淘寶新手怎么做好直通車推廣 流程是什么

本文大綱：淘寶新手怎么做好直通車推廣 流程是什么？ 一、類目三大技巧看爆發(fā)

1、培養(yǎng)：①添加新詞，有一些賬戶本身質量不高，加詞需要很高價格才有流量；②前期與客戶多交流，同時找3-4個行業(yè)大詞進行添加，出價可到行業(yè)均價2-3倍；③初期造成的問題是流量依舊比較低，同時PPC很高，轉化看運氣；

2、提流：賬戶流量上升步驟。①穩(wěn)定賬戶流量，不能因為點擊率下降，展現(xiàn)飆高，PPC太高等因素去降低關鍵詞出價或者修改匹配方式；②可以通過小幅度提價，做一張創(chuàng)意圖片；③如果之前的賬戶圖片還OK那就忽略；

3、分流：①大詞流量上來后，培養(yǎng)其他長尾詞或者熱搜詞，這時候流量上來整體權重也會上來；②新詞培養(yǎng)是比較簡單的；③新加入的關鍵詞有流量后，可以把大詞出價降低，不過過程中轉化會受影響；④培養(yǎng)新詞過程中，觀察好流量情況，同時考慮一些詞轉化再做調整；

二、開車前期的準備工作

1、一個一口價、一個折后價

（1）一口價不要過高、可以偏高點；

（2）折后價要有競爭力，誘惑力；

（3）到了后期還會降一次，是在產品表現(xiàn)不太好的時候，可以在用降價的這個最后王牌。

2、詳情頁的基礎優(yōu)化

（1）產品賣點、作用、細節(jié)、結合買家的思路去表現(xiàn)出來；

（2）買家思路是什么：①買服裝：注重款式、細節(jié)、做工；②買電器：注重證書、品質、產品屬性；

（3）要根據所售產品，換位思考如果你是買家，第一時間想看到什么？之后想看到什么？為什么我會買？有什么促使我買？

3、標題

（1）爆款的全盤就看標題，極少有爆款是按照直通車來持續(xù)盈利的；

（2）任何一個爆款最后的目的就是搶占自然流量，提升寶貝人氣；

（3）初始標題，尋找競爭力度不太強的關鍵詞；

（4）例如：大賣家：熱水器；中小賣家：燃氣熱水器；新品：智能燃氣熱水器；

4、推廣主題

（1）直通車推廣主圖，先做兩張；

（2）選用兩張精致的直通車推廣主圖出來；

（3）圖片點擊率高低可以直接影響到你在直通車的效果；

（4）主圖也是需要注意：產品的優(yōu)點表現(xiàn)出來，缺點盡可能忽略；

三、日常直通車優(yōu)化核心要素

1、開通直通車養(yǎng)詞的最佳時間

（1）重點注意：開車第一時間養(yǎng)詞；

（2）因為新店有權重，但權重不長期，所以在做好主推寶貝基礎銷量的時候才可以通過輔助直通車優(yōu)化；

（3）前期是可以去通過長尾詞來測款的，開一個長尾詞的計劃，選詞優(yōu)化效果會更好；

（4）選詞的效果是可以去生意參謀，流量解析里面去進行挑選的；

（5）低價引流能去提升ROI，賬戶表現(xiàn)好的話權重就好提升；

（6）開車前投入基礎銷量是不可少的一步；

（7）可以找靠譜的淘客補單，不建議SD，這個弊端大家都知道；

2、優(yōu)化養(yǎng)詞

（1）針對所選的關鍵詞，不斷的調節(jié)優(yōu)化的過程；

（2）目的：提高質量分點擊、轉化；

（3）選詞優(yōu)化過程中，適當做好關鍵詞取舍：①展現(xiàn)少的詞，可是點擊量不錯，考慮提高關鍵詞出價，優(yōu)化展現(xiàn)效果。匹配方式是廣泛，合理控制投入的前提下，跟進優(yōu)化關鍵詞效果；②點擊量大，轉化少的詞。說明展現(xiàn)帶來的客戶不是目標人群，匹配方式調整為精準匹配；③點擊量、轉化都有，但是不多。位置不在前三，提高價格，把關鍵詞卡進前三，帶來更多流量；④展現(xiàn)少，點擊量還不錯的詞。適當的提高關鍵詞出價，優(yōu)化展現(xiàn)效果，匹配方式是廣泛，合理控制投入的前提下，跟進優(yōu)化關鍵詞效果；⑤展現(xiàn)量很大，點擊很低的詞?？赡苤鲌D出問題，那么主圖不夠吸引研究，不要單純研究關鍵詞，做幾張高點擊率的車圖很重要。

（4）養(yǎng)詞目的：把大部分的詞，培養(yǎng)成點擊好，轉化好的詞，沒展現(xiàn)沒點擊的詞沒轉化的詞淘汰，添加新詞，逐步的跟進優(yōu)化。

3、關鍵詞的出價和人群溢價

（1）前期16-20條：一般點擊率好的詞，建議在行業(yè)均價20%到30%左右；后期根據關鍵詞實際情況調整；

（2）注意事項：低于人群優(yōu)化一般你在燒過一段時間以后打開地域的報表，人群按照點擊率高低來進行篩選；個別類目把地域點擊率低或者投產比小于1或者0的直接刪除，人群的溢價要去根據產品的屬性和適應的人群來溢價；

（3）誤區(qū)：低出價、高溢價、直接溢價。當點擊成本很高的時候一般溢價20%-30%，后期視情況而定；

（4）溢價實際價格=關鍵詞實際出價+關鍵詞實際出價*溢價百分比

4、提升轉化率

（1）主圖、產品價格、促銷活動、文案、好評買家秀等等；

（2）前期銷量少、價格不要過高；

（3）后期銷量累計后，再慢慢提升；

（4）注意：不要和行業(yè)有很大的落差，不然情況一樣不好；

（5）以及客服的話術，一個好的客服就代替了一個銷售！

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