各位淘寶賣家們在開直通車的時候，肯定也希望能夠提升店鋪的推廣效果，畢竟開直通車也是想要成本的，那么直通車ppc到底是什么意思呢?具體的計算公式又是什么呢?

PPC的含義是點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，主要包含三方面的內(nèi)容。直通車PPC=Pick(挑選)+Promote(提升)+Ctr(點(diǎn)擊率)。

在整個淘寶直通車推廣過程中，除了賬戶的ROI、流量、成交量之外，直通車的PPC數(shù)據(jù)也是每位賣家都非常關(guān)心的，因?yàn)镻PC的高低會直接影響到整體推廣的花費(fèi)，對ROI產(chǎn)生直接影響。

計算公式是什么?

1、綜合排名扣費(fèi)公式：

實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價X下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分 + 0.01元

綜合排名規(guī)則中，質(zhì)量得分將影響您的扣費(fèi)。質(zhì)量得分越高，需付出的費(fèi)用就越低。扣費(fèi)不會大于設(shè)置的關(guān)鍵詞(或類目)出價，當(dāng)公式計算得出的金額大于出價時，按出價扣費(fèi)。

2、流量價值計算公式

流量價值=成交一筆的利潤/成交一筆所需流量

這個很重要，去量子恒道查看這個寶貝的轉(zhuǎn)化率是多少，例如轉(zhuǎn)化率是10%，就是100個顧客訪問有10個成交，單筆所需流量為10個。

成交一筆的利潤，例如成交一筆可以獲得30元的利潤。那流量價值就等于30/10=3元。也就是說一個流量的價值是3元。直通車點(diǎn)擊設(shè)置只要不超過3元，直通車就是賺錢的。

3、一個隱含公式：直通車排名=出價*質(zhì)量得分

淘寶直通車排名按照出價和質(zhì)量得分相乘最終得出來的數(shù)值，按照從大到小排序。出價和質(zhì)量得分的分?jǐn)?shù)越高，排序越靠前。

直通車關(guān)鍵詞需要經(jīng)常換嗎？關(guān)鍵詞優(yōu)化技巧

作為淘寶中的推廣軟件來說，直通車是比較常用的，在直通車推廣的時候，關(guān)鍵詞也會需要做優(yōu)化，對于店鋪的轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率都是有幫助的，那么直通車關(guān)鍵詞需要經(jīng)常換嗎?

不建議經(jīng)常更換關(guān)鍵字，特別是主打的關(guān)鍵字，可以七八天優(yōu)化一次，但主要的關(guān)鍵字最好不要動，從后往前修改，改動不大于80%。如果有銷量的話，標(biāo)題和主圖都不能更改!更改后，淘寶默認(rèn)是新產(chǎn)品的哦!一些搜素就會降權(quán)!價格也不能隨便修改!有修改也是會隱形降權(quán)的。

選詞的話我們可以從生意參謀、淘寶搜索框、流量解析等等多種途徑去進(jìn)行查找，篩選與我們店鋪中商品相匹配的、質(zhì)量得分非常高的、展現(xiàn)數(shù)量多的詞匯，盡量選擇到40個左右的詞匯。在關(guān)鍵詞的選擇上，我們最好按照熱門詞匯占0.2，長尾詞占0.8的比例來進(jìn)行關(guān)鍵詞的排列。而后期我們要不斷的根據(jù)我們的數(shù)據(jù)對關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，那么都要從哪些方面進(jìn)行優(yōu)化呢?有什么方法呢?

關(guān)鍵詞優(yōu)化技巧：

1.優(yōu)化相關(guān)性：我們剛開始通車的時候可以通過短時間的測試來測試我們關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量與相關(guān)性。如果說有些詞匯展現(xiàn)出來相關(guān)性與顧客經(jīng)常搜索的不一致，那么我們可以把這些相關(guān)性不高的詞匯替換成新詞，從而得到更多的展現(xiàn)機(jī)會。

2.優(yōu)化點(diǎn)擊率：如果說是那些質(zhì)量得分比較高的詞匯，那么我們就可以通過提高出價的方法，來觀察我們的點(diǎn)擊率以達(dá)到優(yōu)化的效果;另外對于一些質(zhì)量得分比較低的詞匯，我們要不斷的培養(yǎng)關(guān)鍵詞的得分，從而對我們直通車的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。

3. 優(yōu)化關(guān)鍵詞出價：對于那些銷量基礎(chǔ)不高的產(chǎn)品，我們可以通過調(diào)整自己產(chǎn)品的的位置，比如說把這些產(chǎn)品放在搜索首頁的下半頁方位，避開那些最靠前的位置，這樣可以減少我們店鋪開通直通車的費(fèi)用;另外對于關(guān)鍵詞的優(yōu)化要以精準(zhǔn)長尾詞為主、熱門詞匯為輔，我們知道精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的出價要低于熱門詞匯，所以說這樣也可以優(yōu)化我們關(guān)鍵詞出價。

通過文章的介紹，我們知道直通車的關(guān)鍵詞不需要經(jīng)常換，如果頻繁的修改寶貝關(guān)鍵詞，這樣會讓寶貝無法在搜索頁面顯示，設(shè)置也有可能給店鋪降權(quán)的，對于直通車關(guān)鍵詞的優(yōu)化也需要按照以上的方法去操作。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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