京東運(yùn)營(yíng)模式及其特點(diǎn)都是什么

現(xiàn)如今在這個(gè)電商時(shí)代，在國(guó)內(nèi)電商的這片江湖中，雖然淘寶是老大，但并非穩(wěn)坐山頭，這些年京東憑借在3C數(shù)碼商品、京東自營(yíng)、京東快遞上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，廝殺出了一片陣地。那么京東運(yùn)營(yíng)模式及其特點(diǎn)都是什么呢？來(lái)看看吧。

1.低價(jià)

京東憑借低價(jià)，在國(guó)內(nèi)電子產(chǎn)品銷(xiāo)售的B2C渠道競(jìng)爭(zhēng)中殺出了一條血路。以低價(jià)甚至犧牲毛利率的方式來(lái)獲得大規(guī)模銷(xiāo)量，從而獲得利潤(rùn)，此外靠廠(chǎng)商返點(diǎn)和其他補(bǔ)貼獲利，這是京東的一種盈利模式。

2.配送方式

京東運(yùn)營(yíng)為消費(fèi)者提供快遞運(yùn)輸、郵局普包、特快專(zhuān)遞(EMS)、公路運(yùn)輸、中鐵快運(yùn)等多種配送方式。在北京、上海、廣州市區(qū)的配送由自己組建的配送體系來(lái)完成，其余地區(qū)由外包物流公司提供，另外在北京、廣州、上海三地設(shè)立多處自提點(diǎn)，向本地用戶(hù)提供自提服務(wù)，京東商城在各地高校設(shè)置校園代理，高校學(xué)生訂貨免費(fèi)由代理在校內(nèi)送貨。

3.京東運(yùn)營(yíng)要注重用戶(hù)體驗(yàn)

當(dāng)消費(fèi)者對(duì)正品行貨有更深刻的認(rèn)知時(shí)，京東將會(huì)充分顯示出價(jià)值，機(jī)會(huì)也隨之而來(lái)。 在確定前端是否有需求的時(shí)候，投入時(shí)間與精力和用戶(hù)交流，捕捉用戶(hù)需求與用戶(hù)體驗(yàn)。

4.京東運(yùn)營(yíng)主打自營(yíng)模式

京東曾經(jīng)主打自營(yíng)模式，在自營(yíng)的基礎(chǔ)上，漸漸轉(zhuǎn)向平臺(tái)模式，主要側(cè)重于非標(biāo)準(zhǔn)品類(lèi)，比如服裝等，把更多的品牌吸引進(jìn)來(lái)，并逐步在這些品牌和京東物流服務(wù)體系之間進(jìn)行整合。

①模式：采銷(xiāo)模式 （商家負(fù)責(zé)供貨，配合運(yùn)營(yíng) 。京東采銷(xiāo)對(duì)接運(yùn)營(yíng)、京東負(fù)責(zé)發(fā)貨配送）

②保證金：和京東POP店鋪費(fèi)用一樣，根據(jù)類(lèi)目而定（只是一個(gè)保障，防止商家違規(guī)，具體可以參考之前結(jié)算系統(tǒng)概述里的描述）

③毛利：在保證商家利潤(rùn)的前提下而定，毛利率20%左右。其中毛利率：（零售價(jià)-供貨價(jià)）/零售價(jià)

④產(chǎn)品定價(jià)：商家只需提供供貨價(jià)，供貨價(jià)包含產(chǎn)品成本和商家利潤(rùn)；售價(jià)為供貨價(jià)加京東的毛利，供貨價(jià)需合理。

⑤配送：商家需要自己安排物流將貨物配送到距離產(chǎn)品所在地最近的八大倉(cāng)之一；轉(zhuǎn)運(yùn)由京東負(fù)責(zé)，費(fèi)用商家承擔(dān)，會(huì)簽署《轉(zhuǎn)運(yùn)費(fèi)用協(xié)議》（轉(zhuǎn)運(yùn)即分倉(cāng)，分配到京東所有的倉(cāng)庫(kù)，可能不只是8大倉(cāng)）；倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和配送給消費(fèi)者的費(fèi)用由京東承擔(dān)。

⑥庫(kù)存：針對(duì)有季節(jié)性、有保質(zhì)期的產(chǎn)品，在快過(guò)季、過(guò)期的前幾個(gè)月，采銷(xiāo)會(huì)安排商家參與一些既能銷(xiāo)貨又能推廣的活動(dòng)，將損失降到最小甚至零損失。

⑦結(jié)算貨款：商家將發(fā)票提供給京東之后，京東就會(huì)給商家打款，毛利直接在貨款中扣除。 發(fā)票：增值稅專(zhuān)用發(fā)票，17個(gè)點(diǎn)。稅改之后應(yīng)該是調(diào)整成了13個(gè)點(diǎn)。

⑧售后：如若因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題出現(xiàn)退貨由商家承擔(dān)損失，否則由京東承擔(dān)。

5.讓物流、財(cái)物流、信息流成為經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)

物流占了用戶(hù)體驗(yàn)的70%。在京東運(yùn)營(yíng)看來(lái)，物流對(duì)用戶(hù)體驗(yàn)極其重要，京東將繼續(xù)實(shí)行渠道下沉戰(zhàn)略，提高在三四線(xiàn)城市的知名度，配送提速。

綜上所述：以上介紹的就是關(guān)于京東運(yùn)營(yíng)模式及其特點(diǎn)都是什么？今天就分享到這里，如果想了解更多關(guān)于網(wǎng)店知識(shí)，可以到相應(yīng)欄目查閱。

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