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    透露下設(shè)定寶貝價(jià)格的方法有哪些?實(shí)操定價(jià)方法

    2022-07-13|10:21|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營| 閱讀:104

    原文主題:透露下設(shè)定寶貝價(jià)格的方法有哪些?實(shí)操定價(jià)方法 關(guān)于現(xiàn)在開淘寶網(wǎng)店的人非常多了,賣家們開店了以后需要去上架物品,在上傳物品的過程中需要去填寫好物品的信息哦,其中就包括物品價(jià)格的設(shè)置,那么、透露下設(shè)定寶貝價(jià)格的方法有哪些?實(shí)操定價(jià)方法?



    1.價(jià)值定價(jià)

    價(jià)值定價(jià)就是兩廂情愿的定價(jià),是所有定價(jià)的核心和重心,是一切定價(jià)的基礎(chǔ)。價(jià)值定價(jià)是針對某一顧客群體,所設(shè)計(jì)的他們認(rèn)為應(yīng)該值多少費(fèi)用的價(jià)格。像市場上的一切高價(jià)暢銷寶貝,都是基于這個原理的定價(jià),如奔馳寶馬轎車,名牌服裝,他們的成本可能不到價(jià)格的十分之一。

    2.差異化定價(jià)

    差異化定價(jià)是基于寶貝的差異化。這方面最著名的就是寶潔公司。同樣是洗發(fā)水,他們提出的價(jià)值主張有去屑、順滑等多個理念,別人賣20元的洗發(fā)水,他們賣到了30多元。差異化定價(jià)就是針對這個與眾不同的價(jià)值主張,客戶愿意多少費(fèi)用來獲取。同樣的做法還有酒店會提出規(guī)范房、行政套房、總統(tǒng)套房等不同的價(jià)值主張,食品的無公害、有機(jī)食品等,都是基于不同的價(jià)值主張。

    3.目標(biāo)客戶定價(jià)

    十多年前,我在評價(jià)一部電影時,曾這樣說過:“就像在菜市場買菜,越是有錢的人,越是粗枝大葉,越是沒錢的人,越是挑挑選選。“對于高端客戶而言,他們更重視品質(zhì),對價(jià)格并不感冒。

    4.小數(shù)點(diǎn)定價(jià)

    即寶貝價(jià)格后面帶一個小數(shù)點(diǎn),如9、6、8等數(shù)字的,一方面讓人覺得商家定價(jià)很精準(zhǔn),另一方面好的數(shù)字帶來的吉祥意義,讓人更愿意掏錢。

    5.分割線定價(jià)

    如逢百的整數(shù),比如原來是203的寶貝,可以定價(jià)在198元;原來是170元的,可以定價(jià)在168元,因?yàn)?70元的感覺是接近200元的,而168元的感覺就讓人是在150左右的,是100多的寶貝,同時數(shù)字還很吉利。

    6.高開低走定價(jià)

    高開低走定價(jià)就是先定一個較高一點(diǎn)的價(jià)格,根據(jù)市場的變化,逐步按折扣調(diào)整定價(jià)。比如寶貝售價(jià)是398元的,直接定價(jià)398元和796元五折優(yōu)惠到398元是不一樣的。同時,直接定低價(jià)的,一旦提價(jià)時,客戶會很不理解。

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