A級(jí)（銷(xiāo)量10-100w）、B級(jí)（銷(xiāo)量1-10w）、C級(jí)（銷(xiāo)量0-1w）；二是將旗艦店、專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)營(yíng)店三種有品牌授權(quán)的抖音店鋪統(tǒng)稱(chēng)為“抖品牌店鋪”，以觀(guān)察不同行業(yè)及銷(xiāo)量層級(jí)商家的抖品牌發(fā)展?fàn)顩r。

報(bào)告發(fā)現(xiàn)：

抖品牌店鋪貢獻(xiàn)大盤(pán)3成銷(xiāo)量

餐飲食品的抖品牌滲透度最高

A級(jí)抖品牌的銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)2成

 

 

 

 

2、商家選品指南

1、日用百貨、文化娛樂(lè)品類(lèi)增長(zhǎng)超3成

報(bào)告觀(guān)察抖音重點(diǎn)品類(lèi)的銷(xiāo)量趨勢(shì)，日用百貨品類(lèi)整體銷(xiāo)量增長(zhǎng)約43%，文化娛樂(lè)品類(lèi)增長(zhǎng)約34%。從上半年品類(lèi)不同價(jià)格區(qū)間的銷(xiāo)量變化來(lái)看，服飾鞋包高價(jià)區(qū)商品銷(xiāo)量受挫，中高檔彩妝護(hù)膚商品需求提升。

 

 

 

  

 

 

 

 

 

2、男士潔面、口紅賽道銷(xiāo)量飆升

報(bào)告分析上半年服飾鞋包、日用百貨等重點(diǎn)品類(lèi)的熱銷(xiāo)單品和增長(zhǎng)最快的飆升單品，發(fā)現(xiàn)男士潔面、男士口紅、男士爽膚水在彩妝護(hù)膚賽道飆升最快，涼涼褲、棉麻褲等涼感、透氣類(lèi)服飾鞋包單品需求飆升。

 

 

 

 

 

 

 

 二、商家推廣營(yíng)銷(xiāo)方式

報(bào)告從商家投流大盤(pán)、直播投流廣告大數(shù)據(jù)、創(chuàng)意素材特點(diǎn)及創(chuàng)作套路等方面入手，呈現(xiàn)商家推廣營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀。

1、直播引流素材時(shí)長(zhǎng)集中在11-20s

千川投流已成直播間引流的重要手段，服飾鞋包、日用百貨、彩妝護(hù)膚商家投流量尤其大。直播投流廣告分為實(shí)時(shí)畫(huà)面（直投）和短視頻兩種，直投廣告比短視頻廣告量大，但大部分品類(lèi)的短視頻廣告效果比直投廣告要好。重點(diǎn)品類(lèi)直播投流視頻的時(shí)長(zhǎng)集中在11-20s。

 

 

 

 

 

 

2、電商廣告創(chuàng)作套路

樂(lè)高游戲利用固定數(shù)量的基礎(chǔ)模塊，根據(jù)一定規(guī)律套路，組裝出無(wú)窮作品，這一原理同樣適用于電商廣告創(chuàng)作，以提升素材制作效率。報(bào)告從創(chuàng)意內(nèi)容角度拆解短視頻廣告素材的類(lèi)型特點(diǎn)、創(chuàng)作套路以及十大典型類(lèi)型。

 

  

  

 三、商家競(jìng)品分析

報(bào)告從銷(xiāo)量、投流量?jī)纱缶S度分析頭部商家的競(jìng)爭(zhēng)狀況，在TOP20的S級(jí)銷(xiāo)量店鋪中，55%店鋪為普通店鋪。餐飲食品、日用百貨品類(lèi)的店鋪表現(xiàn)勢(shì)頭更為強(qiáng)勁。

在投流量最多的S級(jí)銷(xiāo)量店鋪TOP20中，95%上榜的都是抖品牌店鋪，彩妝護(hù)膚和餐飲食品店鋪對(duì)投流的需求會(huì)更大。

 

 

 

 

 

 

四、商家爆量打法

2022上半年，服飾鞋包、美妝護(hù)膚、日用百貨、餐飲食品四大品類(lèi)跑出哪些爆量商家？報(bào)告挑選四個(gè)典型代表，并總結(jié)其策略打法。

 

 

報(bào)告梳理“爆款制造機(jī)”FV產(chǎn)品和品牌的發(fā)展時(shí)間線(xiàn)，發(fā)現(xiàn)FV打爆單品的節(jié)奏越來(lái)越快，通過(guò)品牌、產(chǎn)品和人群的迅速升級(jí)，不斷延長(zhǎng)爆品生命周期。

 

 

 

 

五、行業(yè)真知灼見(jiàn)

為從多個(gè)角度呈現(xiàn)抖音電商行業(yè)生態(tài)，報(bào)告聯(lián)合專(zhuān)業(yè)行業(yè)報(bào)告數(shù)據(jù)分析平臺(tái)洞見(jiàn)研報(bào)、中國(guó)民族日化領(lǐng)軍企業(yè)立白科技集團(tuán)、抖音直播帶貨頭部社群尹晨俱樂(lè)部、專(zhuān)業(yè)的品牌增長(zhǎng)賦能機(jī)構(gòu)獅明亮增長(zhǎng)加速器、抖音頭部品牌服務(wù)商點(diǎn)金手等行業(yè)生態(tài)方，貢獻(xiàn)行業(yè)真知灼見(jiàn)。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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