淘寶店鋪動(dòng)銷率多少合適？怎么提升動(dòng)銷率？

 

 

淘寶店鋪的動(dòng)銷率一般達(dá)到80%以上就比較合格了，如果淘寶店鋪動(dòng)銷率有90%以上或者100%是最好的。但是這個(gè)數(shù)值不是固定的，算是一個(gè)均值，而且不是每個(gè)類目都是一樣的。如果淘寶店鋪的動(dòng)銷率太低了，說(shuō)明淘寶店鋪滯銷的寶貝比較多。這個(gè)時(shí)候淘寶商家們應(yīng)該要去好好分析一下市場(chǎng)需求或者是定價(jià)等等。

 

怎么提升動(dòng)銷率?

 

1、在上架前先對(duì)消費(fèi)者的需求和消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行分析，通過(guò)消費(fèi)者心理的調(diào)研和數(shù)據(jù)分析后再?zèng)Q定是否上架新品，如果是像服裝類等具有季節(jié)特征的商品，建議先了解市場(chǎng)趨勢(shì)后再上架。通過(guò)在店鋪引流款中加入滯銷寶貝的關(guān)聯(lián)銷售，不僅可以提高引流款的轉(zhuǎn)化率，增加滯銷寶貝的曝光度，還能能夠有效的測(cè)試出這款滯銷寶貝的競(jìng)爭(zhēng)力。

 

2、如果店鋪中有最近3個(gè)月都沒(méi)有銷量的寶貝，一定要及時(shí)的下架。下架之后，我們可以重新挖掘產(chǎn)品痛點(diǎn)，重新優(yōu)化。主要檢查的內(nèi)容就是產(chǎn)品的標(biāo)題是否優(yōu)化合理。產(chǎn)品的主圖、商品詳情頁(yè)是否已經(jīng)優(yōu)化好。主圖有沒(méi)有違規(guī)現(xiàn)象，主圖有無(wú)“牛皮癬”等。如果條件允許，可以重新拍攝產(chǎn)品照片。詳情頁(yè)要經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

 

3、淘寶賣家可以找店鋪的老客戶幫忙，做一些回饋老客戶的優(yōu)惠活動(dòng)，把0銷量寶貝去低價(jià)或者是成本價(jià)促銷，也可以做買一送一的活動(dòng)，反正就是把產(chǎn)品銷售出去。好處是有老客戶回購(gòu)了，權(quán)重提高，動(dòng)銷率也可以做到100%。

 

4、淘寶賣家還可以去生意參謀看數(shù)據(jù)，篩選一下寶貝，比如同一天上傳5款寶貝，看下哪款寶貝的流量多，是否有銷量。考核寶貝數(shù)據(jù)找到數(shù)據(jù)好的寶貝，針對(duì)這些寶貝補(bǔ)下數(shù)據(jù)。

 

所以淘寶店鋪動(dòng)銷率是沒(méi)有具體數(shù)值的，淘寶賣家需要參考經(jīng)營(yíng)類目數(shù)據(jù)。如果發(fā)現(xiàn)店鋪的動(dòng)銷率比較低，那么就要想辦法去提高，這樣才能避免權(quán)重下降。